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　　很多賣家都知道淘搶購(gòu)活動(dòng)流量大轉(zhuǎn)化率高，但很多賣家報(bào)名不成功，或者報(bào)名淘搶購(gòu)通過(guò)后不知道如何做好淘搶購(gòu)活動(dòng)。今天開淘小編想通過(guò)大神實(shí)操教大家做好淘搶購(gòu)活動(dòng)，一起來(lái)學(xué)習(xí)下吧。

　　接觸淘搶購(gòu)活動(dòng)一年多了，在過(guò)去的11.16淘搶購(gòu)食品行業(yè)日，我們有幸參與其中，單品成交額突破200萬(wàn)。在欣喜的同時(shí)做一個(gè)小小的總結(jié)，和大家分享一下自己的心得體會(huì)，也探討一下做的不足之處。

　　一、為什么我報(bào)名淘搶購(gòu)總是不通過(guò)?

　　相信很多人都有這樣的疑問(wèn)，同樣，在接觸搶購(gòu)平臺(tái)的初始，我們一個(gè)月連續(xù)報(bào)名淘搶購(gòu)多次，每次都是審核不通過(guò)，后來(lái)經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴，重點(diǎn)在以下幾個(gè)問(wèn)題上做了深刻的反省。

　　1.是否真對(duì)搶購(gòu)平臺(tái)了解?

　　2.我們能為平臺(tái)帶來(lái)什么?

　　3.上搶購(gòu)的目的何在?

　　為了解決第一個(gè)問(wèn)題，除了熟讀平臺(tái)報(bào)名規(guī)則，我們制作了表格來(lái)分析整理近一個(gè)月里同行產(chǎn)品上搶購(gòu)的數(shù)據(jù)，也借助了一些分析聚劃算/淘搶購(gòu)的聚數(shù)據(jù)軟件分析他們往期的報(bào)名圖片亮點(diǎn)，產(chǎn)品利益點(diǎn)，通過(guò)最終成交銷量計(jì)算報(bào)名貨值等等。然后爭(zhēng)取下次報(bào)名在這方面達(dá)標(biāo)或者優(yōu)于別人。

　　那個(gè)時(shí)候我們選品也是盲目的，看到同行在搶購(gòu)上面常規(guī)核桃和紅棗賣的好，就死命的報(bào)名紅棗和核桃，最終當(dāng)然沒(méi)有成效。痛定思痛，綜合自己供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谶x品上狠下功夫，大家都在講萬(wàn)能的淘寶，搶購(gòu)平臺(tái)也是一樣的，需要產(chǎn)品的多樣性，我們不斷挖掘新品.有調(diào)性的產(chǎn)品，包括后來(lái)報(bào)名的“野生紙皮椒鹽核桃”，夏季的沖飲“酸梅粉”，中秋大促“米旗月餅”以及這次活動(dòng)熱銷的“野生紅皮核桃”。

　　除了為平臺(tái)推送豐富多樣性的產(chǎn)品，中秋大促我們做米旗月餅為搶購(gòu)提供了代言人林志林親筆簽名照，以及米旗聯(lián)合一些美食行業(yè)大V做了傳播，這些都是可以提升活動(dòng)平臺(tái)影響力。再到后來(lái)做的紅皮核桃搶購(gòu)定制款包裝，當(dāng)我們不再一味找搶購(gòu)“索取”，而是想著“互利互贏”的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)報(bào)名更容易通過(guò)了。

　　搶購(gòu)的流量非常巨大，誰(shuí)都想去“蹭”一下，但是如果你只想著每次搶購(gòu)賺筆錢，平臺(tái)沒(méi)有義務(wù)成為你的“撈金”工具，活動(dòng)應(yīng)該結(jié)合日常店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，推動(dòng)店鋪成長(zhǎng)。基于此，上什么產(chǎn)品，什么時(shí)候上，都要有清晰的思路，搶購(gòu)可以打造爆款銷量，可以維護(hù)搜索排名， 可以帶來(lái)新的顧客，這些都值得我們好好運(yùn)用，每次活動(dòng)，我們應(yīng)該帶有“目的性”去參與。

　　每次的搶購(gòu)活動(dòng)我們都會(huì)加大鉆展，直通車的投入。數(shù)據(jù)顯示，就因?yàn)椤疤該屬?gòu)”這三個(gè)字，期間鉆展轉(zhuǎn)化高于日常2%個(gè)點(diǎn)，直通車ROI也增長(zhǎng)不少。所以，上淘搶購(gòu)的另一個(gè)目的也是為了拉升我們的廣告投入和產(chǎn)出比。

　　二、如何做好搶購(gòu)活動(dòng)?

　　11.16食品行業(yè)日我們紅皮核桃成交突破200萬(wàn)，可以用四個(gè)字總結(jié)：“情理之中”。整場(chǎng)活動(dòng)認(rèn)真貫徹?fù)屬?gòu)的“十字箴言”-----“預(yù)熱，開搶，瘋搶，返場(chǎng)，速搶”。哪知道還沒(méi)修煉到頂峰，就已經(jīng)凱旋了(19點(diǎn)場(chǎng)加最后瘋搶3個(gè)小時(shí)200萬(wàn)售罄)。

　　預(yù)熱階段：

　　確定了食品行業(yè)日的坑位，我們就緊鑼密鼓的開始籌備預(yù)熱。

　　店招，首頁(yè)以及熱賣款寶貝詳情，都有海報(bào)預(yù)告。在此期間，店鋪參與的其他大大小小活動(dòng)，也都極力導(dǎo)流預(yù)熱搶購(gòu)活動(dòng)。

　　從14日開始，開始直通車，鉆展圖片預(yù)測(cè)，也帶來(lái)不少的流量。

　　維護(hù)的淘客群，里面有400多人高級(jí)淘客，搶購(gòu)活動(dòng)款商品做了高傭金高獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)淘客推廣。

　　開搶階段：

　　活動(dòng)開始前三小時(shí)，為了進(jìn)度條走的更快一些，在開場(chǎng)前半個(gè)小時(shí)里造成瘋搶爆發(fā)態(tài)勢(shì)，除了本身產(chǎn)品促銷利益點(diǎn)，我們加大讓利力度老顧客短信推送，這批老顧客雖然虧本，但是沖量了，為后一個(gè)半小時(shí)的活動(dòng)打下了成功的基礎(chǔ)。

　　兩個(gè)小時(shí)活動(dòng)期間，預(yù)熱好的鉆展，直通車集中推廣，整場(chǎng)流量達(dá)到近30萬(wàn)。

　　最后一招是我們的殺手锏，如果主場(chǎng)結(jié)束不能進(jìn)入最后瘋搶，預(yù)備了店鋪五次以上購(gòu)買忠實(shí)顧客回饋，賣不到就返利免費(fèi)送，直至順利進(jìn)入最后瘋搶。

　　瘋搶階段：

　　知道了是怎樣的一個(gè)開始，卻沒(méi)有預(yù)料到結(jié)束，進(jìn)入瘋搶3個(gè)小時(shí)，庫(kù)存售罄，這也是我們前期估算失誤，浪費(fèi)了好多可以繼續(xù)沖高產(chǎn)值的時(shí)間。

　　如何做好淘搶購(gòu)活動(dòng)小編就介紹完了，希望對(duì)大家有所幫助，更多精彩內(nèi)容在開淘網(wǎng)。

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