淘寶產(chǎn)品線規(guī)劃之淘寶產(chǎn)品如何定位?淘寶產(chǎn)品線規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)不再多說了，相信大家都懂，今天開淘小編著重講一下淘寶店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃之淘寶產(chǎn)品如何定位?的問題，一起去學(xué)習(xí)一下淘寶店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃之淘寶產(chǎn)品如何定位?的方法和技巧吧!
我們直接進(jìn)行到這次分享核心環(huán)節(jié)，淘寶店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃之淘寶產(chǎn)品如何定位?
淘寶店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃之淘寶產(chǎn)品如何定位?關(guān)于產(chǎn)品定位地思考一
產(chǎn)品定位：在做店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃的時(shí)候，其充當(dāng)了一個(gè)非常重要的角色，關(guān)于如何進(jìn)一步理解產(chǎn)品線，如何對(duì)店鋪產(chǎn)品線進(jìn)行數(shù)據(jù)化規(guī)劃。產(chǎn)品定位是第一關(guān)，也是必須要學(xué)會(huì)調(diào)試和掌握的基本運(yùn)營(yíng)素質(zhì)。
試問：如果我們對(duì)產(chǎn)品的用戶需求都不是很了解的前提下，做店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃又如何能夠做好呢?因此，我覺得很有必要在理解產(chǎn)品線如何規(guī)劃之前，需要對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行一些邏輯上的分析。我們知道，產(chǎn)品的核心轉(zhuǎn)化點(diǎn)在于用戶需求地挖掘和產(chǎn)品價(jià)格之間的相互協(xié)調(diào)關(guān)系導(dǎo)致的一個(gè)“度”地控制。
PS：
當(dāng)然，定價(jià)高低會(huì)受賴于“精神增值附加值”以及包裝能力等市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，同時(shí)也會(huì)受到產(chǎn)品所帶來的市場(chǎng)收益進(jìn)行相關(guān)地預(yù)算(這是另外一個(gè)話題，留下來大家思考)。
既然是用戶需求，那我們首先就必須理解產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)人群的特定需求。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品所在淘寶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境丶淘寶平臺(tái)規(guī)則以及團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品包裝實(shí)力進(jìn)行一定深度的理解。
這就勢(shì)必會(huì)引起產(chǎn)品定位的概念。
淘寶店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃之淘寶產(chǎn)品如何定位?關(guān)于產(chǎn)品定位地思考二
關(guān)于產(chǎn)品定位：我們很多時(shí)候會(huì)利用淘寶指數(shù)就行定位分析：
例如：我們通過關(guān)鍵詞“薄款羽絨服”，在shu.taobao.com輸入獲取下面這張截圖。
我過淘寶指數(shù)市場(chǎng)細(xì)分，可以看出這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群權(quán)重主要是“女裝/女士精品”類目，但注意的是，并不是說這個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的搜索引擎展現(xiàn)的寶貝是“女裝/女士精品”。我們通過搜索引擎去觀察，發(fā)現(xiàn)淘寶默認(rèn)“薄款羽絨服”展現(xiàn)的寶貝并不是“女裝/女士精品”而是“男裝/羽絨服”。
淘寶開店如何給產(chǎn)品定位?通過上面這個(gè)實(shí)例證明，關(guān)鍵詞所在類目權(quán)重高的寶貝并不一定是淘寶搜索引擎所推薦的寶貝(PS：也就提出了淘寶SEO最基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)，類目屬性相關(guān)性最優(yōu)最全，http://www.siilu.com/20141023/113077.shtml)。
所以我們要換一個(gè)關(guān)鍵詞，以“薄款羽絨服女”為例，進(jìn)行人群分析。
再通過，“市場(chǎng)趨勢(shì)”分析，我們可以看到下面這些圖表：
通過這個(gè)關(guān)鍵詞“薄款羽絨服女”，我們可以查看，關(guān)鍵詞所匹配的人群性別占比丶買家等級(jí)以及購買力情況。
“薄款羽絨服女”對(duì)應(yīng)的人群：
性別上：71%為女性，29%為男性，女性需求為主。
喜好度上：人群年齡覆蓋面比較廣，說明關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度還不夠。
買家等級(jí)：主要偏向于淘寶購物中級(jí)以上的買家，如果你的成交記錄都是“心心”級(jí)別的，那你就 要小心了。
消費(fèi)層級(jí)：主要偏向于中高級(jí)的真是用戶，這部分人具有一定的消費(fèi)能力。
通過上面這種分析方法，我們對(duì)店鋪產(chǎn)品定位的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)有了一個(gè)“泛”的認(rèn)識(shí)，實(shí)際上在進(jìn)行精準(zhǔn)匹配定位的時(shí)候，還需要不斷去調(diào)試丶去深入丶去總結(jié)丶再調(diào)試再總結(jié)再分析。
淘寶店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃之淘寶產(chǎn)品如何定位?關(guān)于產(chǎn)品定位地思考三
產(chǎn)品定位必須考慮的最重要的一個(gè)點(diǎn)：購買力!
寶貝能否形成良好的轉(zhuǎn)化：
于商家而言，依賴于產(chǎn)品本身丶市場(chǎng)切入機(jī)制以及銷售手段等。
于用戶而言，更加關(guān)心的是自身需求和產(chǎn)品價(jià)格。因?yàn)?，在有確切需求的前提下，如果產(chǎn)品價(jià)格對(duì)應(yīng)的購買力已經(jīng)超出了用戶購買預(yù)算，就算用戶真的非常非常喜歡，但形成轉(zhuǎn)化的可能性是比較低的，因?yàn)椋皇怯脩舨幌矚g，而是用戶買不起。所以，關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格控制在產(chǎn)品定位環(huán)節(jié)里是非常非常重要，我們的產(chǎn)品定位必須要綜合考慮多方面，從而進(jìn)行一個(gè)非常合理的產(chǎn)品定價(jià)。
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