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　　客戶要不要點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，只取決于你的產(chǎn)品圖片和你的價(jià)格。關(guān)于選品和圖片，我們之前都有單獨(dú)的論述過(guò)，這篇我們重點(diǎn)的講一下產(chǎn)品定價(jià)。這里面有一些小細(xì)節(jié)需要單獨(dú)跟大家說(shuō)明一下：

　　利潤(rùn)率。首先是各平臺(tái)的平均利潤(rùn)率應(yīng)該不同；不同目標(biāo)市場(chǎng)的平均利潤(rùn)率應(yīng)該不同；低客單價(jià)產(chǎn)品，中客單價(jià)產(chǎn)品，高客單價(jià)產(chǎn)品平均利潤(rùn)率應(yīng)該不同；產(chǎn)品的不同生命周期階段利潤(rùn)率應(yīng)該不同；不同產(chǎn)品檔次的利潤(rùn)率應(yīng)該不同。別再傻乎乎的守著領(lǐng)導(dǎo)給你畫(huà)的線，所有產(chǎn)品定價(jià)都用同樣的利潤(rùn)率計(jì)算了。

　　產(chǎn)品成本。在產(chǎn)品前期，先不要去計(jì)較采購(gòu)價(jià)的問(wèn)題。沒(méi)有量，價(jià)格你談不下來(lái)的。采購(gòu)的時(shí)候也別守著1688采，目前1688平臺(tái)上很多產(chǎn)品在起批量比較低的時(shí)候，價(jià)格一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，甚至還沒(méi)有拼多多和淘寶上的便宜。做過(guò)國(guó)內(nèi)電商的都知道，1688上那么多賣(mài)家，能有幾個(gè)是工廠，偶爾碰上是工廠的搞不好還是速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)。想反淘寶拼多多上經(jīng)常會(huì)有各種秒殺之類(lèi)的活動(dòng)，商家很多時(shí)候反而是虧本在賣(mài)的，做買(mǎi)賣(mài)，腦子一定要活。

　　產(chǎn)品重量。一定記得上架定價(jià)之前拿到產(chǎn)品凈重，很多平臺(tái)都是限制對(duì)在線產(chǎn)品改價(jià)的，如果你的定價(jià)偏低了出現(xiàn)虧本真的不方便處理，因?yàn)?a href="http://www.djres.cn/article/20180821205533.htm" target="_blank">速賣(mài)通物流成本幾乎是能占到你總成本的50%左右的；如果你的產(chǎn)品定價(jià)偏高了，可能連流量都沒(méi)有，這個(gè)產(chǎn)品完全相當(dāng)于白做了。

　　國(guó)際段物流資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。一定要精打細(xì)算，提前考慮好這個(gè)產(chǎn)品后期要用什么物流渠道發(fā)貨，主要熱銷(xiāo)的國(guó)家地區(qū)是哪里，按照一定的加權(quán)平均得到一個(gè)最合理的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)水平，不要隨便用個(gè)大概的數(shù)字，否則造成的后果跟第三點(diǎn)一樣。

　　最后再跟大家分享一些大實(shí)話。

　　第一：平臺(tái)一般不允許提價(jià)，但是也不喜歡降價(jià)。

　　第二：尾數(shù)定價(jià)原理作為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最重要的營(yíng)銷(xiāo)理論，在跨境電商領(lǐng)域一定要慎重運(yùn)用。首先了解清楚你的平臺(tái)價(jià)格顯示規(guī)律，比如速賣(mài)通、VOVA等平臺(tái)在顯示的時(shí)候是會(huì)顯示小數(shù)點(diǎn)后尾數(shù)的，而wish等平臺(tái)顯示的時(shí)候全部是整數(shù)。其次我們需要考慮一下，平臺(tái)一般都會(huì)根據(jù)客戶所在國(guó)，自動(dòng)將價(jià)格劃算成對(duì)應(yīng)的幣種，匯率一般都不是整數(shù)，在這個(gè)劃算過(guò)程中，平臺(tái)對(duì)于小數(shù)點(diǎn)后幾位是怎么處理的呢？

　　還有技術(shù)，平臺(tái)只是喜歡利用低客單價(jià)產(chǎn)品，真正的當(dāng)然是不喜歡低客單價(jià)產(chǎn)品的。平臺(tái)更喜歡的是性價(jià)比高的產(chǎn)品，并不一定是價(jià)格低或者利潤(rùn)低的產(chǎn)品。

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