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　　淘寶有哪些促銷方式？想要提高網(wǎng)店銷量，做促銷是免不了，現(xiàn)在淘寶促銷已經(jīng)慢慢成為了一種商業(yè)中經(jīng)常采用的手段和技巧。淘寶淘寶有哪些促銷方式？來看看各種活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)分析。

   對(duì)于淘寶賣家而言，采取有效的淘寶促銷方案，能有助于提升店鋪的人氣，增加店鋪商品的成交機(jī)會(huì)。賣家首先要確定淘寶促銷的商品，商品不同網(wǎng)店促銷方式不同?，F(xiàn)在淘寶促銷方法已經(jīng)不僅僅是直通車，鉆石展位這么單調(diào)的幾種，現(xiàn)在只能說淘寶賺錢的能力越來越強(qiáng)了，又開發(fā)了折價(jià)促銷、免費(fèi)試用、券禮促銷、比賽促銷、抽獎(jiǎng)促銷、聯(lián)合促銷、繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)、集點(diǎn)換物、退款促銷、贈(zèng)品促銷等甚至更多促銷方法。

　 這里再總結(jié)一下這10種模式我認(rèn)為適合親們開店的階段：

　　一、折價(jià)促銷

　　(1)秒殺

　　優(yōu)點(diǎn)：讓利誘人，刺激顧客沖動(dòng)購買

　　缺點(diǎn)：成本較高，不適于小成本經(jīng)營

　　(2)折扣

　　優(yōu)點(diǎn)：折扣清楚明白，利于打動(dòng)顧客

　　缺點(diǎn)：幅度過低沒有效果，不適于利潤空間小的商品

　　(3)反向折價(jià)

　　優(yōu)點(diǎn)：變相提高銷量

　　缺點(diǎn)：操作復(fù)雜，不適于初級(jí)經(jīng)營能力店家

   二、比賽促銷

　　所謂比賽，即通過發(fā)起比賽或任務(wù)吸引顧客完成，以達(dá)到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷。這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產(chǎn)品和相關(guān)欄目，提高顧客購買轉(zhuǎn)化率。我自己也是在參與這樣類型的活動(dòng)中，熟悉和接受了很多優(yōu)秀賣家。

　　優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)化顧客對(duì)于店鋪的認(rèn)知和熟悉程度

　　缺點(diǎn)：活動(dòng)參加率低，不適于既有流量低的賣家

　　三、免費(fèi)試用

　　所謂免費(fèi)，即通過將產(chǎn)品或試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給顧客體驗(yàn)試用的一種促銷手段。這種模式是把雙刃劍，對(duì)顧客殺傷力驚人，同時(shí)對(duì)自身成本壓力也非常大。小二我強(qiáng)烈提醒初涉淘寶的賣家要謹(jǐn)慎使用，對(duì)于做快速消費(fèi)品的店鋪倒非常值得一試。

　　(1)預(yù)存消費(fèi)

　　優(yōu)點(diǎn)：促成消費(fèi)，提前**

　　缺點(diǎn)：信用危機(jī)，不適于信用低的賣家

　　(2)免費(fèi)體驗(yàn)

　　四、券禮促銷

　　所謂券禮，即通過設(shè)置店鋪優(yōu)惠券、電子碼等憑證，提供顧客獨(dú)享的優(yōu)惠。這種模式非常有利于刺激顧客的重復(fù)購買，對(duì)那些本身商品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的小店來說，絕對(duì)是一把促銷利器。這種模式一般有兩種變形：

　　(1)直接贈(zèng)送

　　優(yōu)點(diǎn)：利于拉動(dòng)回頭購買

　　缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

　　(2)促銷贈(zèng)送

　　優(yōu)點(diǎn)：利于拉動(dòng)回頭購買

　　缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

　　五、抽獎(jiǎng)促銷

　　所謂抽獎(jiǎng)，即利用顧客趨利追求刺激的心理，達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的促銷。這種模式廣泛用于達(dá)成各種經(jīng)營目標(biāo)，是普適的一種有效促銷方式。以小二自己的親身體會(huì)，在提升銷量、提高顧客回頭率、降低跳失率方面有非常大的幫助。

　　優(yōu)點(diǎn)：提高顧客活躍程度，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)

　　缺點(diǎn)：信用危機(jī)、活動(dòng)參加率低，不適于信用低和既有流量低的賣家

　　六、繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)

　　所謂繼續(xù)購買，即引導(dǎo)顧客多次或多件購買，給予相應(yīng)幅度的優(yōu)惠或贈(zèng)品。這種模式在商品發(fā)布中就有成熟的功能模塊，可以設(shè)置不同購買件數(shù)的相應(yīng)價(jià)格。加上淘寶“我要推廣”中的“滿就送”軟件，這種模式同樣是一個(gè)操作簡(jiǎn)單回報(bào)豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形：

　　(1)買的多，便宜多

　　優(yōu)點(diǎn)：設(shè)置方便，利于提升銷量

　　缺點(diǎn)：一次性大量購物的顧客沒有想象的那么多

　　(2)滿就送

　　優(yōu)點(diǎn)：設(shè)置方便，顧客接受習(xí)慣成熟

　　缺點(diǎn)：需花費(fèi)一點(diǎn)很少的額外費(fèi)用訂購服務(wù)

　　(3)加一元送

　　優(yōu)點(diǎn)：提高顧客購買體驗(yàn)，提高再次購買幾率

　　缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

　　七、集點(diǎn)換物

　　所謂集點(diǎn)，即根據(jù)顧客消費(fèi)金額的一定比例返還積分，達(dá)到相應(yīng)數(shù)量可以兌換不同獎(jiǎng)勵(lì)的促銷。這種模式在銀行信用卡、電信運(yùn)營商用得很廣泛(比如大家都知道的中國移動(dòng)的M值)，現(xiàn)在有一些成熟的優(yōu)秀賣家也開始嘗試這種模式。

　　優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)顧客重復(fù)購買，成本低廉

　　缺點(diǎn)：顧客參與熱情有限，不適于購買頻率低的高價(jià)商品賣家

　　八、贈(zèng)品促銷

　　所謂贈(zèng)品，即顧客在購買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。這種模式給予顧客購物同時(shí)立刻獲得回饋，比繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì)更直接簡(jiǎn)單，這也是各大優(yōu)秀賣家常使用的一種促銷手段。

　　優(yōu)點(diǎn)：提高顧客對(duì)其他產(chǎn)品的體驗(yàn)，提高銷量

　　缺點(diǎn)：對(duì)商品和贈(zèng)品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣家所謂折價(jià)，即通過大幅降低產(chǎn)品售價(jià)促進(jìn)銷售，這模式對(duì)短期銷量拉升具有立竿見影的效果。淘寶上的買家大多沖著實(shí)惠來的，折價(jià)促銷可以說是對(duì)顧客沖擊最大、最原始、也最有效的武器。淘寶的“限時(shí)打折”軟件，也能大大減少展開這種促銷的時(shí)間投入。

   網(wǎng)上商店同傳統(tǒng)的商店一樣都需要店主的精心打理，因此，制定既適合網(wǎng)店又適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的促銷策略就顯得十分必要。價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式。

   如何在茫茫的商品堆中取勝，質(zhì)量無疑是關(guān)鍵，其次，價(jià)格也是決定顧客是否購買的重要因素之一。因此，賣家們?yōu)榱颂岣叱蓡温?，他們往往?huì)制造一些能激發(fā)買家消費(fèi)欲望，而又覺得優(yōu)惠的價(jià)格促銷方式。這些促銷活動(dòng)，不僅要好的創(chuàng)意，好的關(guān)聯(lián)促銷組合，也要有好的執(zhí)行。

   淘寶淘寶有哪些促銷方式？弄懂各種活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助你更好的選擇適合自己的活動(dòng)！

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