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　　古話說(shuō)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這話不光運(yùn)用在戰(zhàn)場(chǎng)，也適用于商場(chǎng)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們只有做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，了解對(duì)方的長(zhǎng)處和短處，才能建立更好的推廣方案，打敗對(duì)方，那么，我們?cè)趺醋龊酶?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)分析呢?

　　一、 通過(guò)搜索詞再圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　在淘寶搜索與店鋪寶貝最符合的搜索詞，之后按照淘寶店鋪客單價(jià)精確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更具體的還可以根據(jù)店鋪寶貝的屬性進(jìn)一步精確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如這家店鋪寶貝多以雪紡為主就可以在搜索頁(yè)面的“雪紡連衣裙”和“雪紡淑女風(fēng)”進(jìn)行進(jìn)一步的圈定?！　?/p>

　　圖2(圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考)

　　二、通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　

　　根據(jù)自身寶貝的平均銷(xiāo)量圈定幾家和自己店鋪客單價(jià)和銷(xiāo)量相近的賣(mài)家作為競(jìng)爭(zhēng)分析的對(duì)象。最后會(huì)送大家電商運(yùn)營(yíng)資料，對(duì)大家有幫助，這個(gè)時(shí)候可以以銷(xiāo)量為維度在淘寶搜索頁(yè)面找出相關(guān)賣(mài)家，然后找到店鋪寶貝所在的排位，圈定寶貝前后最接近的幾家風(fēng)格，最接近的店鋪?zhàn)鳛楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

　　三、 通過(guò)推廣活動(dòng)來(lái)圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　現(xiàn)在的軟件功能都很強(qiáng)大，可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析，不管是淘寶客、關(guān)鍵詞還是直通車(chē)、其它活動(dòng)都能盡收眼底。

　　淘寶客這里也跟大家說(shuō)下他的推廣分析原理，可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃傭金下手，30天的推廣量，及30天的支付傭金進(jìn)行觀察?！　?/p>

　　通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以明顯的看出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘寶客的傭金為5.5%-10%之間，熱銷(xiāo)單品月推廣量為180件，165件，150件，通過(guò)月推廣支出可以推算出淘寶為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的銷(xiāo)售額，并對(duì)自己的店鋪熱銷(xiāo)單品進(jìn)行相應(yīng)的淘寶客傭金及月推廣件數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，并作出相應(yīng)調(diào)整，及淘寶客推廣計(jì)劃，吸引淘寶對(duì)自己店鋪進(jìn)行推廣。

　　四、通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的淘寶PC，PC直通車(chē)、無(wú)線、無(wú)線直通車(chē)的關(guān)鍵詞展現(xiàn)分析，例如，分析雪紡拼接連衣裙，通過(guò)生意參謀中相應(yīng)全網(wǎng)搜索熱度，熱度搜索變化，全網(wǎng)點(diǎn)擊率，全網(wǎng)商品數(shù)，挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞中是否有流量上升熱點(diǎn)詞，針對(duì)性的破敵。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量熱詞進(jìn)行沖刺及攔截?！　?/p>

　　圖8(圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考)

　　五、通過(guò)詳情頁(yè)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后除了用一些軟件得知對(duì)手的推廣情況外，最直觀的了解方式就是點(diǎn)擊進(jìn)去觀察詳情頁(yè)和買(mǎi)家評(píng)論。還是以上面的店鋪為例對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析?！?/p>

　　圖9(圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考)

　　首先打開(kāi)對(duì)手的詳情頁(yè)面，我們可以看到類(lèi)似這個(gè)截圖，這是這個(gè)寶貝的屬性頁(yè)面，這里就有很多屬性了，比如說(shuō)：風(fēng)格、裙型、袖型，流行元素等進(jìn)行分析。看自身店鋪屬性是否站位準(zhǔn)確。

　　再?gòu)脑斍轫?yè)分析：由于詳情頁(yè)是促進(jìn)消費(fèi)者下單最后一關(guān)，建議對(duì)比詳情頁(yè)。同時(shí)還可以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期是否有詳情頁(yè)活動(dòng)海報(bào)，對(duì)寶貝的展示拍攝、細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是否恰到好處，對(duì)買(mǎi)家痛點(diǎn)的描述是否簡(jiǎn)單明了，更多是通過(guò)對(duì)比找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁(yè)值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運(yùn)用?！　?/p>

　　圖10(圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考)　　

　　圖11(圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考)

　　通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析，我們可以充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式，并揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定出更勝一籌的推廣方案來(lái)。在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)這方面，生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)其實(shí)是一個(gè)非常不錯(cuò)的助手，做運(yùn)營(yíng)的朋友都要學(xué)會(huì)使用哦。

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