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裝修經(jīng)驗(yàn)

不服來辯!淘寶詳情頁制作你是否也踩過這些坑

2018-07-01 00:00:00 6055人閱讀

　　想象很美好，可是現(xiàn)實(shí)卻是很殘酷?？赡苡行┵u家會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己絞盡腦汁做出來的自認(rèn)為很滿意的詳情圖卻不能達(dá)到預(yù)期的效果，甚至還拉低店鋪轉(zhuǎn)化率。是什么原因所造成的?接下來，小編為大家總結(jié)在詳情頁設(shè)計(jì)中那些容易被我們忽略的坑。

　　一、盲目模仿

　　這是很多新手賣家經(jīng)常會(huì)踩到的一個(gè)坑。通常我們在詳情頁設(shè)計(jì)時(shí)，會(huì)找同類目的競爭對手做一下對比，提煉出好的地方來模仿學(xué)習(xí)，而作為新手賣家，對于店鋪定位和客戶人群不夠了解，很容易就會(huì)將熱門店鋪的詳情頁抄襲過來使用。由于每個(gè)店鋪有自己的店鋪定位，加上店鋪間產(chǎn)品和消費(fèi)人群存在差距，這就要求我們在制作詳情頁時(shí)要根據(jù)自己客戶人群定位進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不是盲目找到一家熱門店鋪將人家的賣點(diǎn)和結(jié)構(gòu)抄襲過來使用。

　　可能有些賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使自己的產(chǎn)品詳情頁模仿大賣家做的高大上，但依舊得不到很好的轉(zhuǎn)化。這里的道理其實(shí)很簡單，我們所具備的大店鋪都具備，我們所不具備的質(zhì)量保障和售后等大店鋪也都具備，一味的模仿抄襲只會(huì)讓自己店鋪看起來更LOW，甚至?xí)?dǎo)致淘寶違規(guī)受罰。

　　因此，要做出屬于自己的詳情頁，就要先做好自己店鋪的定位，再分析比對大店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)，取其精華，并根據(jù)自身的優(yōu)勢和兩點(diǎn)，表現(xiàn)差異化個(gè)性化的東西，這樣才能獨(dú)樹一幟。對于照片的拍攝，我們也應(yīng)該針對自己店鋪的定位，選擇適合的環(huán)境和背景。服裝類的詳情頁照片可以通過人群定位選擇適合的模特和妝容。

　　二、各種細(xì)節(jié)圖或?qū)I(yè)術(shù)語堆積，找不出重點(diǎn)

　　有些類目的商品中標(biāo)簽是非常明顯的，也沒有任何順序和邏輯，甚至連文字說明都沒有，直接上來就是各種細(xì)節(jié)圖，不管是正面、反面、側(cè)面，還是各種顏色和款式，各種模特展示圖，都堆積起來。不可否認(rèn)的是，這樣的設(shè)計(jì)在個(gè)別類目中的個(gè)別商品真的可以賣爆，畢竟這樣能成功的商品更多的是商品本身優(yōu)勢比較明顯，但是對于大多數(shù)商品來說，使用這樣的詳情頁注定是失敗的。

　　還有一些賣家小伙伴為了凸顯產(chǎn)品的差異化，會(huì)在賣點(diǎn)描述中加入一些專業(yè)術(shù)語，以為這樣會(huì)讓消費(fèi)者覺得自家店鋪更為專業(yè)。其實(shí)真的是這樣的嗎?大部分的消費(fèi)者都是普通人，對于你的專業(yè)術(shù)語都不了解，如果你加入過多的專業(yè)術(shù)語，會(huì)增加目標(biāo)客戶的理解成本，也就不難理解他們?yōu)槭裁床粫?huì)停留過久的原因了。因此我們在賣點(diǎn)描述時(shí)要站在消費(fèi)者的角度去想，他為什么會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品，買這個(gè)產(chǎn)品之后想得到的結(jié)果。描述賣點(diǎn)要簡單明了，讓消費(fèi)者一目了然。

　　因此我們在淘寶賣點(diǎn)描述時(shí)要站在消費(fèi)者的角度去想，他為什么會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品，買這個(gè)產(chǎn)品之后想得到的結(jié)果。描述賣點(diǎn)要簡單明了，讓消費(fèi)者一目了然。

　　同時(shí)要在詳情頁中加入適當(dāng)?shù)奈陌刚f明，如下圖中的掃地機(jī)器人，消費(fèi)者關(guān)心的是水箱能清掃多大面積，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢更清晰的展示出來，還能提高用戶的停留時(shí)間，對增加瀏覽深度有很大幫助。

　　想要既能很好展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，又能增加客戶閱讀舒適度，就需要我們花點(diǎn)心思按照無線端的標(biāo)準(zhǔn)重新優(yōu)化一下圖片就可以，將產(chǎn)品詳情頁中的文案再簡練點(diǎn)，文字設(shè)計(jì)再大一些，方便轉(zhuǎn)化為無線端后可以很好設(shè)別。