淘寶運(yùn)營思路之標(biāo)品怎么運(yùn)營?對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品的淘寶運(yùn)營思路是不同，那么今天開淘小編先來說一說品的淘寶運(yùn)營思路是什么，不僅會(huì)讓你了解標(biāo)品是什么，還會(huì)告訴你標(biāo)品怎么運(yùn)營的寶運(yùn)營思路是什么，趕緊去看看吧!
淘寶運(yùn)營思路之標(biāo)品怎么運(yùn)營?標(biāo)品：
1、 功能相似或相同，外觀相似，因此在搜索上客戶并不會(huì)翻幾百頁去找產(chǎn)品。
2、 絕大部分客戶搜索瀏覽到前面就下單了，因此排名高低對(duì)標(biāo)品的搜索流量影響巨大，并且很多標(biāo)品類目客戶喜歡點(diǎn)擊銷量排行榜，導(dǎo)致單品到TOP后免費(fèi)流量有質(zhì)的飛躍。
3、 因?yàn)榭蛻魹g覽到排名靠前的產(chǎn)品就下單了，所以標(biāo)品類的商家開直通車的時(shí)候都在提高出價(jià)搶排名，導(dǎo)致行業(yè)均價(jià)很高，尤其是直通車權(quán)重低的商家點(diǎn)一下五六塊錢是很常見的。
4、 標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，因?yàn)橥庥^功能一樣，不存在逛的性質(zhì)，大部分只有需要購買的時(shí)候才會(huì)搜索購買。有些標(biāo)品類目開直通車定向猜你喜歡的位置效果并不好，是因?yàn)樾袠I(yè)轉(zhuǎn)化率高，第一次搜索的時(shí)候大部分客戶就已經(jīng)滿足了購物的需求，即使在猜你喜歡看到的客戶購買的概率也不大。
5、 標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞數(shù)量特別少，也因?yàn)檫@個(gè)再一次導(dǎo)致直通車特別貴。
6、 標(biāo)品對(duì)價(jià)格的影響特別大，同款產(chǎn)品可能比對(duì)手低1塊錢，轉(zhuǎn)化率都要比對(duì)手高很多。
7、 標(biāo)品爆款壽命長(zhǎng)，難以被人超越，一般除非和季節(jié)有關(guān)，不然一直都能卡在TOP單品里面。
8、 大品牌具有極強(qiáng)的品牌溢價(jià)能力，雜牌則忽略不計(jì)。
9、 銷量對(duì)數(shù)據(jù)的影響很可能很巨大。
10、 點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率很可能不成正比。
代表性類目：蘋果手機(jī)、燈具、茶葉、男鞋、男裝、大碼女裝
淘寶運(yùn)營思路之標(biāo)品怎么運(yùn)營?標(biāo)品測(cè)款：
目標(biāo)：大爆款
1、 測(cè)款詞：
毫無疑問想要高銷量爆款一定是大詞和二級(jí)詞發(fā)力，可以只測(cè)試二級(jí)詞不測(cè)大詞，因?yàn)榇笤~太過廣泛，也太貴了一些，幾個(gè)最大的二級(jí)詞測(cè)試數(shù)據(jù)參考性比較強(qiáng)。測(cè)試的數(shù)據(jù)不能比對(duì)手差，這邊有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是不能比對(duì)手差，不是說數(shù)值要到行業(yè)的多少倍，假設(shè)目標(biāo)是做到TOP10以內(nèi)，就要分析TOP單品的數(shù)據(jù)，假設(shè)TOP10以內(nèi)的產(chǎn)品二級(jí)詞轉(zhuǎn)化率比如10%，行業(yè)均值2%，然后你測(cè)試的結(jié)果轉(zhuǎn)化率是6%，雖然說數(shù)據(jù)也很優(yōu)秀，但是對(duì)目標(biāo)而言這并沒有足夠優(yōu)秀。
這邊得考慮銷量對(duì)數(shù)據(jù)的影響，如果高銷量對(duì)數(shù)據(jù)提升特別明顯的類目，低銷量單品對(duì)測(cè)款的數(shù)據(jù)要求的可以降低一些。
2、測(cè)款排名：
排名高低不僅影響展現(xiàn)量點(diǎn)擊量的大小，還特別影響數(shù)據(jù)，大部分客戶瀏覽到前面的時(shí)候已經(jīng)有心儀的產(chǎn)品，會(huì)搜索很后面去尋找產(chǎn)品的客戶說明前面的產(chǎn)品并不能滿足他的需求，可能他需要的是另外一種特殊功能的產(chǎn)品，因此停留在前面的客戶和到后面的客戶在本質(zhì)上是不一樣的，以大爆款為目標(biāo)的建議不要舍不得錢，為了數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確，排名別太低了。
3、 人群：
目標(biāo)大爆款，二級(jí)詞數(shù)據(jù)優(yōu)秀，并不是指優(yōu)化得很過分后得出來的優(yōu)秀人群數(shù)據(jù)，最好是有大人群數(shù)據(jù)優(yōu)秀，比如男性或者女性這樣的大人群，過多的優(yōu)化和我們大爆款需要大點(diǎn)擊量的目標(biāo)是背道而馳的。(本文原創(chuàng)作者：賣家網(wǎng)—李先森運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
淘寶運(yùn)營思路之標(biāo)品怎么運(yùn)營?目標(biāo)：小爆款
小爆款可以采用生意參謀分析數(shù)據(jù)，小爆款一般是關(guān)聯(lián)營銷后積累了一點(diǎn)銷量并且獲得了一定的免費(fèi)搜索訪客，可以在單品搜索引入的一些關(guān)鍵詞拿出來做分析，分析關(guān)鍵詞包含了哪些詞根，轉(zhuǎn)化率跟市場(chǎng)均值做一個(gè)對(duì)比，觀察單品的免費(fèi)流量趨勢(shì)，如果發(fā)現(xiàn)免費(fèi)流量有自然上升的趨勢(shì)，說明數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的款，可以嘗試小推一下。
淘寶運(yùn)營思路之標(biāo)品怎么運(yùn)營?標(biāo)品：新品
根據(jù)標(biāo)品的特征，銷量很可能對(duì)標(biāo)品的數(shù)據(jù)影響極大，要先做類目分析(直通車競(jìng)爭(zhēng)那邊看數(shù)據(jù))
1、 測(cè)款數(shù)據(jù)優(yōu)秀：直通車7天螺旋(極限權(quán)重爆得快)。
2、 測(cè)款數(shù)據(jù)一般：長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)增長(zhǎng)，制作持續(xù)上升的趨勢(shì)，通過慢慢提高銷量，看是否可以帶動(dòng)數(shù)據(jù)的提升，如果發(fā)現(xiàn)隨著銷量的提高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率提升明顯，則可加快投入。
3、 無款可選的運(yùn)營：重點(diǎn)在于那句話，對(duì)手是固定的，所以第一步是找到你的對(duì)手，最簡(jiǎn)單的方法是首先要找到一個(gè)免費(fèi)流量最好，轉(zhuǎn)化率好，銷量不錯(cuò)的直接對(duì)手，把他的頁面所表達(dá)的東西全部復(fù)制或者進(jìn)行升級(jí)，比如他賣89元我就賣88元。
他寫一些很普通的賣點(diǎn)，或者說比如他的文案是很普通的，我們就基本和他一樣的圖，測(cè)文案，通過文案讓客戶明白，我的產(chǎn)品看起來好像比他性價(jià)比更高一點(diǎn)。也可以是比如有些類目客戶對(duì)快遞時(shí)間非常在意的，我們可以寫“實(shí)力倉儲(chǔ)，快速發(fā)貨”，彰顯快遞能力。
還可以利誘，下單后10分鐘內(nèi)付款，老板贈(zèng)送XX小禮品感謝支持!還有很多的一些針對(duì)對(duì)手的文字描述等等。
如果是推薦朋友購買率比較高的類目，可以做老客戶活動(dòng)，就是發(fā)購買心得到微信朋友圈的朋友，可獲得紅包，根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，我買了一個(gè)冰箱，發(fā)到微信朋友圈秀了一下，另外2個(gè)朋友找我拿鏈接也下單了，少數(shù)類目可以這樣做。說白了，既然對(duì)手是固定的，就照著他懟就好了，花式懟他。
淘寶運(yùn)營思路之標(biāo)品怎么運(yùn)營?標(biāo)品小類目常見的推廣思路——行業(yè)壟斷
銷量高對(duì)數(shù)據(jù)提升作用明顯的類目常見，假設(shè)TOP10是月銷量2萬產(chǎn)品，要短期內(nèi)積累到2萬銷量一般是用淘客沖量，淘客特別虧錢，但是TOP10以內(nèi)免費(fèi)流量特別賺錢，所以就產(chǎn)生了一種三個(gè)臭皮匠消滅諸葛亮的玩法，假設(shè)做到2萬需要虧50萬塊錢，一個(gè)商家只有20萬的現(xiàn)金可以投入，明顯是不夠的，那就可以另外找2個(gè)合伙人投資湊到50萬，在款式OK的情況下錢的問題解決了，TOP10的位置就可以取代了。
這種粗暴的打法也是很有市場(chǎng)的，等一家店上來后資金回流，投資第二家店第三家，直到壟斷這個(gè)小類目，店鋪數(shù)量多一些還會(huì)采取多個(gè)店鋪同時(shí)用鉆展定向?qū)κ?，價(jià)格比對(duì)手的低一些，1個(gè)月時(shí)間內(nèi)把一個(gè)對(duì)手先定死，接著弄死第二個(gè)對(duì)手，直至完全壟斷。
看完了淘寶運(yùn)營思路之標(biāo)品怎么運(yùn)營?的這篇文章之后，是不是知道標(biāo)品的淘寶運(yùn)營思路是什么了呢，解決了關(guān)于標(biāo)品怎么運(yùn)營的問題啦!繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng)，獲取最新的第一手淘寶資訊。
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