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　　淘寶搜索引擎會根據(jù)產(chǎn)品的轉化率和客單價來進行排序，所以有一些商品雖然銷量不高，但是客單價高，也會排在很靠前的位置，想要快速的提高客單價，就要從兩個維度著手，下面跟隨開淘小編去看看具體怎么操作吧!

　　1. 給你一種價格陷阱的方法

　　其中活動促銷用的比較多的就是滿贈活動，但是滿贈怎么做呢?這里教大家一個設置“價格陷阱”，進而提高客單價的方法。

　　比如你是賣牛肉干的，你準備賣55元/250克，然后你還有一個500g的包裝，這個500g的包裝你準備是110元。

　　如果想提高客單價的話，我給大家舉個小例子，我們看怎么設置一個滿贈活動的搭配來實現(xiàn)。

　　首先消費者進店看到的寶貝就是這款55元/250g的，然后你在詳情頁大眾設置兩個組合套餐。

　　其中套餐1：1袋250g+1袋500g=160元

　　套餐2：3袋250g=150元

　　當然，前提是你得跟消費者講清楚，袋子里面裝的牛肉干是一模一樣的(其實500g，銷售價格110元已經(jīng)可以證明了)。這時候，稍稍細心一點兒的消費者就會發(fā)現(xiàn)，購買套餐2比套餐1要更合適。也就是說，只要想多買的，幾乎都會買套餐2，而不是套餐1。

　　那么這時候，疑惑就來了：為什么還要設置套餐1呢?很簡單，這是一個消費者心理問題，如果你只設置其中的一個套餐的話，對于消費者而言，購買的幾率就要小一些。但是設置了兩個套餐，消費者有了對比，他會“驚喜”的發(fā)現(xiàn)，套餐2會更占便宜，甚至他有可能認為你是設置錯了。在“占便宜”心理的促使下，他們多購買的幾率要更高。

　　2. 如何做好淘寶關聯(lián)銷售

　　關聯(lián)銷售是提高客單價的另外一個利器，但是很多人的玩兒法實際上對提高客單價沒有什么太大的幫助。

　　這應該是大家見得比較多的關聯(lián)銷售的類型對吧，我們管這種關聯(lián)銷售叫做“羅列展現(xiàn)”式關聯(lián)銷售。大家可以看文章最后有好多我總結出來的干貨，如有需要大家可加我私人旺旺：沉思羅漢721，也可加旺旺交流群免費送你?？赡艿谝粡埩闶车膱D片還好一點兒，對于消費者而言可能在買牛肉干的時候，順便再買點兒奶酪什么的;但是第二張圖，大家會發(fā)現(xiàn)，這種關聯(lián)銷售最主要的作用往往并不是提高客單價，而是在提高轉化率(不買進店寶貝，買別的寶貝)、降低淘寶跳失率(多看幾件別的寶貝，選一下)、提高店鋪停留時間幫助更大。

　　所以這種“羅列展現(xiàn)”式的關聯(lián)更適合的應該就是服飾、鞋子、包包等等消費者需要“逛”、需要“挑選”的類目，但是其在提高客單價方面的作用并不是特別明顯。對于這種關聯(lián)來說，一般關聯(lián)的商品都是風格差不多、細節(jié)有所差異、價格差不多、面對的是同一類人群的商品，關聯(lián)的位置一般都是在詳情頁前端，關聯(lián)的寶貝數(shù)量大概在6款左右最好(兩行，每行三款)。

　　那么如果提高客單價我們更應該用什么樣的關聯(lián)銷售技巧呢?答案是“場景帶入式”關聯(lián)或者“主題式關聯(lián)”。

　　消費者在什么樣的情況下購買欲望是最強烈的呢?答案是：在特定的場景下，因為消費者的需求刺激是由內因和外因共同作用下實現(xiàn)的。而特定的場景或者特定的主題就是這種刺激需求的外在因素。

　　比如，還是零食這種產(chǎn)品，那你就想一下，消費者在什么樣的場景下會持零食呢?在家里看電視的時候、跟閨蜜吃下午茶的時候、在辦公室里面吃零食、在宿舍里面吃零食、外出旅游的時候吃零食、逢年過節(jié)在家要準備一些零食。那么，做關聯(lián)銷售的時候，你看看是不是可以嘗試這樣來做。

　　設置幾種場景套餐，然后每種場景套餐可以關聯(lián)三五種商品，并且在詳情頁當中，把這種場景通過文案或者圖片表達出來。

　　辦公室分享零食套餐、閨蜜下午茶套餐、宿舍閨蜜歡樂套餐、外出旅游套餐……，然后你在設計的時候，不要都用固化的方式去羅列，讓消費者有一定的新鮮感，最好讓消費者能夠在一定的場景里面。

　　再比如說服飾類目，你就可以做這種主題式關聯(lián)。我們拿高跟鞋舉例子，什么樣子的人會去穿高跟鞋呢?肯定是個子矮的女生，那么這種個子矮的女生肯定希望在各種場合都可以讓自己看起來比較高。那么，你就可以分不同的主題來設計。

　　辦公室主題——細跟的高跟鞋;

　　逛街休閑主題——坡跟的高跟鞋;

　　晚宴主題——尖頭高跟鞋;

　　婚禮主題——紅色高跟鞋。

　　在提高客單價方面，這種關聯(lián)方式一定會比簡單的“羅列展現(xiàn)”式關聯(lián)效果要更好。

　　看到這里，大家就知道提高客單價的兩個方法就是利用活動促銷和關聯(lián)銷售，希望各位賣家做好這些，就可以讓商品排名靠前啦!更多有關提高客單價的內容請關注開淘網(wǎng)，有什么疑問還可以在網(wǎng)頁下方給我們留言哦!

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