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淘寶直通車人群溢價怎么修改？如何玩轉(zhuǎn)人群溢價

2018-10-25 16:34:02 7440人閱讀

　　淘寶賣家在使用直通車推廣的時候都會涉及到一個人群溢價的問題，那么這些人群溢價有什么設(shè)置技巧可循，以及在使用人群溢價的時候該怎么操作修改溢價?接下來小編就為大家進(jìn)行下詳細(xì)的介紹。

　　首先在這里和大家說說直通車人群溢價的這個人群是怎么圈定的，了解了來源才知道該如何操作。如下圖所示為人群溢價所圈定的人群：

人群溢價.jpg

　　上圖中的這個覆蓋人群的概念是很多商家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目，或者全網(wǎng)的人群，其實這個不是的。細(xì)心的賣家就會發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品，甚至同一個產(chǎn)品同樣的屬性使用了不同直通車推廣計劃，這個覆蓋人群的數(shù)字都會不一樣。下圖是同一個產(chǎn)品不同推廣計劃的另外一個圈定人群的展示：

　　從以上圖片的數(shù)據(jù)展現(xiàn)來看，覆蓋人群的數(shù)據(jù)相差還是特別大的，從這里也可以看出直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照類目，更不是按照全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。人群覆蓋是根據(jù)買家的標(biāo)簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說，他有一個前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

　　如果賣家設(shè)置的淘寶關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。，那么人群覆蓋就會更廣，如果使用的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)長尾詞的話，那么人群覆蓋就要小。而大家所要了解的人群溢價其實是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。

　　關(guān)于上文中提到的這一點是非常重要的，賣家需要牢記的是不管任何時候，關(guān)鍵詞才是直通車推廣的根本所在。很多人一直都在說人群溢價之后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。

　　知道了人群溢價是怎么回事之后，接下來和大家分享下人群溢價的出價的技巧是什么?其實，如果你大家懂得和了解了人群溢價的圈定方式和原理，那么也就很輕易的知道了該如何去溢價，溢價多少。

　　在這里先和大家分享下人群溢價的原理。簡單的來說，人群溢價實際上就是對大家想要的人群面前出高價。他沒有什么特別的功能，他就是讓你把錢重點花在刀刃上，花在你想花的人面前。人群溢價出價的觀點是在精準(zhǔn)人面前提高出價，并降低不精準(zhǔn)人群的費(fèi)用。

　　直通車人權(quán)溢價的出價公式：實際出價=關(guān)鍵詞的出價+關(guān)鍵詞出價*溢價百分比。那么，如果在溢價百分之三百的情況下，我們要做到實際出價為1.5 那么就是1.5=x+x*300%則x=0.375 也就是說，當(dāng)你溢價百分之三百的時候，你的實際關(guān)鍵詞出價只能是0.375。大家想要進(jìn)行溢價修改就需要按照這個公式來操作了。

　　賣家除了進(jìn)行精準(zhǔn)人群提高出價的操作之外，還要考慮其他人群，如果覆蓋的精準(zhǔn)人群太少的話，大家把不確定精準(zhǔn)的人完全砍掉的話也是不行的，因為如果你又需要一些不確定是否精準(zhǔn)的人群的話，那你就要修改溢價。例如，我想要做到的是精準(zhǔn)面前的實際出價是1.5，不確定精準(zhǔn)人面前的實際價格是0.8。那么根據(jù)公式1.5=0.8+0.8x 則x=0.875 也就是溢價大約百分之九十就可以了。

　　因此在人群溢價的時候，是要同時考慮精準(zhǔn)人溢價和不確定精準(zhǔn)人面前的實際出價。你要做的就是平衡兩者的關(guān)系。達(dá)到利益的最佳值。這個時候其實還需要解決一個問題，就是測試那些到底是不是屬于自己精準(zhǔn)人群，一定要先測試。所以在實際操作的時候大家就按照原來的出價推廣，然后在進(jìn)行人群的測試。

　　關(guān)于直通車人群溢價的修改方式和使用技巧就為大家分享到這里了，希望對大家有所幫助。小編分享的內(nèi)容也不是很全面，僅供大家參考。也歡迎更多的經(jīng)驗人士在本文下方分享自己的操作經(jīng)驗，來供大家共同學(xué)習(xí)瀏覽!