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淘寶經(jīng)驗(yàn)

怎么看SKU銷量？如何分析呢？

2018-11-14 20:47:28 10690人閱讀

　　很多人以為開個淘寶店就是找個進(jìn)貨渠道，寶貝上架，等著賣出就行。如果你這樣想那就太簡單了。運(yùn)營好一個網(wǎng)店你需要整合各方面的數(shù)據(jù)，利用生意參謀時時關(guān)注店鋪動態(tài)，產(chǎn)看對手信息，這樣才能長久運(yùn)營，那么怎么看SKU銷量呢?

　　一、SKU定義

　　SKU是指店鋪寶貝單品數(shù)量。從你的表單來看，一個小類號就應(yīng)該是一個SKU，但是你又有商品編碼。從表單看商品編碼似乎又跟小類號沒有關(guān)聯(lián)。所以，你自己要清楚你的SKU是以小類號為依據(jù)，還是以商品編碼為依據(jù)。然后做數(shù)據(jù)透視——這樣同一個小類號或者商品編碼號就在透視表中出現(xiàn)一次。這樣，你就能很清楚知道SKU數(shù)量了。

SKU

　　二、SKU數(shù)據(jù)分析

　　(1)定價是否合理

　　加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價格這四項(xiàng)指標(biāo)都比較高的，說明消費(fèi)者對價格能接受，商品定價合理;

　　如果指標(biāo)比較平穩(wěn)，說明消費(fèi)者對此商品消費(fèi)已趨理性，商品定價適中;指標(biāo)波動比較大，說明商品價格偏高，消費(fèi)者不買賬，要適時調(diào)整產(chǎn)品價格或進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營銷。

　　(2)顏色是否受歡迎

　　分析SKU顏色喜好度，可以結(jié)合兩個指標(biāo)維度進(jìn)行分析，分別為下單指標(biāo)、支付指標(biāo)。下單、支付都比較高的，說明此顏色商品受歡迎;反之，不受歡迎。對于不受歡迎的SKU顏色，商家可以對淘寶產(chǎn)品下架或清倉處理。

　　(3)結(jié)構(gòu)是否合理

　　多SKU的商品，如何判斷結(jié)構(gòu)是否合理?我們需要通過下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價格去判斷。如果下單及支付高度集中在一兩個SKU上的時候，說明其他SKU消費(fèi)者購買意向不強(qiáng)烈;再結(jié)合支付價格去判斷，是否是因?yàn)閮r格因素影響了其他SKU的成交。

　　如果是，可通過調(diào)整價格或進(jìn)行商品促銷等手段來提升。另外就是對于低下單率、低支付率的SKU可以進(jìn)行適時的調(diào)整，比如減少SKU或整合成另一款單品寶貝進(jìn)行推廣。

　　(4)營銷是否有效

　　常見的單品營銷方式有滿減、折扣、主題營銷等。那么如何評估營銷是否對單品引流、單品成交有所提升呢?可以結(jié)合下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價格三個維度去判斷。

　　下單及支付的件數(shù)、金額、人數(shù)都比較多的，說明營銷活動很成功;反之營銷活動失敗;如果整體銷售額較之前沒有開展?fàn)I銷活動時提升不明顯，說明促銷力度不夠或營銷手段比較單一，應(yīng)適時加大促銷力度及營銷策劃。

　　(5)訪客行為分析

　　通過加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)三個維度的數(shù)據(jù)分析，我們可以在測款階段對訪客的行為進(jìn)行推斷。例如價格推斷、顏色喜好推斷、款式喜好推斷等分析。商家可以依據(jù)數(shù)據(jù)，即時的調(diào)整SKU結(jié)構(gòu)、商品開發(fā)、供應(yīng)鏈的協(xié)同等工作的開展。

　　(6)銷售趨勢分析

　　銷售趨勢分析，是店鋪運(yùn)營管理中很重要的一個環(huán)節(jié)。如何通過SKU分析來帶動銷售額提升?每一個單品都有多個SKU，但并不是每個SKU都有很高的成交率。

　　很多人覺得生意參謀是付費(fèi)軟件，所以都沒怎么使用過。不過世界上怎么會有免費(fèi)的午餐呢，小編可以肯定的是那些使用了生意參謀的店鋪絕對比不使用的店鋪發(fā)展的好，銷量高，你可以根據(jù)自己店鋪發(fā)展情況進(jìn)行選擇性的購買。