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　　現(xiàn)在淘寶內(nèi)容化營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其是淘寶直播，給商家?guī)?lái)的流量和轉(zhuǎn)化都是非?？捎^的，因此這也要求越來(lái)越多的賣家必須要掌握一套完整的直播策劃方案，淘寶直播漲粉干貨分享給大家。G1

　　第一階段：預(yù)熱達(dá)到一定人數(shù)后進(jìn)入下一階段

　　(1)學(xué)習(xí)階段：必須把主推款寶貝的詳情頁(yè)都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時(shí)候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實(shí)現(xiàn)打印出來(lái)隨時(shí)學(xué)習(xí)。直播過程中切忌照著紙念。

　　(2)淘寶預(yù)熱：提前在淘寶上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會(huì)收到直播預(yù)告提醒。

　　(3)淘寶直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開場(chǎng)之后要用粉絲喜歡的才藝(包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等)快速吸引人觀看;

　　(4)游戲互動(dòng)：#猜產(chǎn)品#、#猜價(jià)格#，引導(dǎo)粉絲猜測(cè)今天直播的產(chǎn)品是什么，價(jià)格多少，作為獎(jiǎng)勵(lì)可以猜對(duì)了點(diǎn)歌或者跳舞或者再講一個(gè)段子等，人氣積聚起來(lái)之后宣布福利。

　　第二階段：導(dǎo)流

　　核心是讓更多的 UV進(jìn)店咨詢，商家淘寶直播客服必須跟得上。

　　(1)按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁(yè)面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點(diǎn)介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息(含原料、產(chǎn)地等);

　　(2)然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等(多用形容詞，還有對(duì)比，介紹詳細(xì)一些)，將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)滲透進(jìn)去;

　　(3)介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法;

　　(4)介紹一些簡(jiǎn)單小知識(shí);

　　(5)根據(jù)粉絲的評(píng)論互動(dòng)，解答疑問，同時(shí)提醒福利。

　　全程直播口播內(nèi)容及安排：

　　a 直播開始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：

　　b 推薦第 3 款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次;

　　c 推薦第 6 款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次;

　　d 推薦第 9 款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次;

　　f 在與粉絲互動(dòng)時(shí)插入品牌口播第五次，福利第五次;

　　n 直播結(jié)束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

　　第三階段：收尾

　　此時(shí)觀看人數(shù)已經(jīng)很高了，這個(gè)時(shí)候需要主播做最后的產(chǎn)品推廣和導(dǎo)流。

　　(1)產(chǎn)品的再優(yōu)惠力度、賣點(diǎn)再次介紹，時(shí)間允許下可以挑直播過程中粉絲最喜歡看的產(chǎn)品再做一遍展示。

　　(2)持續(xù)不斷的重復(fù)店鋪的品牌故事，持續(xù)不斷的讓對(duì)福利有問題的粉絲抓緊時(shí)間聯(lián)系客服咨詢，進(jìn)一步導(dǎo)流。

　　(3)持續(xù)不斷的重復(fù)最后的壓軸大獎(jiǎng)，增加點(diǎn)贊、評(píng)論。

　　(4)持續(xù)不斷的激發(fā)粉絲點(diǎn)贊，分享直播鏈接等，到了一定的點(diǎn)贊數(shù)給予才藝方面的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　做直播的，如果粉絲不夠多的話，那么直播的再好也是有意義的，因?yàn)槠鸩坏饺魏蔚男Ч?，要的就是要粉絲多，所以從前期的預(yù)熱、到導(dǎo)流，到收尾，一個(gè)流程細(xì)節(jié)都不能落下。上面的技巧供大家采納。

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