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　　最新淘寶店鋪運(yùn)營技巧：如何自己搞一場(chǎng)聚劃算?參加不了聚劃算，我們可以自己搞一場(chǎng)聚劃算，那么趕緊來看看最新淘寶店鋪運(yùn)營技巧：如何自己搞一場(chǎng)聚劃算?的文章吧，里面有幫你搞好聚劃算的最新淘寶店鋪運(yùn)營技巧哦!

　　最新淘寶店鋪運(yùn)營技巧：如何自己搞一場(chǎng)聚劃算?首先，我們來分析一下聚劃算的本質(zhì)：聚劃算是一個(gè)團(tuán)購平臺(tái)，以高性價(jià)比的產(chǎn)品來承接集中的流量，那我們要做的就是：創(chuàng)造一個(gè)聚劃算式的噱頭，提供有性價(jià)比的產(chǎn)品，集中你的流量!這也是為什么聚劃算這樣的活動(dòng)轉(zhuǎn)化率比較高的原因之一。

　　那么，噱頭怎么定?拿什么產(chǎn)品上?流量怎么玩?解決這三個(gè)問題，我們就可以讓官方場(chǎng)被取消的聚劃算“死”而復(fù)生了!

　　最新淘寶店鋪運(yùn)營技巧：如何自己搞一場(chǎng)聚劃算?噱頭怎么定?

　　如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?一個(gè)活動(dòng)的主題非常重要，這決定著買家對(duì)你店鋪和產(chǎn)品的認(rèn)知，一個(gè)好的主題能讓買家有“劃算“的感覺，并且跟著這種感覺為這個(gè)噱頭買單。線下店除了各種節(jié)日促銷外常用的就是店慶這樣的手段，對(duì)于這個(gè)開店二年的天貓店來說來一場(chǎng)店慶也是相對(duì)好的選擇，但畢竟三年給人的感覺有點(diǎn)短，所以在得知這個(gè)品牌線下已經(jīng)經(jīng)營了四年，品牌注冊(cè)已經(jīng)五年的信息時(shí)，直接幫他們定了個(gè)“噱頭”，那就是“五周年-品牌慶典”。

　　最新淘寶店鋪運(yùn)營技巧：如何自己搞一場(chǎng)聚劃算?拿什么產(chǎn)品上?怎么選品

　　產(chǎn)品上，我建議全店商品參加活動(dòng)，這是相對(duì)聚劃算有優(yōu)勢(shì)的地方?？紤]到這家店的爆款利潤不高，而且經(jīng)常上活動(dòng)已經(jīng)消費(fèi)了不少的老客戶，在流量有限的情況下想完成余下的目標(biāo)有些難度，所以將銷量中等、以及剛剛上架不久的高價(jià)新品做為本次活動(dòng)的主力;

　　在產(chǎn)品的布局上運(yùn)用《數(shù)據(jù)高爾夫》課程中的短視頻類規(guī)劃的方法，篩選出近期市場(chǎng)熱門以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主做的產(chǎn)品，運(yùn)用“五周年-新品回饋”、“新品5折價(jià)”等等進(jìn)行分類，并用滿地頁做出會(huì)場(chǎng)專區(qū);針對(duì)高價(jià)產(chǎn)品，根據(jù)定價(jià)區(qū)間進(jìn)行“買一送一”、“買二送一”、“買三免一”這樣的滿地成分會(huì)場(chǎng)專區(qū)的樣式;所有主力爆款均按相似關(guān)聯(lián)的方式，關(guān)聯(lián)不同的產(chǎn)品進(jìn)行流量布局;針對(duì)部分產(chǎn)品評(píng)價(jià)中的買家痛點(diǎn)又做了一份QA式的跳轉(zhuǎn)頁。

　　最新淘寶店鋪運(yùn)營技巧：如何自己搞一場(chǎng)聚劃算?流量怎么玩?

　　除了四個(gè)爆款以及店鋪的日常流量外，通過表格將流量需求整理出來，從表格中可以看出，本來這次聚劃算要完成20萬元的銷售目標(biāo)，有70%的流量需要另外獲取。

　　根據(jù)以往的活動(dòng)復(fù)盤數(shù)據(jù)，鉆展、達(dá)人的流量資源轉(zhuǎn)化效果相對(duì)較好，但光靠這兩個(gè)渠道會(huì)很容易出現(xiàn)流量天花板，最多可以再增加20%的投入，這樣算下來，還有40%的流量沒有著落。以往聚劃算平臺(tái)的限制，能報(bào)名的產(chǎn)品不多，但這次是全店商品參加活動(dòng)，一部分高價(jià)產(chǎn)品就具備了運(yùn)用淘客渠道的能力!所以最終的流量分配就變成了這樣：

　　以上流量會(huì)按照以往的數(shù)據(jù)指標(biāo)以及營銷目標(biāo)，被分配到預(yù)熱期和活動(dòng)正式期內(nèi)。有同學(xué)可能會(huì)問，為什么所有流量占比加起來會(huì)有125%?這是因?yàn)檫_(dá)人、站外以及部分老客流量屬于不可控流量，所以最終的流量結(jié)構(gòu)中，這幾項(xiàng)流量作為補(bǔ)充流量來做。

　　而通過參考?xì)v史數(shù)據(jù)以及當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，我建議他們將20萬當(dāng)做是第一目標(biāo)，另外定一個(gè)第二目標(biāo)為30萬，因?yàn)椤捌放?周年慶典”的噱頭加上玩法多樣的促銷，相對(duì)一次聚劃算來講，對(duì)買家更有說服力，轉(zhuǎn)化率一定會(huì)比平時(shí)的聚劃算更高一些!

　　最新淘寶店鋪運(yùn)營技巧：如何自己搞一場(chǎng)聚劃算?機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，盡管這次的準(zhǔn)備時(shí)間不多，但全數(shù)據(jù)化的決策大大縮短了整個(gè)決策過程，而準(zhǔn)確的活動(dòng)定位、數(shù)據(jù)化運(yùn)營的流量分解又保障了活動(dòng)的效果;另一方面，通過這場(chǎng)活動(dòng)，店鋪的一些新品、銷量較差的產(chǎn)品也被帶動(dòng)，爆款因?yàn)槿躅A(yù)熱而沒有發(fā)生成交暴降而導(dǎo)致流量波動(dòng)，大量的成交及老客戶的復(fù)購反而拉升了產(chǎn)品排名，可謂一舉多得。

　　通過這件事，其實(shí)可以改變大家對(duì)活動(dòng)“就是報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，就是聚劃算”之類的固有印像，只要做好準(zhǔn)備，活動(dòng)運(yùn)營是完全可以為我們的店鋪加分的!

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