范冰冰、林允、江疏影、景甜……如今越來越多的女明星以及美妝博主和網(wǎng)紅搶起了飯碗。從面膜、口紅、精華到美容儀器、從平價的開架產(chǎn)品到貴婦級的護(hù)膚品，從曬素顏、戴假發(fā)到使用前后的效果對比照，女明星的專業(yè)帶貨能力可見一斑。
而最近，這些明星博主們又要集體開啟淘寶“種草”模式。
“林允小姐姐，你怎么可以長得那么好看?”
“感謝我媽媽生的好，哈哈”
“高光陰影哪款更好呢?”
“我最近在用的是fenty beauty的修容筆，之前去國外工作的時候買的?！?/p>
4月16日是林允的生日，當(dāng)天晚上8點(diǎn)，林允通過淘寶頭條問答回答了30個粉絲的提問，11.4萬人進(jìn)行了圍觀。
林允是首批以明星賬號入駐淘寶的明星，也是第一個登上《明星來了》項目的明星。據(jù)淘寶短視頻業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，接下來將會有一大波的明星入駐，《明星來了》將圍繞入淘明星，整合淘內(nèi)諸多資源來打造粉絲的狂歡日，采用短視頻、問答、直播等多種形式，在手淘的開屏、首焦以及淘寶頭條、愛逛街、映象淘寶等多個內(nèi)容渠道“屏霸”粉絲的手淘頁面。
而與其他社交渠道不同的是，明星在淘寶里并不以藝人形象示人，而是從多個維度來展現(xiàn)其日常生活中的狀態(tài)。林允目前主要以短視頻的形式和淘寶上的消費(fèi)者溝通。而為了不耽誤劇組拍戲，林允常常提前錄制好一批短視頻，然后利用拍戲的空隙時間制作和剪輯，據(jù)說林允為了視頻拍攝效果好，還特地買了打光燈等設(shè)備。
2018年4月26日16點(diǎn)，在距離林允入駐淘寶僅不到一個月時間，她的個人賬號粉絲超過百萬。而她發(fā)布的短視頻中，閱讀最高的一條閱讀量140萬，1.3萬人留言，7萬多人點(diǎn)贊。
人設(shè)是怎么立起來的
“新奇寶貝測試官”是林允在淘寶里的人設(shè)，林允發(fā)布在淘寶上的第一支短視頻是教大家如何給手機(jī)貼膜，明星入淘之后，最大的特點(diǎn)就是，他們將在這里展現(xiàn)最真實的生活狀態(tài)。
對于明星來說，他們有很多對外曝光的渠道，但是這些渠道主要展現(xiàn)的都是明星作為藝人身份狀態(tài)時的工作和生活，“而我們希望明星在這里是以他本人，而非藝人狀態(tài)下的方式來表達(dá)自我，比如說林允她就是一個95后活潑可愛的妹子，而不是明星林允?！必?fù)責(zé)人表示。
所以在觀眾留言中，我們會看到有人大呼林允性格可愛不做作，像鄰家小女生，“視頻看到一半就轉(zhuǎn)粉了”。
當(dāng)然，《明星來了》在選擇合作明星時，最重要的一個考慮因素是，他本是是否真的喜歡買買買，“林允自己是淘寶的忠實客戶，她平時對買東西非常有研究。”負(fù)責(zé)人表示，林允最近發(fā)的一條短視頻就是她拆包裹，一邊拆一邊給消費(fèi)者講解這是什么產(chǎn)品。而林允點(diǎn)擊量最高的短視頻恰恰也是分享了自己逛街回來買到的一堆平價好物。
去年阿里巴巴曾發(fā)布《明星消費(fèi)影響力報告》，楊冪以綜合得分最高獲得了“帶貨女王”的稱號，權(quán)志龍、鹿晗、范冰冰、余文樂、古力娜扎、迪麗熱巴、周冬雨、馬伊琍和吳亦凡緊隨其后。
雖然有時候“帶貨”并非是明星主觀意愿，但是帶貨“人設(shè)”對明星而言可以轉(zhuǎn)化成實際資產(chǎn)，除了曝光、吸粉等最直觀的好處，帶貨能力還可以吸引品牌方的關(guān)注，從而拿下代言。楊冪去年先后成為雅詩蘭黛中國及亞太部分地區(qū)品牌代言人、MICHAEL KORS的全球代言人以及Adidas三葉草中華區(qū)最新系列代言人。
而且更值得注意的是明星們的商業(yè)野心也不小。自帶流量的明星自創(chuàng)美妝品牌，在國內(nèi)外都不算稀奇。蕾哈娜的Fenty Beauty和卡戴珊姐妹的多個彩妝品牌都取得了非常大的成功。不久前，范冰冰的美容儀品牌FANBEAUTY也正式入駐天貓。
范冰冰與天貓大快消事業(yè)部總經(jīng)理古邁
明星的號召力
目前淘寶已經(jīng)擁有包括有好貨、愛逛街、必買清單、淘寶頭條、淘寶直播、映象淘寶、微淘等一系列內(nèi)容矩陣，并支持直播、圖文、短視頻等全媒體內(nèi)容的發(fā)布，形成從內(nèi)容生產(chǎn)到分發(fā)的一整套機(jī)制。明星入淘后，由微淘來對明星的內(nèi)容做日常運(yùn)營。
微淘小二星兮說，明星入駐后，微淘會打通淘寶內(nèi)容矩陣中的各個渠道，然后針對明星輸出的內(nèi)容來匹配合適的渠道進(jìn)行精準(zhǔn)分發(fā)。以往微淘更多是店鋪上新的內(nèi)容，現(xiàn)在希望有更多元的內(nèi)容，來增加用戶的黏性和訪問頻率。
而對于《明星來了》項目而言，短視頻會聯(lián)合微淘做出針對明星個體的入淘方案，以幫助明星樹立自己的人設(shè)，并高效地獲取自己的粉絲?！拔覀儠槍@個明星目前粉絲的畫像來做數(shù)據(jù)分析，然后在淘寶的前端做定向推廣?！?/p>
林允入駐淘寶不到一個月的時間里就積累了超過100萬的粉絲，在4月16日林允生日當(dāng)天，《明星來了》整合了淘寶內(nèi)容生態(tài)中幾乎所有的資源來為她“慶生”，手淘開屏、有好貨、必買清單等等，那天只要打開過手機(jī)淘寶的用戶，基本都能看到林允出現(xiàn)在各個內(nèi)容流中。
通過短視頻的方式快速積累粉絲，除了林允作為明星本身的號召力，也是搭上了淘寶短視頻的風(fēng)口。淘寶內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)聞仲在今年淘寶內(nèi)容盛典上曾透露，從2017年4月開始，短視頻的業(yè)務(wù)獲得了爆發(fā)式的增長，觀看數(shù)從最初的3800萬到現(xiàn)在的18個億，增長了4700%。
內(nèi)容娛樂化開啟
今年淘寶整個內(nèi)容平臺的大方向就是消費(fèi)內(nèi)容化和內(nèi)容娛樂化，從短視頻的角度來看，產(chǎn)品端的娛樂化就是基于短視頻的播放器做互動玩法;運(yùn)營測則會吸引明星、頂級的達(dá)人或者KOL入淘，由平臺方來整合內(nèi)容平臺的運(yùn)營資源與這些頭部IP進(jìn)行合作，而《明星來了》正是其中一個重要的項目。
其實早在去年年貨節(jié)的時候，淘寶短視頻已經(jīng)試過“明星+短視頻+電商”模式：平臺邀請女子偶像團(tuán)體SNH48眾多成員為十三個參加年貨節(jié)的頭部品牌拍攝了200多個短視頻?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)女團(tuán)偶像對淘內(nèi)用戶的撬動力非常驚人，這也更堅定了我們對明星在內(nèi)容娛樂化方向上的探索。”
目前不少平臺都在爭奪明星資源，正是看中了明星強(qiáng)大的吸粉能力和種草能力，但是對于擁有海量商品和用戶的淘寶來說，商業(yè)化反而是它并不優(yōu)先考慮的環(huán)節(jié)?！昂推渌脚_相比，明星在淘寶積累的每一個粉絲都是一個購買UV，我們不擔(dān)心商業(yè)變現(xiàn)，前期還是以純內(nèi)容為主?！必?fù)責(zé)人表示，《明星來了》希望提供給淘寶用戶除了逛和買之外，可以看到有趣內(nèi)容的地方。
接下來，范冰冰和Papi醬等明星或網(wǎng)紅會逐步入駐《明星來了》。淘寶的體量可以滿足消費(fèi)者任何購物需求，而這幾年淘寶一直在強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容化正在幫助消費(fèi)者以更多元的視角來接觸到商品，在經(jīng)歷了以達(dá)人、網(wǎng)紅等KOL為代表的導(dǎo)購時代后，明星的出現(xiàn)是否會帶起一股新的消費(fèi)風(fēng)潮呢?想看更多淘寶資訊，就在開淘網(wǎng)。
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