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　　今天我們講淘寶春節(jié)后如何直通車，由于春節(jié)期間的放假休息，店鋪情況不如年前，流量很難引入。今天就重點(diǎn)說說怎么在大家都懈怠的時候?qū)崿F(xiàn)彎道超車。

一、賬戶情況

　　過年期間，店鋪放假，直通車暫停推廣，年后重啟。目前賬戶主推一款兒童自行車，此寶貝無較明顯應(yīng)季性，適合長期打造。

　　接近春節(jié)，店鋪流量逐步下降，過年期間店鋪流量較為低迷，之后整體流量呈現(xiàn)逐步上升，店鋪總體訪客量趨向穩(wěn)定，有較好的訪客量和瀏覽量趨勢。

　　根據(jù)流量來源的分析，過年前店鋪的流量整體有所下降，直通車的訪客量也有所下降，不過整體付費(fèi)流量的下單買家數(shù)及下單轉(zhuǎn)化率還是有所增長的。因此年后店鋪的流量回升可通過逐步提高直通車推廣力度，注重流量調(diào)整及優(yōu)化，為店鋪進(jìn)行輔助引流。

二、直通車的調(diào)整策略

　　提流時，最怕硬提流，這樣不但PPC跟著上升，點(diǎn)擊率卻下降，花費(fèi)也會越來越大。特別是年后市場競爭逐步加強(qiáng)的大盤背景下，更加不能急著一味提流，而要非常注意點(diǎn)擊率的維護(hù)，以及PPC的穩(wěn)定，讓賬戶在良好的數(shù)據(jù)趨勢下使逐步流量上升。

　　1.關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　多加詞，結(jié)合寶貝的屬性，添加相關(guān)性高的詞進(jìn)行提價測試，并快速篩選出流量及點(diǎn)擊率較好的詞，根據(jù)轉(zhuǎn)化及收藏加購情況進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，穩(wěn)定整體點(diǎn)擊率。篩選刪除一批詞后，要記得不時注入新詞進(jìn)行測試，確保整體流量。

　　對于PPC較高，流量情況轉(zhuǎn)化情況一般的詞，要大幅控制或者刪除，通過關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的優(yōu)化及高PPC詞的控制，穩(wěn)定整體的PPC。

　　2.創(chuàng)意圖片的更換測試

　　在優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時，優(yōu)化創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率也很重要，提流期間重點(diǎn)優(yōu)化寶貝的標(biāo)題，并測試出點(diǎn)擊率最好的圖片，這對于后期的進(jìn)一步推廣也很重要。

　　3.人群圈定

　　根據(jù)店鋪的訪客對比分析，訪客主要集中在30-39歲的人群上，25-29歲次之，訪客普遍消費(fèi)層級集中在280-490元，買家呈青年化、中消費(fèi)趨勢。

　　開啟直通車搜索人群的推廣，進(jìn)行人群圈定，根據(jù)店鋪訪客情況，直通車搜索人群推廣時可以側(cè)重加大消費(fèi)能力中等的25-29歲或30-39歲人群的溢價力度，在引流的同時提高流量的精準(zhǔn)度，為直通車帶來更多精準(zhǔn)的流量，也有助于點(diǎn)擊率的優(yōu)化。

　　春節(jié)后是我們趕超對手的大好時機(jī)，只要我們的日均銷量超過對手，我們在銷量排名就可以有優(yōu)勢，獲得領(lǐng)先地位。希望大家把握住機(jī)會，取的好成績。更多精彩內(nèi)容關(guān)注開淘網(wǎng)。

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