鉆展怎么優(yōu)化?店鋪類目小,流量又低,很多小賣家都會遇到這種現(xiàn)象,無法進行店鋪老訪客精準劃分提升轉(zhuǎn)化,也不能接受很高成本的引流方法,所以鉆展展現(xiàn)低,預(yù)算又用不出去,這樣就要開始優(yōu)化鉆展了,那么鉆展怎么優(yōu)化呢?
一、推廣目的和思路
目的:小預(yù)算提升鉆展投放引流效率,降低流量瓶頸和拉新成本。
思路:CPM和CPC投放模式配合,CPM模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪客作老客戶維護投放,鉆展怎么優(yōu)化?小展位+訪客對手+智能定向拉新,作低價引流拉新;CPC模式大展位+場景營銷定向,代替dmp對店鋪核心客戶作投放,小展位+智能推薦拉新。
展位挑選:
大展位:無線天貓首焦,無線淘寶首焦,PC淘寶首焦,流量大作精準投放
小展位:右二banner(160*200),pc端小展位流量最大的一個,鉆展怎么優(yōu)化?由于類目問題,導(dǎo)致定向覆蓋人群少,故其他小展位基本沒流量不考慮。
二、推廣方案
通過前期的測試發(fā)現(xiàn),首焦大展位+訪客定位自己,圈定人群數(shù)較低,日均流量少,相對一天的預(yù)算花費不出去,達不到想要獲取流量的期望,若用首焦大展位+訪客對手作拉新,點擊率和cpc以及轉(zhuǎn)化相對較差,鉆展怎么優(yōu)化?故后期大展位只適合作為對自身店鋪人群作為投放,因為首焦的創(chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格,而小展位banner精簡,突出產(chǎn)品和文案,不受風(fēng)格的影響。
計劃分配:多計劃拆分投放,使多個計劃多渠道獲取流量,比單獨一個計劃300元小預(yù)算投放更有效率,最終控制保持花費在300元預(yù)算即可。
近90天投放效果如下:
三、計劃明細效果:
推廣單元效果明細:
定向數(shù)據(jù)透視:
投放創(chuàng)意:
大展位主要配合定位自身店鋪人群,鉆展怎么優(yōu)化?故創(chuàng)意更多體現(xiàn)以和店鋪風(fēng)格(落地頁)一致為主。
小展位:
主要突顯產(chǎn)品,面對的人群為摩登舞人群/拉丁舞人群,不體現(xiàn)風(fēng)格,以此在拉新方面相對比較有針對性,不受風(fēng)格影響。
四、總結(jié)
多計劃拆分投放,能夠有效提升每個計劃的流量,累積后日均所獲取的流量就有較大的提升。鉆展怎么優(yōu)化?大展位最適合作精準人群投放,CPM模式投放測試圖片,cpc模式大展位投放核心人群,采用cpm模式測試篩選后點擊率高的創(chuàng)意作投放,逐步控制出價,特殊小類目,雖然同行各種風(fēng)格特立,但是產(chǎn)品比較有標志性,人群標簽比較明確,對于智能拉新定向配合小展位輸出投放,更有優(yōu)勢。
以上就是鉆展怎么優(yōu)化的內(nèi)容,希望能幫助到大家!
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