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　　隨著電商的不斷發(fā)展，淘寶越來(lái)越多的賣家開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，他們通過(guò)淘寶直播、塑造店鋪人格魅力、實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而贏得消費(fèi)者的青睞。

　　劉媛媛，是HIPA單品店的淘寶掌柜，她每天都要和2個(gè)模特主播直播整整5個(gè)小時(shí)，如今，已經(jīng)積累了62萬(wàn)粉絲。

　　和很多淘寶創(chuàng)業(yè)者一樣，開(kāi)店初期，劉媛媛需要做很多事，做店主、做模特、做客服、規(guī)劃產(chǎn)品、進(jìn)貨、發(fā)貨……堅(jiān)持了3年，隨著HIPA單品店慢慢起色，劉媛媛的團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始慢慢變大。

　　從2012到2018年，HIPA單品店和淘寶平臺(tái)在一步步成長(zhǎng)和變化，2014年之前，淘寶還處于貨架式營(yíng)銷階段，商家的重心在想辦法提升流量上。隨著新零售時(shí)代的到來(lái)與消費(fèi)者的變化，2014年后，淘寶進(jìn)入了內(nèi)容型營(yíng)銷時(shí)代，從“流量為王”逐漸轉(zhuǎn)為“個(gè)性化內(nèi)容為王”，達(dá)人型的賣家在淘寶有了更大的生存空間。2017年后，淘寶內(nèi)容營(yíng)銷正在變得越來(lái)越多元化、娛樂(lè)化、人性化，通過(guò)創(chuàng)造更多新奇、有趣的消費(fèi)場(chǎng)景，高效連接商家與消費(fèi)者。

　　而在內(nèi)容營(yíng)銷大勢(shì)所趨下，劉媛媛報(bào)名了淘寶大學(xué)iFashion商學(xué)院的腰部精英班，在課程中，劉媛媛知道了內(nèi)容營(yíng)銷有“吸粉、養(yǎng)草、轉(zhuǎn)化、互動(dòng)”四個(gè)效果，不同的內(nèi)容營(yíng)銷方式獲得的效果截然不同。

　　例如直播穿衣、教學(xué)、測(cè)評(píng)，能夠促進(jìn)養(yǎng)草和轉(zhuǎn)化;而微淘可以預(yù)上新、測(cè)款、種草，也可以通過(guò)買家秀與各種內(nèi)容與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到養(yǎng)粉與促轉(zhuǎn)化的目的。

　　隨著人、貨、場(chǎng)不斷被打通，消費(fèi)者們開(kāi)始通過(guò)內(nèi)容了解品牌，而像HIPA單品店、服飾或者鞋包這樣的非標(biāo)品，就非常適合內(nèi)容營(yíng)銷。未來(lái)，iFashion商學(xué)院持續(xù)致力于幫助商家降低內(nèi)容制作門檻，以最低花費(fèi)找到最大流量。

　　本文版權(quán)歸作者yan所有，獨(dú)家授權(quán)于開(kāi)淘網(wǎng)www.djres.cn，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。文章發(fā)布時(shí)間：2018-07-12 15:28:04

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