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　　我們?cè)谖⑿殴娞?hào)上所推廣的文章并不時(shí)沒(méi)有收入的，事實(shí)上大家在給公眾號(hào)進(jìn)行點(diǎn)贊打賞的過(guò)程中能夠獲得一定的收益，粉絲數(shù)量越多，所點(diǎn)贊的數(shù)量只增不減，這便是我們常說(shuō)的公眾號(hào)粉絲變現(xiàn)。想要更加深入的了解變現(xiàn)的方法嗎?還請(qǐng)閱讀下文。

　　運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)常見(jiàn)的變現(xiàn)(賺錢(qián))方式有哪幾種?

　　一.流量主

　　粉絲超過(guò)5000個(gè)，就能申請(qǐng)開(kāi)通流量主(具體規(guī)則，可以到微信后臺(tái)了解)

　　開(kāi)通流量主后，廣告主(通常是公眾號(hào))會(huì)在你的公眾號(hào)文章底部，投放廣告為他的公眾號(hào)引流，比如下圖：

　　假設(shè)有1個(gè)人點(diǎn)擊，廣告商出價(jià)是1元/點(diǎn)擊次，拋開(kāi)廣點(diǎn)通的服務(wù)費(fèi)不計(jì)，那么你就有1元進(jìn)賬。

　　一般來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)號(hào)的每次點(diǎn)擊收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非原創(chuàng)號(hào)的收益，這是大多數(shù)微信公眾號(hào)的最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式，不需要太多的技巧，專(zhuān)心把粉絲數(shù)量搞上去才是王道。

　　提高流量主收入有兩種靠譜的方式：

　　1、你的公眾號(hào)是原創(chuàng)號(hào)，不是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，通常前者流量主收入比后者高。

　　2、在留言區(qū)告訴粉絲們，點(diǎn)擊一次廣告能給自己帶來(lái)一定收入，粉絲就會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊廣告了。

　　二.贊賞

　　首先，組織類(lèi)主體的公眾號(hào)是無(wú)法擁有贊賞功能的，個(gè)人主體類(lèi)的公眾號(hào)才可以獲得。首先微信團(tuán)隊(duì)會(huì)邀請(qǐng)你開(kāi)通原創(chuàng)公眾號(hào)，過(guò)不了幾天會(huì)邀請(qǐng)你開(kāi)通贊賞功能，也有少數(shù)情況是同時(shí)邀請(qǐng)你開(kāi)通。

　　怎樣提高打賞?

　　1、文章對(duì)用戶的幫助性越大，打賞的用戶數(shù)越多。通常是提高粉絲某項(xiàng)技能，某領(lǐng)域知識(shí)。

　　2、煽動(dòng)用戶情緒的文章。典型案例就是前段時(shí)間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”

　　3、讓粉絲以捐贈(zèng)的角度打賞。但切記，不能書(shū)面說(shuō)明這是捐贈(zèng)，因?yàn)樯嫦舆`規(guī)。

　　三.電商賣(mài)產(chǎn)品/服務(wù)

　　電商的形式的賣(mài)貨，出發(fā)點(diǎn)不一樣營(yíng)收也不一樣，比如：

　　1、幫助用戶提升生活水平，從而賣(mài)貨給粉絲

　　2、幫助用戶提高專(zhuān)業(yè)技能，從而賣(mài)貨給粉絲

　　3、幫助用戶節(jié)省時(shí)間，從而賣(mài)貨給粉絲

　　4、賣(mài)剛需的產(chǎn)品，比如兒童玩具

　　5、基于消費(fèi)升級(jí)，賣(mài)貨給粉絲，比如在線鋼琴陪練產(chǎn)品

　　以第五條為例，這種變現(xiàn)模式不僅僅是采用技術(shù)開(kāi)發(fā)接口將產(chǎn)品導(dǎo)入公眾號(hào)，讓公眾號(hào)為產(chǎn)品引流這么簡(jiǎn)單，對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者自身的挑戰(zhàn)更大，想要獲得高轉(zhuǎn)化率、高利潤(rùn)率，不可或缺的是品牌的建設(shè)和找到一批高質(zhì)量高忠實(shí)度的粉絲，否則也是無(wú)關(guān)痛癢。

　　四.商業(yè)廣告

　　下面我會(huì)以ARPU值(每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User)，為三種主流的商業(yè)廣告進(jìn)行了高低排列：

　　(1)原生廣告

　　關(guān)于原生廣告，業(yè)內(nèi)并沒(méi)有具體的定義。不過(guò)國(guó)外的視頻廣告創(chuàng)業(yè)公司Sharethrough(已經(jīng)融資超過(guò)2700萬(wàn)美元)CEO Dan Greenberg說(shuō)：它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁(yè)面設(shè)計(jì)中的廣告形式。

　　在我看來(lái)，原生廣告甚至可以是公眾號(hào)某文章的100%內(nèi)容，例如“虎嗅網(wǎng)”以報(bào)道商業(yè)資訊而出名，其公眾號(hào)閱讀量少則三四萬(wàn)，多點(diǎn)七八萬(wàn)，有科技內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)、連王寶強(qiáng)的八卦也追...

　　他們的商業(yè)模式特別簡(jiǎn)單，接受各個(gè)公司的新聞稿、分析稿、公關(guān)稿等，文章即是廣告，用戶就是奔著這些資訊關(guān)注的。

　　ARPU值相對(duì)而言是最高的，最大化的體現(xiàn)了粉絲價(jià)值。想要做到這種境界，往往需要看透商業(yè)本質(zhì)，我曾經(jīng)剖析過(guò)的兩個(gè)公眾號(hào)都是這種形式。

　　(2)軟硬廣告

　　是以文章為載體，整篇文章是生硬的廣告，或者通常會(huì)植入在某個(gè)地方。

　　(3)內(nèi)容+貼片廣告

　　上圖咪蒙的鉑金廣告，就是這種形式。

　　根據(jù)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，咪蒙粉絲數(shù)1000萬(wàn)，年?duì)I收5000萬(wàn)。

　　ARPU = 總收入(50,000,000)/ 總用戶數(shù)(10,000,000) = 5人民幣每用戶

　　相比較而言，ARPU就低了很多。

　　再例如，知名自媒體人六神磊磊讀金庸，堪稱(chēng)貼片廣告界的翹楚，每條廣告都讓人猝不及防，以至于很多粉絲都是奔著廣告去看文章。

　　另外還有一種形式的貼片廣告，類(lèi)似于全年品牌贊助，直接和廣告主簽長(zhǎng)期廣告合同。

　　通常玩合作廣告模式的基本是一些公眾號(hào)大咖，擁有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)優(yōu)質(zhì)粉絲，嫌棄流量主相對(duì)來(lái)說(shuō)比較“低價(jià)”的收入，又沒(méi)有太多時(shí)間精力去做電商產(chǎn)品，軟文廣告或許是他們最好的方式。

　　軟文廣告具備了“高姿態(tài)”的優(yōu)勢(shì)，往往這些內(nèi)容被包裝得“不像廣告”，廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告的形式，廣告轉(zhuǎn)化率很高，他們的公眾號(hào)要價(jià)也隨之水漲船高。

　　因此就誕生了一些自媒體聯(lián)盟，是專(zhuān)門(mén)撮合公眾號(hào)和廣告主的交易平臺(tái)，廣告價(jià)格的高低和粉絲多少、活躍度掛鉤，運(yùn)用得好，勝于流量主千百倍。

　　五.招募會(huì)員、出書(shū)

　　(1)會(huì)員招募

　　最典型的就是收費(fèi)社群，你基于公眾號(hào)創(chuàng)建的社群對(duì)于粉絲而言是一種上升通道，通過(guò)上升通道后粉絲可以獲取不對(duì)稱(chēng)信息，并且解決社交需求。

　　大多數(shù)線下產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)共通點(diǎn)：前者通過(guò)物價(jià)不對(duì)稱(chēng)的原則，賺群眾的錢(qián);后者通過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)的原則，賺取不了解該領(lǐng)域信息的用戶的錢(qián)。

　　但有一個(gè)前提，作為一個(gè)提供社群形式，提供知識(shí)的群主，自身需要掌握獨(dú)具價(jià)值的信息。對(duì)于技能型的公眾號(hào)，哪怕你只有一兩萬(wàn)粉絲，你都可以創(chuàng)辦收費(fèi)社群。

　　社群收費(fèi)，將變得非常合理，但要注意三點(diǎn)：

　　1、不要害怕收費(fèi)

　　2、提供貨真價(jià)實(shí)的信息給群友

　　3、設(shè)定發(fā)廣告必須發(fā)紅包的規(guī)則，防止淪為廣告群

　　如果你自身不夠優(yōu)秀，可以號(hào)召優(yōu)秀的行業(yè)精英進(jìn)群，以嘉賓的形式助陣。例如三表的社群，粉絲需要付費(fèi)199年/年加入他的收費(fèi)社群。

　　社群里有一些大咖嘉賓，同是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馮大輝、阿禪等，這些大咖嘉賓將提高收費(fèi)社群的價(jià)值，很多粉絲也因?yàn)檫@些大咖想要加入。

　　同一類(lèi)社會(huì)階層的人待在了一起，以及希望上升到這類(lèi)階層的人就會(huì)付費(fèi)進(jìn)群。

　　(2)出書(shū)

　　最典型的例子是李光斗品牌觀察。中國(guó)十大策劃人，品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人，兼任中央電視臺(tái)廣告部顧問(wèn)。參與并策動(dòng)了中國(guó)VCD和乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，被評(píng)為影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的25人之一。其成功策劃代表作有：小霸王學(xué)習(xí)機(jī)明星廣告、“蒙牛：美麗的草原我的家”廣告及“蒙牛：中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”事件行銷(xiāo)等。著作有：《僅次于總統(tǒng)的職業(yè)》、《商戰(zhàn)兵法新36計(jì)全書(shū)》、《品牌秘笈：廣告策劃基本原理》 等，走上巔峰。

　　粉絲在公眾號(hào)的作用大家有目共睹，粉絲能夠變成現(xiàn)金，大家是不是覺(jué)得很不可思議呢?而事實(shí)證明，在微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中很多都是通過(guò)計(jì)量粉絲的點(diǎn)贊數(shù)量來(lái)獲取利益的，對(duì)于這一途徑大家是否也想自己嘗試一下呢?趕快行動(dòng)起來(lái)吧。

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