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　　生意參謀人群畫像是什么？全店爆款一般情況下會有一個(gè)明顯的特征：有明確的人群定位，也就是小而美。當(dāng)你選擇好你準(zhǔn)備切入的市場后，你就要仔細(xì)的去分析一下你的目標(biāo)人群，而此時(shí)生意參謀人群畫像就派上用處了！

  你要想一個(gè)問題：未來淘寶的流量為什么要給你?一定是你能夠創(chuàng)造最大的流量價(jià)值，也就是說，流量進(jìn)到你的店鋪后，你的轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都是優(yōu)秀的。這也是為什么淘寶一直在倡導(dǎo)所謂的個(gè)性化，一方面這樣做確實(shí)有利于用戶的購物體驗(yàn)，從另一個(gè)角度說，對平臺和賣家來講都是有好處的：流量精準(zhǔn)性的提高，帶來了轉(zhuǎn)化率的提高和客單價(jià)的提高。

　　為什么要畫像?好處多多啊!不同的人群對產(chǎn)品關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的吧，就比如說襯衣，低收入人群更關(guān)注的是款式，高收入人群就可能更關(guān)注品質(zhì)一些，那么這些會直接導(dǎo)致你的視覺風(fēng)格、你的詳情頁設(shè)計(jì)邏輯、你的營銷活動設(shè)計(jì)、甚至你的客服語言特色。如果你想更好地描繪出你的目標(biāo)人群是什么樣子的，有三個(gè)工作可以做，并且是行之有效的：

　　第一：還是看生意參謀

　　打開生意參謀，還是在市場行情里面，有一個(gè)模塊叫做“人群畫像”，你點(diǎn)擊一下那個(gè)“搜索人群”：

　　每次看到這里的時(shí)候我就特別的開心，因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)他不但能夠幫你分析搜索人群的特征，行為偏好等等，特么他還能對不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行對比。啥?你問能對比有啥用?親，如果你發(fā)現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵詞的人群特征極其類似，那么也就意味著這些關(guān)鍵詞(某種程度上就意味著消費(fèi)者需求)面對的人群是一樣的，布局產(chǎn)品啊!!!!!關(guān)聯(lián)銷售啊!!!好多作用啊!!

　　淡定，我們還是趕緊來看一下吧!我們看看喜歡碎花連衣裙的是一幫什么樣子的人吧!注意，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，這樣代表性會比較強(qiáng)，樣本越大，代表性越強(qiáng)。

　　估計(jì)男人搜索的差不多都是賣連衣裙的吧!白領(lǐng)和學(xué)生幾乎占到了80%左右，所以這部分人群就是目標(biāo)人群啦!

　　絕大部分的價(jià)格都集中在35——140之間，占比將近70%，說明收入不是特別高，即使是白領(lǐng)也是剛畢業(yè)的，錢不多;馬上后面的年齡分布就證實(shí)了這一點(diǎn)：18——29歲，算一下，差不多基本都是90后了哦!如果你還是一個(gè)80后，或者70后，難道你還能用你的思維模式去設(shè)計(jì)詳情頁么?親，你們的語言風(fēng)格都不一樣好不好!人家90后都要說：本寶寶!!!

　　哦?有新發(fā)現(xiàn)，他們喜歡包郵的，喜歡上聚劃算，喜歡天天特價(jià)，會習(xí)慣用“花唄”來支付(當(dāng)然，有人質(zhì)疑這個(gè)準(zhǔn)確性，暫且不管，我們相信阿里的大數(shù)據(jù)部門，以后這種數(shù)據(jù)的降噪處理，一定會越來越專業(yè))!這些都是符合這部分人群特征的。其實(shí)，這些東西，已經(jīng)給你的店鋪定位，給你的詳情頁設(shè)計(jì)、營銷活動設(shè)計(jì)、文案設(shè)計(jì)等等，提供了太多太多的支撐!這部分人喜歡便宜，那一定要讓他們感覺到實(shí)惠;這些人沒有太多收入，所以什么信用卡支付啥的，全都開通;這些人很年輕，喜歡時(shí)尚，所以你一定要用很青春的模特拍的美美噠，對了，一定要用90后的年輕模特，要萌!!

　　第二：看看你的目標(biāo)受眾最關(guān)注的是什么

　　不同的目標(biāo)人群，不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的。好了，根據(jù)上面的分析結(jié)果，碎花連衣裙，價(jià)格定位在35——140之間，我們看一下，打開淘寶，搜索框里面輸入“碎花連衣裙”，價(jià)格卡在35——140之間，然后按照銷量排行，找銷量最好的：

　　然后你看上幾款產(chǎn)品，看他們的累計(jì)評價(jià)詳情頁，多看看，你總能發(fā)現(xiàn)什么的，當(dāng)然，在累計(jì)評價(jià)詳情頁的最上面有一個(gè)“大家印象”，也很有參考價(jià)值：

　　大家看到?jīng)]，漂亮、版型好、穿著美、版型漂亮……，對款式的重視程度是很高的。在看看下面的語言風(fēng)格!

　　這基本就更可以明確你的詳情頁設(shè)計(jì)風(fēng)格、文案風(fēng)格了，甚至找客服的時(shí)候，都最好找大學(xué)生做兼職客服，溝通起來更順暢!

　　第三：根據(jù)你自己對人群的分析判斷

　　當(dāng)你知道這些人將會主要集中在白領(lǐng)、大學(xué)生，年齡在29歲之下，這時(shí)候你是不是可以找找你身邊是不是有這樣的人呢，朋友、同學(xué)、同事，然后問問他們，買這些衣服的時(shí)候主要會關(guān)注什么啊，焦點(diǎn)在哪里啊!做完這三件工作，基本你的人群畫像就比較完整了，然后你作為一個(gè)合格的運(yùn)營人員，你應(yīng)該把你的人群畫像以文檔的方式，清晰的傳達(dá)給你的文案人員、你的設(shè)計(jì)人員。好了，你又向全店爆款群的目標(biāo)邁進(jìn)了一步!

   如何用生意參謀人群畫像來助你店鋪流量實(shí)現(xiàn)最大化？看了小編帶來的分享希望你能有所收獲！

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