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　　在中國外貿(mào)漸顯疲態(tài)的同時，跨境電商卻被炒得風風火火，一時成了創(chuàng)業(yè)者們大力追捧的對象。根據(jù)數(shù)據(jù)推測，未來很長一段時間內，都是電商的主流趨勢，阿里跨境電商供應商怎么做?

　　下面是一個跨境電商供應商的真實經(jīng)驗，大家可以通過這個經(jīng)驗去學習如何做好跨境電商供應商：

　　在手表的類目里面，我們的家產(chǎn)品屬于高價產(chǎn)品，單價在100—5000左右，其實手表在1688上批發(fā)手表的價格暢銷的價格區(qū)間如下圖：

　　在石英表的近30天采購數(shù)據(jù)，我們可以清楚看到7.2—12.1元的采購需求是最大的，對于我們114元單價以上的交易是非常少數(shù)的，那么我們是如何去尋找那一少部分的采購高價的跨境客戶呢?

　　跨境的平臺非常多，除了我們平時較為熟悉的Aliexpress,Amazon，Ebay，Wish，之外還有很多境外國家本土的平臺，UMKA(俄羅斯)、Paytm(印度)、Shopee (東南亞+臺灣)、Lazada(東南亞)、kilimall(非洲)、linio和Mercadolibre(拉美)、Cdiscount和Fnac(法國)、overstock和沃爾瑪(美國)以及西亞最大的B2C電商平臺Daraz等十二大國外本土電商平臺，首先我們要定位好我們的跨境平臺客戶，因我司的產(chǎn)品定位是中高端的商務類型，我們做過調研，Aliexpress平臺上手表的類目銷售單價在20美金左右是最暢銷的，對于我們的產(chǎn)品定位，個人覺得最合適我司產(chǎn)品的不是這個平臺，Amazon平臺對于產(chǎn)品的高價格，高質量會比較合適我司的產(chǎn)品，當然，我們也有授權給速賣通賣家，其他很多其他國家本土平臺的跨境客戶。而且還有境外的代發(fā)公司。

　　當我們尋找到合適我們的跨境客戶之后，我們要先去了解他們的需求，比如：產(chǎn)品細節(jié)白底圖片，因我們高價手表拍攝一張白底圖片價格在100元左右，做一個款式的圖片成本是非常高的，外語的詳情圖片，品牌的產(chǎn)品的話，授權問題，產(chǎn)品的質量，工廠的實力，是否現(xiàn)貨，產(chǎn)品的重量，包裝的尺寸，可否可以OEM，如OEM最低起批量是多少，可否來樣定做，交貨期，產(chǎn)品出新是否每月出新，可否一件代發(fā)海外，可否代發(fā)海外倉。

　　對于跨境的客戶，我們先讓他們加上我們的QQ，然后我們會經(jīng)常交談大概清楚對方公司的規(guī)模是知名的跨境大公司呢，是幾個人的公司呢，還是個人賣家，然后我們做一個客戶檔案，再讓客戶把他們的跨境店鋪鏈接發(fā)過來，然后我們的外貿(mào)主管進行審核，如果覺得這個店鋪是可以得，然后根據(jù)他們的需求把白底或者英文版的產(chǎn)品詳情，價格表，我們的品牌授權發(fā)給客戶，為什么要審核呢，因為我們是做品牌的，無論是在國內的平臺，還有跨境的平臺，我們都會進行限價，這樣不但可以保障每個客戶的利益，更是維護好品牌，如果價格亂套，會令客戶對品牌失去信心，并且每個客戶之間有價格戰(zhàn)，最后都大家都沒有好處。

　　我司所有產(chǎn)品都是現(xiàn)貨供應的，對于外貿(mào)的客戶，我們一般都是給他們發(fā)白底的產(chǎn)品原圖，或者是英文產(chǎn)品詳情圖，有些其他語言的，客戶自己的公司會編輯。

　　我們的外語詳情不但會有介紹產(chǎn)品的每個尺寸，包裝尺寸，重量，材質的解說，還有功能的解說，特別注意的一點：外貿(mào)的客戶比較喜歡跟實物接近的圖片，因為國外客戶收到會不喜歡有太大的色差。所以，后期的美工修改盡量不要跟淘寶天貓京東的一樣那么華麗。因為老外喜歡實物圖。

　　我們在原來木盒高檔的國內包裝基礎下，專門定做了一種非常合適外貿(mào)的包裝，因為對于跨境客戶來說，物流的成本是非常高的。

　　作為供應商，你要做到可以幫跨境客戶一件代發(fā)海外，代發(fā)海外倉，解決人家的后顧之憂，對于各方面的細節(jié)都要處理得當，充分的展示你商品的優(yōu)勢之處，以此吸引人來加盟您。

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