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　　給位賣家朋友們，為什么要提升轉(zhuǎn)化率?因?yàn)槲覀兌贾拦剑轰N售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)?？墒牵阌袥]有從搜索優(yōu)化的角度上去思考過這個(gè)問題呢?下面跟隨開淘小編一起去思考這樣幾個(gè)點(diǎn)：

　　(1)淘寶和天貓這些平臺(tái)的流量是不是有限的?如果我們以前還可以說“電商市場的規(guī)模還有著非常巨大的潛力”，那么現(xiàn)在隨著越來越多的三四線城市、農(nóng)村人、老年人加入到網(wǎng)購的行列，把蛋糕進(jìn)一步做大會(huì)越來越難。

　　(2)在流量有限的前提下，店鋪和店鋪在競爭，平臺(tái)和平臺(tái)也在競爭。綜合第一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的關(guān)鍵是：提升單個(gè)流量價(jià)值。

　　(3)好的轉(zhuǎn)化率代表了流量的精準(zhǔn)度，這在某一方面也體現(xiàn)了個(gè)性化搜索流量的趨勢。

　　如何去合理的、安全的、有效的去提高店鋪的綜合轉(zhuǎn)化率。

　　1. 選擇符合市場需求的產(chǎn)品是基礎(chǔ)

　　其實(shí)這是基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息足夠透明，你千萬不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，他們大多數(shù)的時(shí)候都可以很好的去判斷這個(gè)商品的性價(jià)比如何。只有真正的符合市場需求的產(chǎn)品，真正的高性價(jià)比的產(chǎn)品，才是最容易轉(zhuǎn)化的。

　　那怎么判斷你的產(chǎn)品是不是符合市場需求呢?千萬不要拍腦門兒，相信消費(fèi)者的，相信搜索引擎的，因?yàn)樗麄冋f的話才是真的。其實(shí)這里也就是所謂的淘寶選款和測款的事情，包括產(chǎn)品的價(jià)格是不是合適，產(chǎn)品的屬性是不是合適等等。這里告訴大家一個(gè)非常簡便的方法吧，基本你就可以判斷出來。你在淘寶上搜索特定的關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果頁記錄直通車車位的前五。

　　主要記錄哪些數(shù)據(jù)呢?關(guān)鍵是兩個(gè)：銷量、收藏人氣。每天都記錄前五，連續(xù)記錄一周，看看有哪些個(gè)產(chǎn)品在首頁前五的位置上一直出現(xiàn)，或者出現(xiàn)頻率最高。然后再看一下他們銷量的增長情況是不是一直持續(xù)上升的，收藏人氣的增長情況是不是一直持續(xù)上升的，至少要保持穩(wěn)定。那么這樣的寶貝就是性價(jià)比很好的，就是屬性最吻合的。

　　基于兩個(gè)理由：大賣家一直重點(diǎn)推，肯定有爆款潛力;銷量增加量和收藏人氣增加量一直呈上升態(tài)勢，說明產(chǎn)品被大家認(rèn)可，性價(jià)比比較好。

　　2. 關(guān)于流量的精準(zhǔn)度

　　這是搜索引擎為什么一直在提個(gè)性化搜索的根本所在。因?yàn)橹挥写_保進(jìn)來的流量是精準(zhǔn)的，才能保證一定的轉(zhuǎn)化率。那這里面的關(guān)鍵是什么呢?很簡單，選詞!有許多人說選詞寫標(biāo)題不管事兒了，我只能把想說的單詞憋回去!你只需要想一個(gè)問題：現(xiàn)在還有多少人依然在通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店購買，你就知道這東西重要不重要了。

　　選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么?最開始，大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)就是搜索人氣高，后來加入了競爭寶貝少，再后來開始考慮點(diǎn)擊率，考慮轉(zhuǎn)化率……，但是這些都是根本的么?他們重要不?重要!但他們是最重要的么?肯定不是!最重要的是什么?顯而易見：相關(guān)性!你所選出來的這個(gè)詞是否跟你的寶貝高度相關(guān)的。

　　舉個(gè)例子來說：你的寶貝是英倫范兒的。但是你在生意參謀選詞的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)“韓版”這個(gè)詞很好，搜索人氣高、競爭寶貝少、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高，看起來一切完美!所以你把這個(gè)詞加到了你的標(biāo)題中去。于是有一天，消費(fèi)者搜索“韓版大衣”，進(jìn)店了，看到了你的寶貝，但是一看：我擦，這叫韓版?果斷走人，導(dǎo)致：店鋪停留時(shí)間太短、跳失率太高、轉(zhuǎn)化率太低、搜索引擎嫌棄、越來越差!

　　所以，選詞的第一標(biāo)準(zhǔn)就是：高度相關(guān)性。別人的品牌詞，不相關(guān)的詞，有問題的詞，全部不用。

　　3. 首圖、標(biāo)題(進(jìn)店關(guān)鍵詞)、詳情頁賣點(diǎn)高度吻合

　　其實(shí)這也是相關(guān)性原則一個(gè)非常重要的體現(xiàn)。我們來看一個(gè)小例子：

　　有一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上搜索：透氣跑鞋。在這個(gè)詞里面，反應(yīng)了消費(fèi)者的真實(shí)需求：她想要的一個(gè)產(chǎn)品是跑鞋，但是真正影響她轉(zhuǎn)化的是“透氣”這個(gè)關(guān)鍵詞，也就是說她想要一雙“透氣”的跑鞋，具體這鞋子是什么品牌的、高幫低幫的看起來并不是很重要。

　　在活動(dòng)設(shè)計(jì)上，主要取決于營銷的創(chuàng)意，足夠震撼，足夠新穎才可以。沒有固定的原則和方法，所以這里只能一帶而過!不同的類目不同的店鋪基礎(chǔ)，玩法區(qū)別會(huì)很大，大家需要親自去實(shí)踐。

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