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速賣通

速賣通站外引流怎么操作？海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

2018-12-26 20:30:51 2830人閱讀

　　許多電商都借助網(wǎng)紅的粉絲效應(yīng)，獲得了超出預(yù)期的收益。那么對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)，海外網(wǎng)紅是否也可以帶來(lái)同樣可觀的營(yíng)銷效果呢？海外紅人是否可以解決這些痛點(diǎn)，滿足跨境電商的推廣需求？

　　跨境難點(diǎn)1：營(yíng)銷難以本地化

　　對(duì)出海商家來(lái)說(shuō)，面臨的首個(gè)難點(diǎn)就是難以深入了解本地用戶的喜好和習(xí)慣。哪些SNS平臺(tái)本地用戶使用頻繁，什么類型的內(nèi)容或營(yíng)銷活動(dòng)在本地易獲得更好的用戶反響及互動(dòng)，這些對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)都不是能迅速掌握的知識(shí)點(diǎn)。對(duì)本地用戶習(xí)慣的不了解，限制了許多跨境商家的營(yíng)銷策略制定，繼而阻礙了海外市場(chǎng)的打開(kāi)。在傳統(tǒng)電商都紛紛向社媒電商轉(zhuǎn)型的今天，深入了解用戶喜好，進(jìn)行貼合本地化特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷，是獲得優(yōu)質(zhì)流量以及大量用戶自然UGC的關(guān)鍵。面對(duì)這一難點(diǎn)，海外網(wǎng)紅可以為跨境商家做什么呢？

　　本地化內(nèi)容

　　制作優(yōu)質(zhì)的本地化內(nèi)容，是海外網(wǎng)紅相比傳統(tǒng)廣告的一大優(yōu)勢(shì)。基于海外紅人對(duì)自己粉絲群體的了解，制作的內(nèi)容更能貼合本地粉絲喜好，幫助商家避免文化差異性，得到更好的粉絲互動(dòng)。網(wǎng)紅營(yíng)銷獨(dú)有的親密感，還可以幫助商家提高用戶粘性，獲得比廣告效果更好的粉絲聯(lián)動(dòng)，對(duì)購(gòu)買決策的推動(dòng)力也更強(qiáng)。

速賣通引流

　　互動(dòng)玩法多樣

　　與海外網(wǎng)紅合作可以多樣化搭配活動(dòng)營(yíng)銷，制作適合本地用戶習(xí)慣的活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)高粉絲互動(dòng)。比如創(chuàng)建活動(dòng)專屬本地化標(biāo)簽，利用誘品獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)號(hào)召粉絲參與及轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)簽，產(chǎn)生自然UGC，提高線上熱度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。同時(shí)可以借助網(wǎng)紅以往豐富的合作推廣經(jīng)歷，找到本地效果好的活動(dòng)創(chuàng)意及標(biāo)簽選擇。

　　信任背書、內(nèi)容留存

　　利用速賣通網(wǎng)紅的影響力及專業(yè)力背書，可以幫助剛起步的中小商家建立品牌信任度，對(duì)于購(gòu)買轉(zhuǎn)換的推動(dòng)力也更強(qiáng)。同時(shí)不同于廣告的短期效應(yīng)，紅人合作的合作內(nèi)容能夠后續(xù)留存，為商家實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的推廣效果。

　　跨境難點(diǎn)2：流量獲取模式單一

　　許多出海商家表示，目前主要的流量渠道仍然是傳統(tǒng)的社媒廣告流量，或單純的通過(guò)在Facebook、Instagram等平臺(tái)建立主頁(yè)賬號(hào)進(jìn)行推廣引流。獲取流量的模式較為單一，從而局限了商家頁(yè)面的引流效果。

　　同時(shí)，出海產(chǎn)品有著普遍的同質(zhì)化現(xiàn)象。這時(shí)使用同樣的廣告流量，對(duì)尚未建立品牌效應(yīng)的商家來(lái)說(shuō)，很難突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致廣告流量的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換效果不佳。

　　對(duì)想要突破速賣通流量瓶頸的賣家來(lái)說(shuō)，海外網(wǎng)紅是一個(gè)非常值得嘗試的新流量渠道。網(wǎng)紅的海量粉絲可以為商家快速帶來(lái)大量流量。與此同時(shí)，由于對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行選擇是基于商家產(chǎn)品類別以及用戶畫像，其粉絲群體已是較精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者群體，流量轉(zhuǎn)換效果也更佳。

　　網(wǎng)紅頁(yè)面還擁有更高的搜索引擎權(quán)重和評(píng)分，對(duì)于幫助平臺(tái)店家提高站內(nèi)排名或是獨(dú)立站店家提高搜索引擎SEO，網(wǎng)紅頁(yè)面導(dǎo)流效果都超過(guò)普通廣告流量。