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　　客戶要不要點擊你的產(chǎn)品，只取決于你的產(chǎn)品圖片和你的價格。關(guān)于選品和圖片，我們之前都有單獨的論述過，這篇我們重點的講一下產(chǎn)品定價。這里面有一些小細節(jié)需要單獨跟大家說明一下：

　　利潤率。首先是各平臺的平均利潤率應該不同；不同目標市場的平均利潤率應該不同；低客單價產(chǎn)品，中客單價產(chǎn)品，高客單價產(chǎn)品平均利潤率應該不同；產(chǎn)品的不同生命周期階段利潤率應該不同；不同產(chǎn)品檔次的利潤率應該不同。別再傻乎乎的守著領(lǐng)導給你畫的線，所有產(chǎn)品定價都用同樣的利潤率計算了。

　　產(chǎn)品成本。在產(chǎn)品前期，先不要去計較采購價的問題。沒有量，價格你談不下來的。采購的時候也別守著1688采，目前1688平臺上很多產(chǎn)品在起批量比較低的時候，價格一點優(yōu)勢都沒有，甚至還沒有拼多多和淘寶上的便宜。做過國內(nèi)電商的都知道，1688上那么多賣家，能有幾個是工廠，偶爾碰上是工廠的搞不好還是速賣通代運營。想反淘寶拼多多上經(jīng)常會有各種秒殺之類的活動，商家很多時候反而是虧本在賣的，做買賣，腦子一定要活。

　　產(chǎn)品重量。一定記得上架定價之前拿到產(chǎn)品凈重，很多平臺都是限制對在線產(chǎn)品改價的，如果你的定價偏低了出現(xiàn)虧本真的不方便處理，因為速賣通物流成本幾乎是能占到你總成本的50%左右的；如果你的產(chǎn)品定價偏高了，可能連流量都沒有，這個產(chǎn)品完全相當于白做了。

　　國際段物流資費標準。一定要精打細算，提前考慮好這個產(chǎn)品后期要用什么物流渠道發(fā)貨，主要熱銷的國家地區(qū)是哪里，按照一定的加權(quán)平均得到一個最合理的資費標準水平，不要隨便用個大概的數(shù)字，否則造成的后果跟第三點一樣。

　　最后再跟大家分享一些大實話。

　　第一：平臺一般不允許提價，但是也不喜歡降價。

　　第二：尾數(shù)定價原理作為營銷學中最重要的營銷理論，在跨境電商領(lǐng)域一定要慎重運用。首先了解清楚你的平臺價格顯示規(guī)律，比如速賣通、VOVA等平臺在顯示的時候是會顯示小數(shù)點后尾數(shù)的，而wish等平臺顯示的時候全部是整數(shù)。其次我們需要考慮一下，平臺一般都會根據(jù)客戶所在國，自動將價格劃算成對應的幣種，匯率一般都不是整數(shù)，在這個劃算過程中，平臺對于小數(shù)點后幾位是怎么處理的呢？

　　還有技術(shù)，平臺只是喜歡利用低客單價產(chǎn)品，真正的當然是不喜歡低客單價產(chǎn)品的。平臺更喜歡的是性價比高的產(chǎn)品，并不一定是價格低或者利潤低的產(chǎn)品。

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