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　　大多數(shù)人都知道淘寶直通車是比較費(fèi)錢(qián)的，大家都想少花錢(qián)多獲利，但是卻有很多賣家朋友對(duì)直通車?yán)锶巳阂鐑r(jià)這一功能不太了解，甚至不知道淘寶直通車人群溢價(jià)在哪里，接下來(lái)，我們就來(lái)聊一聊這個(gè)問(wèn)題吧。

　　人群溢價(jià)其實(shí)是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。不管任何時(shí)候，關(guān)鍵詞是你的根本。有人說(shuō)人群溢價(jià)后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實(shí)不然，因?yàn)槿巳核阉鞴δ懿皇嵌ㄏ?，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

　　對(duì)于人群溢價(jià)的原理，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是對(duì)你想要的人群面前出高價(jià)。他沒(méi)有什么特別的功能，他就是讓你把錢(qián)重點(diǎn)花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此這個(gè)功能用好了就非常厲害的。

　　很多時(shí)候，我們要換一種思路，比如人群溢價(jià)，從第一思路上，我們的觀點(diǎn)都是在精準(zhǔn)人面前提高出價(jià)，可是有沒(méi)有人換一種思路，就是降低不精準(zhǔn)人群的費(fèi)用呢?

　　因?yàn)樵谌巳阂鐑r(jià)之前，我們已經(jīng)不能承受直通車的高額費(fèi)用和高額ppc了，這個(gè)時(shí)候如果你換一種思路，我把不屬于人群自己的人群砍掉，這樣我是不是就輕松了呢?

　　當(dāng)你明白了原理的時(shí)候，其實(shí)你也就很好的操作了，比如一個(gè)關(guān)鍵詞，你出價(jià)是1塊錢(qián)，你的溢價(jià)是百分之三百，這個(gè)時(shí)候，在你精準(zhǔn)人的面前，你實(shí)際出價(jià)是4塊了，但是實(shí)際上我們的想法是保持在精準(zhǔn)人面前出價(jià)1.5左右，然后把不精準(zhǔn)的人面前砍掉。按照公式溢價(jià)的實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞的出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)百分比。

　　那么，如果在溢價(jià)百分之三百的情況下，我們要做到實(shí)際出價(jià)為1.5 那么就是1.5=x+x*300%

　　則x=0.375 也就是說(shuō)，當(dāng)你溢價(jià)百分之三百的時(shí)候，你的實(shí)際關(guān)鍵詞出價(jià)只能是0.375

　　當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，你也要考慮其他人群，我們覆蓋的精準(zhǔn)人群如果太少的話，你把不確定精準(zhǔn)的人完全砍掉的話也是不行的，因?yàn)槿绻阌中枰恍┎淮_定是否精準(zhǔn)的人群的話，那你就要修改溢價(jià)。

　　例如，我想要做到的是精準(zhǔn)面前的實(shí)際出價(jià)是1.5，不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際價(jià)格是0.8。

　　那么根據(jù)公式1.5=0.8+0.8x 則x=0.875 也就是溢價(jià)大約百分之九十就可以了。

　　因此，你在人群溢價(jià)的時(shí)候，是要同時(shí)考慮精準(zhǔn)人溢價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際出價(jià)。你要做的就是平衡兩者的關(guān)系。達(dá)到利益的最佳值。

　　那么，直通車搜索人群溢價(jià)功能又是什么呢?

　　其作用是針對(duì)店鋪的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞的溢價(jià)，提高精準(zhǔn)客戶的流量，最終帶來(lái)轉(zhuǎn)化的提高和銷售額的提升。很多人對(duì)此功能比較模糊，沒(méi)有概念，下面讓小編帶領(lǐng)大家對(duì)此功能進(jìn)行一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。搜索人群溢價(jià)功能由三個(gè)部分組成，核心客戶，潛在客戶和自定義人群。

　　通過(guò)以上內(nèi)容分享，大家現(xiàn)在都知道淘寶直通車人群溢價(jià)在哪里了吧?人群溢價(jià)是沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，它主要考慮的是該人群的精準(zhǔn)性，一般初始溢價(jià)在25到30間，后期我們可以再根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做具體調(diào)整。

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