最新国产精品精品视频 视频,亚洲熟妇丰满xxxxx,中文字幕乱码人妻无码久久 ,宅男午夜成年影视在线观看,荫蒂添的好舒服视频囗交

　　高客單價產(chǎn)品怎么運營?很多淘寶賣家想要做高客單價產(chǎn)品，但是不知道為什么無法做高客單價，那么高客單價產(chǎn)品怎么運營?善用生意參謀進行數(shù)據(jù)分析!跟著開淘小編去看看高客單價產(chǎn)品怎么運營?的具體操作吧!

　　高客單價產(chǎn)品怎么運營?淘寶高客單價運營方法有哪些?借用生意參謀這個軟件

　　首先我們用生意參謀市場行情專業(yè)版看品牌排行，選擇到自己的類目，選擇高流量品牌榜，然后對各個品牌做一下數(shù)據(jù)收集：

　　(以上圖片來自生意參謀，僅供示范)

　　點單個品牌進去后，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)是這些：

　　(以上圖片來自生意參謀，僅供示范)

　　大家都看到交易指數(shù)了對吧，但交易指數(shù)并不是真正的交易額。沒關系，教你一招：訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價=實際交易額。 是不是特別簡單?按照這個公式，大家計算出來3個指標數(shù)值：交易額 ，成交人數(shù)，支付件數(shù)(銷量)

　　高客單價產(chǎn)品怎么運營?交易額已經(jīng)說了，訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價，成交人數(shù)等于訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率。

　　大家有沒有發(fā)現(xiàn)我的表格里還有一個指標是銷量，但是銷量沒有直接提供這個指標，銷量就是銷售件數(shù)，這個指標是在下圖的生意參謀--高流量品牌榜收集的。

　　(以上圖片來自生意參謀，僅供示范)

　　上圖這個支付件數(shù)，就是我們需要的銷量，它在生意參謀--高流量品牌榜里可以找到。

　　接下來我們把數(shù)據(jù)全部復制到表格里，做一次大概要做個2個小時左右，如下圖 (花2小時整理清楚你的類目，少走2年的彎路，值不值得你說了算~~)：

　　于是我們有了銷售額，銷量，成交人數(shù)，然后用它們算出：市場占比(單品牌銷售額/市場總銷售額)、銷量占比(單品牌銷量/總銷量)、成交人數(shù)占比(單品牌成交人數(shù)/總成交人數(shù))、人均件數(shù) (單品牌銷量/該品牌成交人數(shù) )、平均單價(單品牌銷售額/該品牌銷量 )。

　　高客單價產(chǎn)品怎么運營?那么這些數(shù)據(jù)有什么意義呢?

　　首先，平均單價在一定程度上代表他是否是你的直接競品，比如你賣3000塊的學習桌，那么上圖第3和第13行的就是你的競爭對手，你可以從他們身上學到不少東西。當然你不會蠢到和194元客單價的品牌做對比吧?畢竟，我們要挑一個競品并且學習它!

　　市場占比和銷量占比的意義是：檢查一下是不是銷量越大，市場銷售額占比越大?在日益追求品質(zhì)化的今天，你覺得淘寶的平臺業(yè)績表格，看的主要是銷售額還是售賣件數(shù)?肯定還是銷售額更重要對吧?比如上圖第1名和第2名的對比，很明顯，第二名至少要在倉庫里多配幾個人，多壓一些貨，多花一點流量費，多招一點客服，但累死累活，也僅僅是第二名.....

　　如果銷售件數(shù)占比和人數(shù)占比相差不大。那說明，不管是高客單價或低客單價，買家的購買習慣是差不多的，也就是人均件數(shù)都在1.1左右，是一個低關聯(lián)銷售的類目。

　　換句話說，你的學習桌賠錢賣就是店鋪賠錢了，別以為能在它身上獲取到更多的關聯(lián)銷售。那么你的思維就一定是：學習桌，我一定要賺錢，它并不是一個引流款，而是同時背負著 引流款+利潤款+關聯(lián)款 3重責任的商品。反之，如果你的類目是強關聯(lián)的，比如母嬰，比如食品，甚至有些女裝，那么玩法又大大不同，你們能舉一反三么?

　　高客單價產(chǎn)品怎么運營?回到學習桌，我們匯總下剛剛得到的這些數(shù)據(jù)：

　　匯總好數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)，原來學習桌的市場其實還行，一個月可以銷售4400萬，人群也可以。也就是說，我想靠學習桌吃飯，算是一個不錯的垂直類目，是這樣的嗎?

　　我們首先要分析自身的貨品情況，我們的產(chǎn)品單價是3000-4000元的學習桌，那么，這個價格區(qū)間的學習桌又占到了市場的多少份額呢?

　　我們回到剛剛的那張表格里，篩選出3000-4000元價格區(qū)間的數(shù)據(jù)，如下圖所示：

　　大家會發(fā)現(xiàn)這個價格段的銷售件數(shù)占比是所有銷量的1.68% ，但是銷售額占比是10%，也就是說在這個價格段，由1.68%的全網(wǎng)顧客完成了10%的全網(wǎng)銷售額。

　　這意味著，你不需要去獲取10%的訂單量，因為你獲取10%的訂單量所付出的代價是倉庫里要多配人，多壓貨，多花流量費，多招客服，而那個時候，你很可能表面賺錢，實際上是虧的。

　　看到這里的看官是不是覺得市場有點不公平，我干了那么多的活，卻賺得那么少。怪就怪沒有選擇好對的產(chǎn)品和客單唄，讓自己過得特別辛苦。還好，我們碰到的這家店鋪還是幸運的，因為他選擇了一個不錯的高客單區(qū)間。

　　在千人千面的今天，大家都處于一個混亂的狀態(tài)，不知道要怎么做，尤其是高客單價的就更加迷茫了。但是沒關系，數(shù)據(jù)不會騙人，只要學會數(shù)據(jù)化精細運營，在越來越專業(yè)的淘寶數(shù)據(jù)運營時代，你也可以如魚得水!

　　高客單價產(chǎn)品怎么運營?的具體操作就就說到這里啦!希望大家可以合理運用好生意參謀進行數(shù)據(jù)分析，運營好高客單價產(chǎn)品!更多精彩內(nèi)容盡在開淘網(wǎng)~

　　推薦閱讀：

　　淘寶怎么提高客單價

　　賣家如何推廣客單價高的產(chǎn)品

　　運營：淘寶店鋪如何提高客單價獲得高訪客量(操作步驟詳解)