這些淘寶運(yùn)營思路,讓你的店鋪破繭重生!因?yàn)闆]有正確的淘寶運(yùn)營思路,很多淘寶店鋪運(yùn)營到后期,已經(jīng)是停滯不前了,為了幫助賣家解決當(dāng)前的困境,今天開淘小編會(huì)給大家提供一些淘寶運(yùn)營思路,幫助大家大家的店鋪破繭重生!
這些淘寶運(yùn)營思路,讓你的店鋪破繭重生!如果你的店鋪屬于下面兩種類型中的一個(gè),那么你就可以試試下面這些思路:
(1)多年的老店,但是不管怎么努力,店鋪一直沒有突破,生意不溫不火,甚至有的時(shí)候還會(huì)有小幅的下滑;
(2)新店開店后,過了新店扶植期后就一直停滯不前,很難突破;
(3)店鋪的各方面數(shù)據(jù)看起來都比較平穩(wěn),很正常,但是只要不加大直通車投入,流量就一直卡在一個(gè)瓶頸上。
這些淘寶運(yùn)營思路,讓你的店鋪破繭重生!1. 嘗試一下關(guān)聯(lián)銷售,提高客單價(jià)
如果店鋪的銷售額和流量都一直比較穩(wěn)定的話,那么你的轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較穩(wěn)定,在這種情況下,如果客單價(jià)提高,那么就意味著你單個(gè)訪客的產(chǎn)出會(huì)提高。毫無疑問,這時(shí)候搜索引擎肯定會(huì)對你刮目相看,因?yàn)榘蚜髁拷o你,你利用的會(huì)更充分,那么把免費(fèi)的自然搜索流量(或者免費(fèi)的其他流量,比如來自于手淘首頁的流量)給你。
在做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候,你要注意你所賣的商品的類型,因?yàn)椴煌愋?,你的關(guān)聯(lián)方式也是不一樣的。比如,你是服飾、鞋子、包包等類目,消費(fèi)者在買這種商品的時(shí)候,都是有一種“逛”的心態(tài),所以你應(yīng)該盡可能的陳列一些風(fēng)格一樣,但是細(xì)節(jié)不同的寶貝,這樣消費(fèi)者很有可能會(huì)買兩件、甚至三件啥的。即使只買一件,因?yàn)橛幸粋€(gè)挑選的過程,也提高了轉(zhuǎn)化率、提高了頁面停留時(shí)間、降低了跳失率。其實(shí)這里講的,包括我下面分享的,大家都可以看到,淘寶運(yùn)營的細(xì)節(jié)操作是非常關(guān)鍵的,基礎(chǔ)優(yōu)化起到了很重要的作用。我在上半年的時(shí)候做了一個(gè)思維導(dǎo)圖:2017年淘寶自然搜索最新權(quán)重模型及優(yōu)化技巧,你可以加文章最后的旺旺群,找管理員免費(fèi)索取。

如果產(chǎn)品和產(chǎn)品之間有相關(guān)性,可以通過搭配來進(jìn)行關(guān)聯(lián),也可以在很大程度上提高客單價(jià)的,比如說下面這個(gè)關(guān)聯(lián)方式:

這是賣波西米亞風(fēng)格連衣裙的,然后下面有了一個(gè)活動(dòng),加18元換購草帽、耳環(huán)、項(xiàng)鏈,而這些東西跟這個(gè)裙子的應(yīng)用場景都是一樣的。都是在海邊、熱帶旅游的時(shí)候需要用的一些配飾產(chǎn)品,這樣單筆客單價(jià)很有可能就會(huì)提高18元,不要小瞧這18元,可能對你自然搜索的提升幫助是非常大的。再比如說,零食也是這樣的,大家吃零食都會(huì)追求多樣化,所以你的每一個(gè)單款都應(yīng)該關(guān)聯(lián)一些其他的寶貝,弄一些套餐。
這些2017淘寶運(yùn)營思路,讓你的店鋪破繭重生!2. 嘗試用一下線下的小傳單來提高回購率
大家在線下逛街的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)接收到別人派發(fā)的小傳單,那么面對這種小傳單的時(shí)候,大家一般的處理方法就是直接扔掉。但是如果換到線上,這種局面是有可能得到改觀的。因?yàn)楫吘故翘摂M購物,大家在包裹到來之前,都會(huì)有一種期待感(只要是網(wǎng)上購物過的,很多人應(yīng)該都有這種感覺吧)。而這種期待感不僅僅體現(xiàn)在對商品的期待上,還會(huì)愛屋及烏的體現(xiàn)在對包裹里面每一個(gè)未知的東西的期待。
所以,這時(shí)候你把店鋪當(dāng)中的一些商品,做到一個(gè)精致的小宣傳冊上面,用不了多少錢,然后跟隨每一個(gè)包裹把小宣傳冊子放在里面去。消費(fèi)者收到后,很有可能就會(huì)對上面的某一件商品感興趣,然后二次回購,這個(gè)指標(biāo)對于搜索權(quán)重的提高幫助也是非常大的,因?yàn)樗阉饕孢@時(shí)候會(huì)覺得:給你一個(gè)流量,你利用的會(huì)更加充分。這適用于很多類目,尤其是某一特定人群的,比如母嬰用品、寵物用品等等,衣服、鞋子、包包等類目也可以用這個(gè)方法。
這些淘寶運(yùn)營思路,讓你的店鋪破繭重生!淘寶運(yùn)營有什么思路?3. 開拓新的流量渠道
店鋪到瓶頸了,絕大多數(shù)時(shí)候是流量到瓶頸了,這時(shí)候你也可以考慮一下拓展新的流量渠道。你一定要注意,無線端對于整個(gè)電商購物的影響就是碎片化:購物時(shí)間碎片化、購物渠道碎片化、流量渠道碎片化。以前的時(shí)候,搜索流量、直通車流量、活動(dòng)流量、鉆展流量,這幾乎就是全部,但是因?yàn)槭痔远烁陌?,大量的來自于別的渠道的流量都出來了。比如直播的流量、微淘的流量、手淘首頁的流量等等
希望這些讓店鋪破繭重生的淘寶運(yùn)營思路,對大家有所啟發(fā),最后淘寶運(yùn)營的效果根據(jù)不同店鋪有所不同哦~繼續(xù)關(guān)注開淘網(wǎng),獲取最新的第一手淘寶資訊。
推薦閱讀:新手怎么開好網(wǎng)店?從一心到一鉆的經(jīng)驗(yàn)技巧
這些實(shí)用的淘寶運(yùn)營技巧,你學(xué)會(huì)了多少?
查看更多相似文章