做運(yùn)營的基本上就是和數(shù)據(jù)打交道的，對(duì)于推廣之后要做的報(bào)表以及做報(bào)表的用處已經(jīng)不用再多說了，今天咱們就以鉆展為例，為親們分享分享做鉆展投放報(bào)表的用途和怎么推廣投放鉆展等方面的信息，全部都是推廣干活和經(jīng)驗(yàn)，親們千萬不要錯(cuò)過哦，錯(cuò)過可是要后悔的哈。
一、投放報(bào)表作用是什么?
由于一般玩鉆展的，費(fèi)用都是比較大，所以制作投放報(bào)表就顯得十分有必要，因?yàn)橥ㄟ^報(bào)表可以精確分析鉆展效果，那今天就說說如何精準(zhǔn)計(jì)算鉆展效果。
第一：解析自己的成本。
1)產(chǎn)品成本(固定成本：?jiǎn)纹返暮b的成本，)
2)單筆平均郵費(fèi)成本(平攤固定成本：?jiǎn)喂P運(yùn)費(fèi)成本，)
3)營銷成本(浮動(dòng)性成本：相當(dāng)于禮品成本，因?yàn)榛顒?dòng)促銷力度不一樣，這種浮動(dòng)成本通過EXCEL是很難計(jì)算的，所以必須要依托于系統(tǒng)。下面會(huì)詳解。)注：營銷成本就是禮包成本，或者是返現(xiàn)成本。滿減這種不算營銷成本。
4)傭金成本(固定成本：每個(gè)類目的扣點(diǎn)不一樣，只限天貓店鋪)。
第二：設(shè)定好產(chǎn)品成本，運(yùn)費(fèi)成本。
第三：設(shè)置好傭金成本，一般是5%。
第四：設(shè)定營銷成本：
營銷成本這里詳解一下，因?yàn)闋I銷成本就是指活動(dòng)促銷的成本，有時(shí)候搞轉(zhuǎn)化，難免會(huì)送點(diǎn)禮包，禮品之類的。而且現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)大，禮包也越送越好。因?yàn)檫@個(gè)成本直接關(guān)系到利潤。但是每個(gè)階段可能又不同。
所以營銷成本=活動(dòng)促銷天數(shù)*賣出件數(shù)*營銷成本。
二、怎么投放推廣?
首先要提前幾天做鉆展位置投放測(cè)試，根據(jù)推廣的方案，選擇多個(gè)鉆展位置;每個(gè)位置做3-5張對(duì)應(yīng)尺寸的圖片素材，要切合鉆展推廣方案;這樣就可以花少量錢測(cè)試哪個(gè)位置的效果和計(jì)劃最好，然后提高預(yù)算在效果最好的位置進(jìn)行投放。
可以按照自己推廣計(jì)劃的需求，從流量大小，圖片尺寸找合適的位置：
選擇好多個(gè)位置之后，素材也上傳通過審核完畢，一切準(zhǔn)備就緒，選擇自己店鋪的客戶流量高峰期，可以參照量子流量走勢(shì)圖。也可以選擇該位置的流量高峰期
由于是測(cè)試，所以出價(jià)要偏高，以保證預(yù)算消耗;
千次展現(xiàn)出價(jià)出最低，為了流量的精準(zhǔn)性。出價(jià)一定要加在溢價(jià)上。如果類目流量大，用店鋪定向;如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向;流量越精準(zhǔn)，其效果越好。
不知道，看完今天的分享之后，親們是否已經(jīng)明白這方面的問題了，說實(shí)在的這些問題也不難，只是對(duì)于沒有操作過的朋友來說比較困難而已，若是大家有更好的建議或者鉆展推廣經(jīng)驗(yàn)的話，盡快聯(lián)系開淘小編，交流溝通一下的哦。
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