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　　2017雙十一當(dāng)天的淘寶營銷策略終極秘訣是什么?雙十一大促之前要備戰(zhàn)，雙十一大促之后要總結(jié)，那么雙十一大促當(dāng)天呢?開淘小編告訴你2017雙十一當(dāng)天的淘寶營銷策略終極秘訣是什么，一起去看看2017雙十一當(dāng)天的淘寶營銷策略終極秘訣是什么吧!

　　這個階段，即11月11日活動當(dāng)天，這個時候買家的消費欲望很強，整個淘寶都在做大促，消費者選擇會很多，所以店鋪需要做好導(dǎo)購的引導(dǎo)。前面大費周章跟大家介紹了蓄勢和聚能兩個階段的主要工作，接下來，我們只要在活動當(dāng)天的每個時期對活動過程進行監(jiān)控調(diào)整就可以了。熱賣階段主要分三個時期：瘋搶期丶理性期和掃尾期。那么這三個時期都有什么特點，我們應(yīng)該分別做怎樣的調(diào)整呢?

　　2017雙十一當(dāng)天的淘寶營銷策略終極秘訣是什么?1、瘋搶期(限時限量/購物引導(dǎo)為主)

　　去年的雙十一出現(xiàn)在凌晨兩點前，這時候的買家都是抱著一個共同的目標(biāo)，搶到就好，先搶了再算。針對買家的這種心理，我們可以這樣做：

　　(1)煽風(fēng)點火：定時公布產(chǎn)品的最新售賣情況，告訴買家這款產(chǎn)品當(dāng)天已經(jīng)賣出多少件，如果你還不搶，就晚了，通過這種形式刺激買家下單;

　　(2)產(chǎn)品導(dǎo)購：提供快捷的導(dǎo)購?fù)ǖ溃瑤椭I家第一時間找到要買的產(chǎn)品，并且下單。除了可以在頁面上把各分類區(qū)分展示外，還可以通過開通客服綠色通道專線，讓客服引導(dǎo)買家購物，提高成交機率。(僅適合客服人員較多的運營團隊，活動前需做好相關(guān)培訓(xùn));

　　(3)話題炒作：通過發(fā)布第一時間的銷量情況，店鋪在同類目中的排行情況等，引起買家對店鋪的關(guān)注度和信任度。除了在店內(nèi)通過海報的形式進行公告，還可以通過SNS等渠道轉(zhuǎn)播，引入更多的站位流量。

　　2017雙十一當(dāng)天的淘寶營銷策略終極秘訣是什么?2、理性期(多重優(yōu)惠/定時免單/優(yōu)化購物體驗為主)

　　這個時期對買家來說，雙十一瘋搶的這種氛圍已經(jīng)體驗過了，現(xiàn)在重要的是貨比三家，看看哪家的優(yōu)惠更大一些 ，優(yōu)惠越大越能吸引顧客下單付款。這個時期，商家主要做的工作是：

　　(1)配送及客服情況的公示，通過快遞的發(fā)貨情況，消除買家購買憂慮;

　　(2)主動對比同行店鋪，如通過活動的優(yōu)惠力度或產(chǎn)品的質(zhì)量介紹等，突出我們店鋪/產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　(3)多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎，如滿立減，滿就送重疊優(yōu)惠，刺激買家下單。

　　多重優(yōu)惠：滿贈滿減滿抽獎，分時分批抽免單，優(yōu)惠重疊等;

　　組合優(yōu)惠：以明星產(chǎn)品帶動新品，以熱賣產(chǎn)品帶動尾貨，以試用裝做贈品，以庫存尾貨打包福袋，幫助提升客單價。

　　在理性期，買家的購物行為比較多變，建議提前準備好多種廣告圖片素材和備用活動方案，以便及時根據(jù)店鋪的流量情況，隨時做出調(diào)整。

　　2017雙十一當(dāng)天的淘寶營銷策略終極秘訣是什么?3、掃尾期(倒計時)

　　到了這個時候，價格已經(jīng)不再重要。買家的心理已恢復(fù)到瘋搶期差不多的情況。他們怕買太少，怕錯過更多的優(yōu)惠，從而進入最后的瘋搶時刻。這時候我們應(yīng)該這樣做：

　　(1)大促結(jié)束倒計時：把倒計時的時間放在流量入口較大的幾個頁面，營造緊張的氛圍，刺激買家下單購買;

　　(2)熱賣產(chǎn)品展示：活動即將結(jié)束，買家沒有太多的時間進行挑選，這時候如果把店鋪熱銷的產(chǎn)品在第一時間呈現(xiàn)出來，可以激發(fā)買家的從眾心理，促成訂單;

　　(3)限時搶購免單：通過簡單操作的大優(yōu)惠活動形式，誘惑買家下單;

　　(4)雙十一后的服務(wù)和活動預(yù)告：有些買家會擔(dān)心雙十一發(fā)貨的問題，在這個時候可以給與公示，減輕買家憂慮，另外，通過后期活動的預(yù)告，可以增加回頭訪問率，為后續(xù)活動做預(yù)熱準備。

　　這么多的2017雙十一當(dāng)天的淘寶營銷策略終極秘訣，任君選擇!記得雙十一當(dāng)天，用上這些策略哦!大家要掌握一些技巧哦!想要了解內(nèi)容請多關(guān)注開淘網(wǎng)哦~

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