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　　很多賣家都開了直通車，但是經(jīng)常出現(xiàn)直通車投入產(chǎn)出比遠不達標，造成大量推廣費用的浪費，可是一旦停了直通車，又面臨店鋪流量瞬間減少的情況。怎樣才能開好，如何進行優(yōu)化才是賣家要提升的基本功。

　　第一步新建寶貝推廣，選擇自定義場景，找到要推廣的寶貝，點擊確定即可。

　　第二步添加關鍵詞。要按照相關性加關鍵詞。寶貝相關性越大，質量得分越高，更容易獲得展現(xiàn)量?？梢酝ㄟ^相關性降序挑選詞，盡可能多的選詞。

　　第三步出價。計算機的出價可以根據(jù)你是否要獲取pc站的流量來確定，移動端建議設置成120%，可以爭取到更多的展現(xiàn)量。

　　第四步，精選人群，將定制人群中喜歡店鋪新品的人群點擊等都開啟?？梢赃x擇溢價30%。店鋪定制人群中，針對優(yōu)質客戶，可以溢價100%。

　　在排名不變的情況下，質量得分越高，花費越少。

　　以上，經(jīng)常開直通車的賣家大多都會操作，看不同推廣計劃、推廣人群、不同出價、不同關鍵詞下的點擊率情況，進行調整。如果精準客戶溢價30%還沒有點擊，但這部分精準客戶又是轉化可能最高的，你可以溢價50%，設置100%。

　　簡單來說，點擊率越高，流量獲取的能力越高。首先，點擊率有賬戶點擊率、計劃點擊率、寶貝點擊率、關鍵詞點擊率，而所有這些點擊率越高越好。只有關鍵詞點擊率高，寶貝點擊率才會高，才會提高整個計劃的點擊率和賬戶的點擊率。

　　影響直通車點擊率最核心的是關鍵詞、人群、圖片（當然還有其他因素，這里強調的是核心影響）。比如襯衫，如果你賣的是男士襯衫，卻把關鍵詞設置為女士襯衫，搜索女士襯衫的多為女性，肯定是不會點擊的。同樣是襯衫，如果你賣的是高端款800元一件的，但是作為一個客戶只想買100元左右的，同樣也不會點擊。圖片的話，大家都知道，越有創(chuàng)意吸引人的圖片，點擊率越高。

　　大家經(jīng)常覺得排名對點擊影響很大，比如第一屏。但是現(xiàn)在淘寶展示頁面為千人千面，在第一屏是在哪些客戶的第一屏呢，排名肯定對點擊有影響，但是不能把展示排名作為日常直通車優(yōu)化的關鍵因素。比如大家都知道首屏點擊率高，但是花費也很高，所以盲目追求排名沒有意義。

　　直通車要做好，關鍵詞優(yōu)化是核心。關鍵詞要做到和標題緊密相關，特別是重點關鍵詞，比如流量產(chǎn)出的主要關鍵詞。當然，寶貝發(fā)布的類目與關鍵詞是否一致是首要前提。如果不知道寶貝類目，可以在淘寶中搜索，看TOP商家的類目。同時，關鍵詞還要與詳情匹配，可以通過關鍵詞中的屬性詞來優(yōu)化詳情。

　　圖片并不是說要把這張直通車圖做的多美多好看，而是要為自己的產(chǎn)品找出符合消費者需求的獨特賣點。做出吸引人眼球的宣傳標題，才能根本上提升產(chǎn)品的點擊率。在滿足客戶需求的基礎上提出有創(chuàng)意的有特色的點。比如你是自制的食品，就宣傳純天然、無添加。尤其是圖片的創(chuàng)意需要不斷的去測試效果，努力提升創(chuàng)意的點擊。

　　當然，點擊率在新開直通車階段，需要不斷的測試。如果關鍵詞展現(xiàn)量高、點擊很低這個時候可以選擇把匹配方式變成精準匹配，如果還是很低就可以降價了。而如果關鍵詞點擊率很高但是展現(xiàn)較少，并且平均點擊花費不是很高的話可以繼續(xù)加價。

　　來提高整體的展現(xiàn)，而如果直通車平均點擊花費較高的話就要先觀察一下，如果沒有別的好的關鍵詞就可以漲價，如果有其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關鍵詞，我們就要降低出價或者不做調整。如果關鍵詞展現(xiàn)較多，并且點擊率好點擊花費也不高，這個就是我們需要的好詞，不需要對這種詞進行任何調整，只需要減少其他詞的花費，盡量讓這個詞多些預算就可以了。

　　當然，點擊率提高了，通過直通車進來的流量多了，還要提升客服的銷售技巧和服務質量，促進流量轉化，提高客戶的滿意度，增加客戶粘性，抓住這些新客戶轉化為老客戶，才是我們開直通車的最終目的。

　　影響質量得分的創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗與以上小編之前講到的提高點擊率的關鍵詞、人群、圖片異曲同工。所以不論是質量得分，還是點擊率，要想直通車開的好，還是要從這三點下功夫。

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