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　　最近開淘網(wǎng)小編了解了一下關(guān)于手機淘寶的淘寶頭條欄目，這也是一個商家為了吸引客戶，提高淘寶轉(zhuǎn)化率和點擊率所采取的一種營銷方式，那么轉(zhuǎn)化率應(yīng)該如何提高呢?一起來了解看看吧!

　　大家應(yīng)該都知道淘寶轉(zhuǎn)化率是什么吧?淘寶轉(zhuǎn)化率就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。下面和大家講解下怎么計算轉(zhuǎn)化率!

　　淘寶轉(zhuǎn)化率計算方法

　　轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù)) 100%

　　編輯本段詳細算法與意義

　　淘寶商家利潤=銷售額x凈利潤率

　　=(購買人數(shù)x客單價)x凈利潤率

　　=進店人數(shù)x購買轉(zhuǎn)化率x客單價x凈利潤率

　　=廣告展現(xiàn)x廣告轉(zhuǎn)化率x購買轉(zhuǎn)化率x客單價x凈利潤率

　　=推廣展現(xiàn)x推廣轉(zhuǎn)化率x購買轉(zhuǎn)化率x客單價x凈利潤率

　　=搜索展現(xiàn)x搜索轉(zhuǎn)化率x購買轉(zhuǎn)化率x客單價x凈利潤率

　　=*****x*****轉(zhuǎn)化率x購買轉(zhuǎn)化率x客單價x凈利潤率

　　淘寶無論是流量引導(dǎo)還是在購買，都存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如，商家在淘寶打廣告引導(dǎo)流量，我們就要知道廣告會展現(xiàn)多少次，然后廣告點擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率……

　　所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會不正常，比如點擊率很高的時候，往往就是騙點擊了(如性感小褲褲)，那必然導(dǎo)致到達頁面的轉(zhuǎn)化率降低。

　　對于淘寶店家們在努力的東西，卻常常走偏，比如他們會降低客單價，提高展現(xiàn)數(shù)量，這其實并不能保證利潤。淘寶店家追求的重點，毫無疑問應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”，在各個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化更高，才有真正的意義

　　統(tǒng)計方法

　　可以借助賣家中心的“生意參謀”來統(tǒng)計

　　提高方法

　　店里的整體裝修

　　A 店招：店招主要用來展示定位。定位明確，會增加回頭客或收藏人數(shù)。為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。

　　B 店鋪的產(chǎn)品分類：分類要清晰明確地告訴用戶這個系列到底是什么產(chǎn)品。這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化成購買行為。

　　促銷區(qū)活動搭配

　　促銷區(qū)是一個非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗的賣家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計的留住用戶，據(jù)統(tǒng)計在淘寶上一些發(fā)揮好的賣家，他們的店鋪購買轉(zhuǎn)化率可以去到10%甚至更高。首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對顯眼，拍攝和設(shè)計的角度把精美度呈現(xiàn)出來。其次要把此產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來，比如說狂賣了多少件，某某雜志推薦的等等被認同的相關(guān)信息，用戶的從眾心理會促使用戶仔細地往下瀏覽下去。再次是要適合把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來，用戶需要直接的信息刺激，網(wǎng)購的現(xiàn)狀更是如此，比如特惠多少，打折等等。。

　　寶貝展示技巧

　　把寶貝的各個細節(jié)大圖都放在寶貝下面，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購買信息寫得非常詳細，越真實的信息越讓用戶及早下定決心進行購買。

　　回頭購買

　　賣家們一定要想方吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，為以后流量和銷量的穩(wěn)定增長打好基礎(chǔ)了。首先，要讓這些用戶有一個深刻的印象知道你是專注于做什么的。其次要讓用戶主動地記住你，比如說收藏你的產(chǎn)品或者拍下你的寶貝。第三是一定要有一個渠道讓用戶有效的找到你。用戶在三個月后想買你的產(chǎn)品的時候，他可能只記得你的店名，按照習(xí)慣就會去淘寶LIST頁面去搜索，通常這種情況下都搜不到，因為你沒有設(shè)置這個通道可以找到你，所以賣店在命名的時候，盡量在產(chǎn)品命名里加上自己店或者品牌的名字，或者設(shè)置一下直通車，搜店名就能到你店里，而直通車通常這個店名是沒有人買的，你的成本也很低。

　　今天開淘網(wǎng)小編就為大家分享了一下淘寶頭條的淘寶轉(zhuǎn)化率提升的計算方法，其實做的這些工作都是淘寶商家為了提高店鋪銷量，要想取得巨大的效果，需要下許多的功夫，希望今天的文章能夠幫助到大家。

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