產(chǎn)品款式的選擇對(duì)于店鋪來說，決定著店鋪和產(chǎn)品的表現(xiàn)還有推廣的一個(gè)效果，款式選對(duì)了除了可以提升客戶滿意度，還可以增加點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，想要選對(duì)款需要一些技巧，跟隨開淘小編去學(xué)習(xí)一下手淘首頁主推款選擇的方法吧!
首先我們選擇產(chǎn)品，是要知道我們的這個(gè)類目客戶的需求，那么才是關(guān)鍵來的!
那我們到底是要怎么去選擇市場(chǎng)認(rèn)可的那些有潛力的那些主推款來引流呢?
這里我要說的前提就是首先我們是需要去充分的知道客戶的需求了，在不一樣的客戶人群里面，我們是要對(duì)不一樣的產(chǎn)品款式和價(jià)格還有材質(zhì)和功能等這些要求都是不同的，那我們首先是要確定到自己的客戶群的，而且這里我們是要根據(jù)自己的精準(zhǔn)人群的數(shù)據(jù)來進(jìn)行選擇，選到自己的主推款的，當(dāng)然我們同時(shí)也是需要去結(jié)合生意參謀里面的市場(chǎng)分析，去查看最近的熱搜關(guān)鍵詞的，還有市場(chǎng)的爆款之后我們?cè)賮泶_定自己的一個(gè)主推款!
有些產(chǎn)品的季節(jié)性是很強(qiáng)的，大家搜索一下涼鞋類，從搜索容量就可以看出是下降階段
選款，我們要注意的就是1.動(dòng)銷率2.我們的一個(gè)毛利率了
主推款，其實(shí)簡單的說也就是爆款了，他是承載著店鋪的引流還有盈利的關(guān)鍵點(diǎn)，那么在于選款上的話，我們是需要去充分的考慮到我們這個(gè)產(chǎn)品是有多少的利潤的，那么這樣我們才能去保證到日常的一些推廣活動(dòng)的一個(gè)正操操作的時(shí)間，還有就是我們同時(shí)的動(dòng)銷率也是可以去帶動(dòng)店鋪的整體銷售額的所以這里要注意的了!
選款是必須要去符合到店鋪整體的風(fēng)格的，因?yàn)橹挥形覀冇羞@樣的格局，我們才能去保證到店鋪的銷售額的穩(wěn)定!
另外就是我們的渠道還有供應(yīng)鏈了
主推款的選擇那么對(duì)于我們的渠道還有供應(yīng)鏈也是需要考慮的很多的，在你的產(chǎn)品進(jìn)行推廣的期間，銷量是會(huì)有持續(xù)的上升的，而且就在我們的活動(dòng)期間，也是會(huì)有銷量的爆發(fā)的，所以我們是需要去保證到產(chǎn)品的供應(yīng)，還有你的差評(píng)的補(bǔ)貨周期了，你要避免到，賣斷貨，沒庫存，超賣的這些風(fēng)險(xiǎn)了，但是過多的庫存又存在這資金鏈的問題了，到那時(shí)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈又要完善，只有去完善了，你才可以去放心的操作的!
另外要去判斷消費(fèi)的趨勢(shì)
判斷消費(fèi)的趨勢(shì)還有這個(gè)流行的一個(gè)趨勢(shì)是我們需要有一定的視察能力了，也就是我們要去洞察行業(yè)了，這里我們是可以通過生意參謀的市場(chǎng)行情去進(jìn)行分析的，分析出一些什么的款式，什么的價(jià)格，近期什么的成交大，上升速度比較快，而且你還要提煉產(chǎn)品的一些特色賣點(diǎn)，你要找到這個(gè)賣點(diǎn)，那么這個(gè)才是我們的一個(gè)主推款要去參考的因素了!
那爆款的話，是需要有大眾人群來支撐的!
爆款，其實(shí)也就是你要有比較高的銷量的，那你當(dāng)然就是需要有很多的人來購買了，因?yàn)檫@樣的話我們的產(chǎn)品比較符合我們的大眾的需求了，同時(shí)的，我們也需要有很高的性價(jià)比來吸引到那些消費(fèi)者!所以說，當(dāng)我們的產(chǎn)品銷售額是達(dá)到了一定的基礎(chǔ)以后，我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化自然是可以去提升的，因?yàn)檫@些人是有一定的從眾的心理的，銷售額高的，也就代表受歡迎，有保障，服務(wù)好，所以說，在基礎(chǔ)銷量是對(duì)于你的推廣前期十分重要的東西，那么我們?cè)谕茝V的前期是可以去參考下，做點(diǎn)營銷活動(dòng)，來增加這個(gè)銷量，我們?cè)诟咪N量的同時(shí)，我們也是需要去注意到客服的服務(wù)還有我們的售后的，畢竟服務(wù)也很重要我們要給到客戶一個(gè)很好的購物體驗(yàn)，這樣我們才能去保障到我們的產(chǎn)品持久的發(fā)展，那我們當(dāng)然是要去培養(yǎng)店鋪的一個(gè)忠實(shí)的粉絲了，這樣去產(chǎn)生黏性，我們才能有不小的復(fù)購率!
另外的話，選擇一個(gè)主推的產(chǎn)品是需要有什么條件的嗎?
手續(xù)愛那我們是要看這個(gè)產(chǎn)品的受眾面是不是比較廣，價(jià)格是不是有誘惑力，內(nèi)頁的轉(zhuǎn)化和銷量，評(píng)價(jià)是不是都比較高，比較好呢?款式是不是比較大眾化，比較的簡單，簡約，比較受大家的歡迎呢?還有尺寸/顏色的選擇性是不是會(huì)比較多呢?庫存夠不夠，是不是有一定的利潤空間，這里的話利潤不一定要很多，但是一定要有，要有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，另外你去選擇合適的款來進(jìn)行推光的話，比如說我們的價(jià)格是會(huì)給到一定的有貨，款式也比較的大眾化，那么產(chǎn)品的未來幾個(gè)月是什么的消費(fèi)趨勢(shì)呢?這些因素的話是可以去通過市場(chǎng)的調(diào)查，還有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們來判斷出一個(gè)大致的范圍，之后去通過分析市場(chǎng)，去選擇合適的款，這樣才能夠提升我們的爆款的成功率!
那我說到這里，大家是不是對(duì)選款選主推款也有了一定的認(rèn)知了?所以這里我們通過數(shù)據(jù)的分析還有市場(chǎng)的了解，我們?nèi)ミx擇除了主推的款式，之后我們就直接去推廣嗎?那肯定是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，我們是需要去把風(fēng)險(xiǎn)給降低，所以說，我們?cè)谕茝V之前，是需要去主推款來進(jìn)行一個(gè)直通車的測(cè)款，我們需要去了解下這個(gè)款式是不是真的有爆款的潛力呢?我們?cè)谥蓖ㄜ嚨臏y(cè)款計(jì)劃里面是要去引入到一些精準(zhǔn)的流量，那垃圾的流量是不能主要的去選擇的，類目的二級(jí)還有三級(jí)的關(guān)鍵詞，前期的一些產(chǎn)品，權(quán)重是比較低的，我們?cè)跓o線端去進(jìn)行操作是比較困難的，同事的我們無線端的排名是在點(diǎn)擊率比較高的，后面是會(huì)降低的，所以是會(huì)比較難去進(jìn)行控制的，然而我們的pc端就會(huì)比較穩(wěn)定了，那主要是展現(xiàn)能足夠就可以的了!
那這樣去測(cè)圖的話，還有調(diào)整的話，是會(huì)比較合適的，我們先去進(jìn)行一個(gè)基礎(chǔ)的優(yōu)化，不能去加文案，還有簡單的背景，去新建一個(gè)計(jì)劃，加10-20個(gè)左右的二三級(jí)的詞，我們可以去只開通pc端，優(yōu)化好地域還有投放的時(shí)間，去關(guān)閉掉定向，只投放到站內(nèi)那在你兩百個(gè)的點(diǎn)擊之后，去分析這個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)然，點(diǎn)擊量越多的話我們的測(cè)款數(shù)據(jù)也就更加的精準(zhǔn)了，如果說，收藏率還有加購率是超過了店鋪的均值一點(diǎn)五倍!這個(gè)均值的話，可以在生意參謀看到的哈，我們?nèi)ビ檬詹財(cái)?shù)湖綜合是加購數(shù)來除以UV，而且的話我們的點(diǎn)擊率是要達(dá)到行業(yè)均值的百分之八十的，因?yàn)槲覀兪菦]有直接的去使用那些加營銷和文案的主圖的，所以點(diǎn)擊率是會(huì)比較差一點(diǎn)的，那就說明了，我們的款式是有潛力的，可以去重點(diǎn)的栽培下
另外的話我們經(jīng)過了選款還有測(cè)款的話我們是基本上已經(jīng)確定了主推款的了，在推廣期間的話，搭配一些活動(dòng)效果的話是會(huì)比較好的~
今天的分享就到這里啦~在選好款式之后，大家就可以進(jìn)行產(chǎn)品推廣啦，在推廣期間搭配一些活動(dòng)，推廣效果會(huì)更好哦!選好款式對(duì)店鋪才有好處，希望大家的生意紅紅火火!謝謝大家關(guān)注開淘網(wǎng)。
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