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　　無(wú)論搜索還是直通車最大的核心都是在于高轉(zhuǎn)化率和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。這個(gè)是直通車帶動(dòng)自然搜索的原理。原理是非常簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)不是那么容易，那么接下來(lái)跟大家分享最新直通車的變化，以及如何做到!

　　很多人遇到的直通車問(wèn)題

　　第一嚴(yán)重掉分; 第二上分難;第三波動(dòng)大

　　直通車主要的方向

　　第一引入的實(shí)時(shí)賽馬;第二點(diǎn)擊率要求更高;第三關(guān)鍵詞權(quán)重弱化，背后的人群權(quán)重加大

　　最近很多人覺(jué)得直通車難度加大，因?yàn)橹灰獢?shù)據(jù)不穩(wěn)定直通車經(jīng)常沒(méi)有流量了。實(shí)時(shí)賽馬，淘寶會(huì)根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋分配直通車流量做動(dòng)態(tài)的變化。還有直通車的更新后可以引入50個(gè)計(jì)劃，和鉆展一樣可以有落地頁(yè)，增加一個(gè)客戶的訪問(wèn)深度也便于測(cè)款。這個(gè)很多KA商家的開(kāi)始測(cè)試了。

　　直通車帶動(dòng)自然搜索也是四維螺旋的由來(lái)是什么?

　　第一 引入精準(zhǔn)的人群從而使直通車轉(zhuǎn)化高于自然搜索高于同行

　　第二 能夠環(huán)比遞增從而實(shí)現(xiàn)流量跟銷量的還比遞增

　　第三 最大的核心解決問(wèn)題，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率

　　第四 直通車四維螺旋的核心，在不提升的情況下，解決流量，銷量，收藏，加購(gòu)，四個(gè)維度環(huán)比遞增

　　原理理解了我們就可以分析正確的做法，跟錯(cuò)誤的做法，以及詳細(xì)的實(shí)操流程。

　　以下這三點(diǎn)是我主要分析了直通車帶不動(dòng)自然搜索的三個(gè)因素

　　第一 人群不精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化低

　　第二 轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定流量和銷量波動(dòng)大

　　第三 沒(méi)有同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量跟銷量的同時(shí)環(huán)比遞增

　　所以我總結(jié)一下直通車帶動(dòng)搜索的核心一句話，就是高轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化高且穩(wěn)定，很簡(jiǎn)單對(duì)吧!

　　解決轉(zhuǎn)化高也就是人群精準(zhǔn)

　　如何解決人群精準(zhǔn)的問(wèn)題，也就是讓你的轉(zhuǎn)化率高于自然搜索高于同行，每個(gè)關(guān)鍵詞的背后都有對(duì)應(yīng)的人群，地域，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。

　　比如連衣裙女韓版：可能對(duì)應(yīng)的是18到24歲，可能是在廣州，海南賣的好

　　比如連衣裙長(zhǎng)袖：可能是25到29，可能是北方需求更高，比如吉林 黑龍江一帶。

　　所以如果不是一個(gè)方向的放在一起就會(huì)導(dǎo)致地域很難調(diào)整，就導(dǎo)致我們很多投放的點(diǎn)擊都是浪費(fèi)了。有百分80的直通車投放的錢都是浪費(fèi)了，而且還帶不起來(lái)自然搜索。而且還可以細(xì)分到城市，每個(gè)城市的轉(zhuǎn)化率高和低還會(huì)相差3倍。

　　所以我們要把一類成交方向的詞放在一起建立計(jì)劃，比如褲子男，牛子褲男，休閑褲男，小腳褲男。

　　因?yàn)槿绻徊鎸?dǎo)致省份地域沒(méi)辦法確定，也無(wú)法優(yōu)化到每一個(gè)城市，那么這個(gè)是我們解決了什么高轉(zhuǎn)化，也就是精準(zhǔn)的人群。

　　解決穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率

　　第一淘寶直通車關(guān)鍵詞的選擇非常關(guān)鍵，我們要把一類的成交方向詞放一起當(dāng)然最準(zhǔn)的是一個(gè)詞一個(gè)計(jì)劃

　　第二通過(guò)流量解析找到關(guān)鍵詞背后的成交地域

　　第三通過(guò)店鋪成交的轉(zhuǎn)化分布圖找到成交的時(shí)間段

　　第四找到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高的排名位置

　　第五總結(jié)，找到合適的關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)合適的人群，在合適的地域投放，投放在合適的位置

　　第六找到關(guān)鍵詞背后的人群

　　所以直通車當(dāng)你把計(jì)劃細(xì)分后就很簡(jiǎn)單了只要優(yōu)化人群跟地域。因?yàn)閿?shù)據(jù)是單一維度變量，沒(méi)有干擾，假設(shè)你連衣裙女韓版這個(gè)關(guān)鍵詞廣泛匹配，那么我們都不確定是不是連衣裙女韓版這個(gè)詞進(jìn)來(lái)。

　　那么接下來(lái)給大家分享獨(dú)創(chuàng)的單一維度控制變量

　　第一先控制好淘寶轉(zhuǎn)化率高的地域比如轉(zhuǎn)化高前十省份，那么我們就固定這個(gè)變量

　　第二假設(shè)我們排名是前三或者首條或者前六然后不動(dòng)

　　第三時(shí)間折扣設(shè)置好

　　第四關(guān)鍵詞比如一個(gè)成交方向3到5個(gè)詞

　　第五關(guān)鍵詞背后的人群

　　第六假設(shè)第一天我們投放的是100點(diǎn)擊，那么第二天所有的變量不變我們?nèi)绾巫岦c(diǎn)擊增加到200。比如第一天燒3個(gè)小時(shí)燒100點(diǎn)擊，那么第二天燒6個(gè)小時(shí)就200。因?yàn)槲覀兯凶兞抗潭?，我們就知道變量的影響因素?/p>

　　第三天是不是一樣的可以加長(zhǎng)時(shí)間到600點(diǎn)擊。第四天我們可以找出更精準(zhǔn)的人群，加大溢價(jià)，加大更優(yōu)質(zhì)人群的展現(xiàn)800點(diǎn)擊。

　　第五天因?yàn)榍懊娴臋?quán)重，那么點(diǎn)擊肯定會(huì)越來(lái)越多，而且因?yàn)樵谡{(diào)整人群也越來(lái)越精準(zhǔn)。

　　第六天當(dāng)我們把人群精準(zhǔn)到位的情況下，后面我們還可以調(diào)整地域，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)成交方向所以只要我們優(yōu)化人群跟優(yōu)化地域那么這個(gè)成交方向的關(guān)鍵詞就會(huì)超過(guò)自然搜索......

　　說(shuō)到直通車，我們常常對(duì)直通車的定義是收費(fèi)的自然搜索。那么收費(fèi)的自然搜索有什么好處，一是可以測(cè)出主圖的點(diǎn)擊率，二是可以快速測(cè)出產(chǎn)品的成交方向，三是可以引入比自然搜索更精準(zhǔn)的人群。

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