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　　如何診斷淘寶店鋪?淘寶店鋪診斷分析怎么做?很多賣家想要通過淘寶店鋪診斷分析來提高銷售額，既然大家關(guān)心2017如何診斷淘寶店鋪提高銷售額?的問題，那么接下來開淘小編詳細(xì)講一下2017如何診斷淘寶店鋪提高銷售額?三大淘寶店鋪診斷分析要點(diǎn)!

　　2017如何診斷淘寶店鋪提高銷售額?三大淘寶店鋪診斷分析要點(diǎn)

　　2017如何診斷淘寶店鋪提高銷售額?1.細(xì)分類目矩陣

　　在這里會畫一個(gè)樹狀的細(xì)分類目矩陣圖，計(jì)算每個(gè)細(xì)分類目的市場和競爭，然后得出一個(gè)競爭比，這樣我們就知道，如果一個(gè)新賣家，切入到哪個(gè)細(xì)分類目可能相對容易。

　　然后，根據(jù)自己和公司的情況，找出自己最有興趣或者優(yōu)勢的1個(gè)細(xì)分類目主打，然后圍繞這個(gè)主打類目，找3-5個(gè)人群能夠相關(guān)聯(lián)的類目做輔助，在找輔助類目的，參考類目競爭度。

　　舉例：我們3c數(shù)碼類目，我們公司最有優(yōu)勢的類目是鍵盤保護(hù)膜，是筆記本周邊產(chǎn)品，那我們輔助細(xì)分類目應(yīng)該考慮筆記本屏幕膜，筆記本電腦包，筆記本散熱器，電腦鼠標(biāo)墊，這些流量能夠互相串聯(lián)和利用的子類目擴(kuò)展。

　　在這個(gè)環(huán)節(jié)，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)細(xì)分類目，和你的主營類目人群重合度很高，那么我會建議你公司戰(zhàn)略，是去采購和上架這個(gè)細(xì)分類目的產(chǎn)品。

　　如果你目前要開店做銷售，那么還是需要圍繞著一個(gè)群體，用多個(gè)產(chǎn)品解決他的一個(gè)問題，這就需要去豐富你的產(chǎn)品線，建立顧客的生態(tài)圈。

　　2017如何診斷淘寶店鋪提高銷售額?.細(xì)分類目戰(zhàn)斗機(jī)群

　　基于上面的思考，舉一反三，我們可以再開發(fā)一款咖啡廳傘，一款家用遮陽傘，一款擺攤傘，一款沙灘傘。不是用一個(gè)產(chǎn)品去滿足所有需求，而是把需求拆解開來，每個(gè)產(chǎn)品去滿足一個(gè)需求。

　　但是，在做細(xì)分類目運(yùn)營的時(shí)候，我們要注意，一個(gè)細(xì)分最多只能做出兩個(gè)爆款，其它只能輔助，因?yàn)榛谒阉鞔蛏⒃瓌t，同一個(gè)關(guān)鍵詞下面只展示一個(gè)店鋪的兩個(gè)商品。

　　如果這個(gè)類目，你已經(jīng)有兩個(gè)產(chǎn)品賣的不錯(cuò)，再去推第三個(gè)產(chǎn)品，會有兩個(gè)結(jié)果：要么推不動，因?yàn)樗阉鞔蛏⒄故?要么推上來，要把之前自己賣好的產(chǎn)品壓下去。

　　因此，在細(xì)分類目的人群切分結(jié)束，并且對應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，描述也建立好了，接下來要做的事情就是確定兩個(gè)主推人群，對應(yīng)的兩個(gè)主推款，其它人群的產(chǎn)品做布局，盡量在關(guān)鍵詞上和這兩個(gè)主推款錯(cuò)開，直通車和其它推廣渠道的流量，也盡量落到主推款上，把好鋼用在刀刃上。

　　再幫大家整理下流程，我們確定了3-5個(gè)主推細(xì)分類目，每個(gè)細(xì)分類目的產(chǎn)品，再去切分出3-5個(gè)人群，然后再對應(yīng)人群匹配商品，最后每個(gè)細(xì)分類目選出兩個(gè)產(chǎn)品主推，其它輔助。

　　比如，在做鼠標(biāo)墊，我們切分出游戲人群，辦公人群，女性卡通人群，動漫愛好者人群等，一個(gè)鼠標(biāo)墊只做游戲，一款只做辦公。這時(shí)候，你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)，一定比用一個(gè)產(chǎn)品，既抓游戲人群，又抓辦公要好的多。

　　再比如，我們在做深海魚油的時(shí)候，切分出兒童，成人和中老年人群，用健腦功用來切入兒童一款;用增強(qiáng)記憶來切入成人;用軟化血管來切入中老年人，圍繞著人群做產(chǎn)品功能點(diǎn)營銷。

　　當(dāng)然，我們在營銷的過程中，前期可以嘗試產(chǎn)品不改變，只做營銷點(diǎn)的改變，比如拿一款遮陽傘去主打保安物業(yè)，但是，當(dāng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)之后，要想長久的去留住市場，我們還是會建議廠家圍繞著這個(gè)人群的需求，在產(chǎn)品上做調(diào)整和升級，從產(chǎn)品上改變來真正的做出產(chǎn)品差異化來。

　　2017如何診斷淘寶店鋪提高銷售額?.人群痛點(diǎn)挖掘

　　再復(fù)盤下，我們店鋪診斷的過程，找出3-5個(gè)主營細(xì)分類目，每個(gè)細(xì)分再切出來3-5個(gè)人群，接下來，店鋪的每個(gè)產(chǎn)品，不再都是全能戰(zhàn)士，而是八仙過海各顯神通。

　　但僅僅切分到具體人群，我們認(rèn)為還是不夠，同一個(gè)群體對同個(gè)商品的需求可能有多個(gè)，我們要找出這個(gè)細(xì)分人群的最痛點(diǎn)，也就是生理層面的必要痛點(diǎn)。

　　之前，有個(gè)學(xué)生做了款懸浮音箱，感覺很牛逼，但是銷售很一般，事后分析：外觀炫酷并不是消費(fèi)者對音箱的最痛點(diǎn)。

　　我南京一個(gè)朋友，前段時(shí)間做了一款洗衣機(jī)，收集了市面上暢銷洗衣機(jī)的1000條差評，然后把差評歸類，最后發(fā)現(xiàn)64%的洗衣機(jī)的差評是震動聲音大，然后他就開發(fā)了一款靜靜洗衣機(jī)，在蘇寧發(fā)布會上一搶而空。

　　所以，接下來，我們做產(chǎn)品不能基于自己的技術(shù)和科技出發(fā)，要基于人群去挖掘他的“生理”痛點(diǎn)，然后在產(chǎn)品的主推，頁面里反復(fù)的只說這一個(gè)點(diǎn)。

　　將2017如何診斷淘寶店鋪提高銷售額?三大淘寶店鋪診斷分析要點(diǎn)理解透徹之后，就可以通過淘寶店鋪診斷分析來提高銷售額啦!更多關(guān)于淘寶店鋪診斷的內(nèi)容，都在開淘網(wǎng)~

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