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京東商城

京東雙12商家準(zhǔn)備工作有哪些？

2018-11-17 22:14:39 1593人閱讀

　　小編掐指一算，11.11大促?gòu)?fù)盤完成之時(shí)，也正是12.12活動(dòng)準(zhǔn)備工作開(kāi)始之日。那么，廢話不多說(shuō)，小編這就來(lái)為大家總結(jié)一下12.12活動(dòng)之前必須完成的準(zhǔn)備工作都有哪些吧！

　　1、上新測(cè)款

　　12.12活動(dòng)是11.11活動(dòng)的補(bǔ)充，官方的活動(dòng)規(guī)模和折扣力度都不如11.11大促。

　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，官方的宣傳力度減弱，也代表著平臺(tái)的新入流量和銷售總額度不會(huì)達(dá)到11.11大促期間的龐大規(guī)模。

　　作為店鋪主要訂單來(lái)源之一的老客，幾乎都已經(jīng)在11.11大促期間進(jìn)行過(guò)消費(fèi)了。

　　兩次活動(dòng)之間的間隔時(shí)間較短，會(huì)導(dǎo)致顧客復(fù)購(gòu)意愿變低，會(huì)員營(yíng)銷效果減弱。

　　在這種情況下，能夠拯救12.12活動(dòng)銷量的辦法就只剩下了一個(gè)——上新。

　　只有在新的活動(dòng)中，讓顧客看到新的商品，才有可能刺激他們產(chǎn)生新的購(gòu)買意向。

　　因此，趁著11.11活動(dòng)結(jié)束，流量熱度還未徹底消退之前，推出幾件新品并做好新品數(shù)據(jù)就是一項(xiàng)必不可少的工作了。

　　上新之后，可以利用關(guān)聯(lián)版式，商品推薦等方式來(lái)提升新品的曝光。

　　將準(zhǔn)備在12.12活動(dòng)中主推的新品和店內(nèi)現(xiàn)有的人氣商品關(guān)聯(lián)起來(lái)，為新品增加點(diǎn)擊關(guān)注的同時(shí)也能對(duì)新品的人氣進(jìn)行觀測(cè)，幫我們了解哪些新品更受買家歡迎，為12.12活動(dòng)計(jì)劃的定制提供參考。

　　除了加新品、關(guān)聯(lián)版式這個(gè)重要的展示渠道里，還可以加入優(yōu)惠券、活動(dòng)頁(yè)、商品分類快捷入口、搭配套餐等，提高商品、活動(dòng)曝光，最終實(shí)現(xiàn)我們提高客單價(jià)的目標(biāo)。

　　在設(shè)置關(guān)聯(lián)版式的時(shí)候，我們要重點(diǎn)注意推薦內(nèi)容的相關(guān)性和互補(bǔ)性，盡量推薦貼近買家相關(guān)需求的內(nèi)容：比如買了襯衫，可能會(huì)再看看下裝；直接關(guān)系到買家利益，比如購(gòu)買搭配套餐，立省XXX元；一鍵領(lǐng)取優(yōu)惠券等。

　　2、京東店鋪裝修

　　為店鋪更換主題裝修素材，是每一次促銷活動(dòng)前必須完成的準(zhǔn)備工作。

　　裝修工作中最重要的就是制作大促主題活動(dòng)海報(bào)。

　　折扣海報(bào)、品類促銷、主推商品展示……各種活動(dòng)主題的海報(bào)應(yīng)有盡有。

　　PC端海報(bào)投入使用同時(shí)還會(huì)自動(dòng)生成一張適用無(wú)線端的店鋪海報(bào)，一次設(shè)置解決多項(xiàng)問(wèn)題，解放美工雙手就靠它了！

京東雙12

　　除了海報(bào)之外，店鋪主圖水印也是12.12大促必不可少的一個(gè)好幫手。

　　當(dāng)然，主圖水印的問(wèn)題也可以用好麥商品來(lái)解決。

　　好麥商品全新推出的12.12主題大促水印，樣式豐富，顏色鮮艷醒目，并且在接下來(lái)的一段時(shí)間里還將持續(xù)更新，歡迎大家來(lái)查看喲。

　　3、活動(dòng)預(yù)告

　　當(dāng)我們完成了12.12主題裝修和活動(dòng)計(jì)劃之后，就可以適當(dāng)?shù)南虻赇仌?huì)員發(fā)送短息預(yù)告店鋪12.12的活動(dòng)內(nèi)容了。

　　向老會(huì)員發(fā)送營(yíng)銷短信，可以利用好麥的會(huì)員篩選功能，將會(huì)員按照不同特點(diǎn)精準(zhǔn)篩選。

　　消費(fèi)特點(diǎn)不同的會(huì)員對(duì)應(yīng)不同內(nèi)容的短信文案內(nèi)容，快速喚醒他們對(duì)店鋪的記憶。

　　休眠時(shí)間較長(zhǎng)的買家，可以在短信中提及上次購(gòu)買商品的時(shí)間點(diǎn)來(lái)喚醒他們對(duì)于店鋪的記憶。

　　多次在店內(nèi)購(gòu)買過(guò)商品的忠實(shí)顧客，則可以像對(duì)老朋友打招呼一般，用親切的語(yǔ)氣拉近雙方關(guān)系，再提醒他們店內(nèi)大促的優(yōu)惠上新活動(dòng)。

　　12.12活動(dòng)與年底的圣誕、元旦時(shí)間十分接近，節(jié)假日臨近，買家購(gòu)買能力還是很強(qiáng)大的。

　　營(yíng)銷短信的內(nèi)容也可以用預(yù)備年底雙節(jié)作為主題，提醒買家預(yù)備年貨，購(gòu)買節(jié)假日禮品都是很容易打動(dòng)買家的心，引發(fā)他們的購(gòu)買欲望的。

　　在短信中強(qiáng)調(diào)店鋪大促活動(dòng)的優(yōu)惠福利，如折扣、包郵、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等買家重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，對(duì)提高短信吸引力有很大的幫助。

　　適當(dāng)使用“僅此一天”“數(shù)量有限”等夸張的形容詞來(lái)制造緊迫感，也是一種很好的短信營(yíng)銷手段。

　　12.12中主推的京東新品也可以作為主要賣點(diǎn)來(lái)吸引買家。在短信中描述新品的優(yōu)點(diǎn)和上新優(yōu)惠，都可以起到引流的效果。如果在12.12期間有上新計(jì)劃的商家，小編強(qiáng)烈推薦使用這種新品推薦的短信模式哦。

　　最后，小編還要偷偷的告訴大家一個(gè)小秘密——12.12活動(dòng)期間，好麥商品將上線12.12短信充值活動(dòng)！折扣力度絕不小于11.11大促，買的越多越優(yōu)惠，單條短信價(jià)格最低可達(dá)到4分/條，優(yōu)惠時(shí)間有限，大家可千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！