淘寶怎么做爆款?淘寶爆款應(yīng)該具備什么產(chǎn)品屬性?很多朋友一直在追逐淘寶怎么做爆款?的方法和技巧，卻不知道淘寶爆款應(yīng)該具備什么產(chǎn)品屬性?這就有點(diǎn)本末倒置了，所以開淘小編今天說一說淘寶怎么做爆款?淘寶爆款應(yīng)該具備什么產(chǎn)品屬性?這兩個問題!
今天聊的一個核心話題就是，一款熱銷寶貝，應(yīng)該具備什么樣的數(shù)據(jù)特征，才會被搜索引擎喜歡，并且愿意通過各種渠道去推薦。淘寶怎么做爆款?淘寶爆款應(yīng)該具備什么產(chǎn)品屬性?
淘寶怎么做爆款?2017如何打造爆款?淘寶爆款應(yīng)該具備什么產(chǎn)品屬性?抓住機(jī)會的能力超過行業(yè)均值—點(diǎn)擊率
熱銷款的第一個特點(diǎn)一定要是非常能吸引消費(fèi)者的興趣，具有很強(qiáng)的抓住機(jī)會的能力。因為淘寶的搜索引擎在考核一個產(chǎn)品的時候，肯定要給這個產(chǎn)品機(jī)會，不管你是大賣家還是小賣家，這個機(jī)會都有，不同的不過是多少的問題。
好了，淘寶的搜索引擎可能會通過關(guān)鍵詞搜索、類目頻道流量、手淘首頁流量、個性化匹配流量等多種途徑，讓你的新品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，也就是給你機(jī)會。接下來就看你的了，你抓住機(jī)會的能力行不行。而這里，核心指標(biāo)就是：點(diǎn)擊率。
所以，你如果想能夠淘寶爆款打造，你在最開始的幾天，必須關(guān)注的指標(biāo)就是你的點(diǎn)擊率問題。那么什么指標(biāo)會影響點(diǎn)擊率呢?其實大家不用去糾結(jié)，非常簡單，理論上來講：消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的時候，在搜索結(jié)果頁看到的寶貝的每一個要素都可能影響，只不過這種影響有的你能優(yōu)化，有的不能優(yōu)化，我們需要干的就是去處理那些能優(yōu)化的要素。
比如在無線端，你能看到的信息有：首圖、標(biāo)題、價格、銷量(多少人付款)、店鋪類型(天貓還是淘寶)、店鋪信譽(yù)、DSR評分、評論數(shù)量、賣家地址。而這些要素當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)，你能優(yōu)化的有4個因素：標(biāo)題、首圖、價格、DSR評分。因為剛開始的時候，你這個寶貝是新品，所以銷量、評論數(shù)量這些因素沒有辦法優(yōu)化的。而這里面的關(guān)鍵又是標(biāo)題、首圖、價格。因為DSR評分是動態(tài)變化的。
因為無線端不好截圖，所以，我們還是用PC端舉例，放心，別跟我說什么現(xiàn)在都是無線端了，思路是一樣的，沒有區(qū)別
能看到的信息包括首圖、價格、銷量、標(biāo)題、店鋪名稱、發(fā)貨地、店鋪類型。這里面你能優(yōu)化的是：標(biāo)題、首圖、價格。所以，我們可以看到，在優(yōu)化點(diǎn)擊率這個指標(biāo)的時候，這三個指標(biāo)是最關(guān)鍵的。
標(biāo)題優(yōu)化——有3點(diǎn)，一點(diǎn)是你在選詞的時候，一定要選擇那些點(diǎn)擊率高的詞，這在你利用生意參謀選詞的時候，是可以看到這個指標(biāo)的。第二點(diǎn)是，你的關(guān)鍵詞一定要高度相關(guān)，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不用，比如你產(chǎn)品命名是長袖的，你發(fā)現(xiàn)短袖的搜索高，就在標(biāo)題里面放短袖，這是不行的。第三點(diǎn)是你寫好的標(biāo)題，要有易讀性，不要讓消費(fèi)者讀起來特別費(fèi)勁，特別難受
首圖的優(yōu)化——首圖的優(yōu)化就一點(diǎn)：在不違規(guī)的前提下(這個違規(guī)主要是牛皮癬違規(guī)、盜圖違規(guī)等)，讓你的圖片更能吸引點(diǎn)擊?？聪旅妫?/p>
價格的優(yōu)化——其實這也沒啥的優(yōu)化，但是如果你的價格恰好在消費(fèi)者所喜歡的價格區(qū)間的時候，那么你的點(diǎn)擊率就會高一些。
淘寶怎么做爆款?淘寶爆款應(yīng)該具備什么產(chǎn)品屬性? 收藏加購占比表現(xiàn)足夠優(yōu)秀
因為剛開始的時候，你沒有評價、沒有銷量，所以在吸引轉(zhuǎn)化方面是有天然劣勢的，但是爆款的力量就在于：你的產(chǎn)品只要有吸引力，會有很多的關(guān)注。而這種關(guān)注就會通過兩個指標(biāo)反映出來：收藏占比、加購占比。好的產(chǎn)品，在最開始的幾天，這兩個指標(biāo)都會隨著訪客的上升有非常明顯的上升趨勢，并且會在未來的一兩天實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
你在生意參謀——市場——行業(yè)大盤——行業(yè)報表里面，可以把行業(yè)的收藏占比、加購占比計算出來，如果你的產(chǎn)品比這個行業(yè)均值高的話，你就有了爆款的基本基因。
淘寶怎么做爆款?淘寶爆款應(yīng)該具備什么產(chǎn)品屬性?單個訪客產(chǎn)出比行業(yè)均值明顯優(yōu)秀
這將會是淘寶非常關(guān)注的一個標(biāo)準(zhǔn)，就是你的單個訪客所能夠創(chuàng)造的價值有多大。這個指標(biāo)實際上由兩個因素決定的：轉(zhuǎn)化率、客單價。這個你照樣可以看到你在行業(yè)當(dāng)中的位置，如果這兩個指標(biāo)你都好于行業(yè)均值，那么你成為爆款的潛力就要更大。
當(dāng)然，如果你的客單價高，那么你的轉(zhuǎn)化率肯定低，客單價低，一般轉(zhuǎn)化率就會高一些。所以這個訪客產(chǎn)品是二者綜合的一個結(jié)果：轉(zhuǎn)化率*客單價。就比如說這個案例中，這個店鋪的客單價一直低于行業(yè)均值，而轉(zhuǎn)化率也是行業(yè)均值上下浮動，那么單個訪客價值表現(xiàn)就是一般的。
淘寶怎么做爆款?淘寶爆款應(yīng)該具備什么產(chǎn)品屬性?新品退款率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值
在這種退款的相關(guān)指標(biāo)中，比如退款率，退款時長等，一般都是不影響店鋪的自然搜索排序的。因為7天無理由退換貨的規(guī)定，所以，退款是比較正常的，尤其是服飾等類目。
但是，這個結(jié)論不適用于新品，如果你的新品退款率比較高的話，那就證明一個問題：你的產(chǎn)品雖然很吸引消費(fèi)者，但是并不能讓消費(fèi)者滿意，也就是你的描述跟消費(fèi)者收到的是不相符合的。這樣的商品，淘寶的搜索引擎會迅速的取消原本對你的扶植。所以，如果你想打造一個熱銷商品，非常重要的一個條件就是：你要控制好新品退款率。
關(guān)于淘寶怎么做爆款?淘寶爆款應(yīng)該具備什么產(chǎn)品屬性?的這兩個問題就先交流到這里啦!希望大家可以打造出爆款!更多精彩內(nèi)容就在開淘網(wǎng)啦~
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