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淘寶上新技巧:如何銜接好讓春款熱賣？

2018-01-07 15:35:59 2255人閱讀

　　對于季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，像女裝、男裝、童裝等等，需要做好換季上新的工作，但是很多賣家經(jīng)常搞砸了這個(gè)事情，所以今天開淘小編就以女裝舉例)和大家分享一下春裝要如何上架的問題!

　　一、首先我們先要確實(shí)春款的上新時(shí)間

　　很多店鋪流量下滑就是因?yàn)閾Q季的時(shí)候沒有做好。比如賣家都已經(jīng)開始賣春裝了，你還在賣羽絨服，這對于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的錯(cuò)誤。春款要在在冬款下滑的時(shí)候開始上新。這個(gè)時(shí)間段競爭力最少，起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車推廣。花錢引入流量很容易。

　　對于如何確定上新時(shí)間，我今天和大家說兩個(gè)方法。

　　1、第一種是經(jīng)過歷年的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析處理

　　這里我們可以用市場行情查，這個(gè)是很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)(沒有訂購市場行情的小伙伴也不用擔(dān)心，下面還有其他方法)。我們可以看“女裝春”2017年一年的搜索采購指數(shù)，我們可以看到，女裝春的搜索量從1月份開始放大，3月份達(dá)到峰值，過了三月份搜索量快速下滑，到了5月份基本搜索量基本就很少了。

　　圖1(圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考)

　　下圖市場行情里，“羽絨服”(季節(jié)性很明顯)2017年一年的搜索指數(shù)，我們可以看到，保暖褲的搜索數(shù)據(jù)在11月份達(dá)到峰值，然后就開始下滑。

　　圖2(圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考)

　　綜上所述：春裝的上架是在12月底，一月初。然后2月份會(huì)趕上流量瘋漲期。但是好多賣家都是在過完年之后才會(huì)上春裝，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚的黃花菜都沒有了。

　　2、如果有人感覺分析太麻煩，或者自己店鋪的信用沒有辦法訂購市場行情，有一個(gè)很簡單的方法，就是去商場逛，什么時(shí)候冬裝開始瘋狂打折了，開始小批量的上春裝了，你也就可以上春裝了，這個(gè)肯定不會(huì)晚的。(這里插一句話，爆款的打造離不開一個(gè)銷售計(jì)劃，今天給大家分享一個(gè)新的搜索權(quán)重技巧，新品月流量上萬都靠他了，需要的加我的私人旺旺：皮影張，索取，送你。)但是這個(gè)比市場行情大數(shù)據(jù)有一個(gè)不太準(zhǔn)確的地方，那就是南北、北方在時(shí)間上會(huì)有一定的出入。所以你還可以關(guān)注你的類目的大店，他們上新了，你也就可以了，不過反饋要快。

　　二、時(shí)間已經(jīng)確定了，下面我們就來說優(yōu)化。告訴大家，如何操作才能把產(chǎn)品打爆。我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測款，確定之后主推。下面我逐條分析。

　　1、淘寶選款

　　選款我們一定要看數(shù)據(jù)，包括款式、選對類目、價(jià)格、定位。選款注重和店鋪內(nèi)的其他寶貝的搭配。這里我就不多說，網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章，可以去看一下。

　　2、優(yōu)化

　　A、首先我們先說標(biāo)題

　　標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。對以標(biāo)題我們有幾個(gè)忌諱，我們一定要注意：

　　對于一個(gè)新品，我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn)，然后確定黃金長尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。

　　主詞的確定很簡單，基本就是類目詞的，對于黃金長尾詞的確定有如下的辦法：

　　不能抄襲別人的標(biāo)題，一定要保證標(biāo)題的原創(chuàng)性;

　　一個(gè)標(biāo)題的寫成，不要靠感覺，一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析;

　　不要太多空格、不要有特殊字符，保證標(biāo)題的可讀性;

　　不要有極限詞、功效等違反廣告發(fā)的詞等。

　　B、主圖

　　什么樣的淘寶主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來的。

　　(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，一定要看下面這點(diǎn)。

　　(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!

　　做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)查。當(dāng)然，說著簡單，實(shí)操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。

　　C、詳情頁

　　首先我要說的是，詳情頁不要做得太長，不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆]有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。然后是手機(jī)端詳情頁及PC端詳情頁分開，單獨(dú)做。如若沒有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長圖為參考，這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。

　　3、測款

　　我們在做好優(yōu)化以后，測款的工作是不能少的。因?yàn)橐粋€(gè)寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認(rèn)可的，而不是我們想當(dāng)然的。所以測款非常重要。

　　一般測款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個(gè)就看的是產(chǎn)品了。

　　首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車。具體的步驟如下：

　　A. 首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片;

　　B. 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;

　　C. 觀察數(shù)據(jù);

　　D. 選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;

　　E. 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

　　優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。

　　有了以上的數(shù)據(jù)之后，接下來就需要做數(shù)據(jù)分析，包括以下數(shù)據(jù)：

　　收藏率：這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

　　加購率：這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來的會(huì)更加精準(zhǔn)。

　　轉(zhuǎn)化率：新品期轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。

　　客服評(píng)論：我們一定要去分析客戶給中差評(píng)的原因，如果評(píng)論說的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣到了一直垃圾股，雖然會(huì)心疼，但是為了避免更大的損失，我們一定要及時(shí)割肉。

　　想要春款熱賣，首先就需要確定好上新時(shí)間，通過選款、優(yōu)化、測款，確定等一系列的操作就可以確定好主推款啦!如果大家還想要了解更多的精彩內(nèi)容，歡迎上開淘網(wǎng)查看哦~