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　　轉(zhuǎn)眼間，2018年的余額已經(jīng)不足,年底最后一波大促在等你哦，如果賣家朋友們，你也想get年貨節(jié)大賣的新玩法嗎？接下來就跟隨開淘小編一起去看看規(guī)劃及預(yù)算分配怎么操作吧!

　　年貨節(jié)的節(jié)奏規(guī)劃

　　沒有規(guī)劃的人生，注定是雜亂無章；

　　沒有規(guī)劃的促銷，注定無法達(dá)成預(yù)期目標(biāo)；

　　所以掌握推廣節(jié)奏、合理規(guī)劃策略、設(shè)置推廣預(yù)算尤為重要！

　　準(zhǔn)備期：建議投入15%的預(yù)算；

　　準(zhǔn)備期各位商家朋友們需要做好3項重點(diǎn)工作即測詞、測圖、測款；篩選流量大、成本低的關(guān)鍵詞；對高意向精準(zhǔn)人群適當(dāng)提高溢價；推廣工具嘗試使用快車推薦位及海投計劃來測出你的核心詞、爆款及優(yōu)質(zhì)素材。

　　預(yù)熱期：建議投入20%的預(yù)算；

　　預(yù)熱期是大力引流、擴(kuò)展人群的好時期，針對主推款加大預(yù)算；在定向上擴(kuò)大精準(zhǔn)人群；素材創(chuàng)意需要強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)；推廣工具可以嘗試品牌聚效無線通加大曝光拉新引流。

　　爆發(fā)期：建議投入60%的預(yù)算；

　　爆發(fā)期商家應(yīng)握過年節(jié)奏，促成轉(zhuǎn)化，召回忠誠用戶；各位商家朋友需要關(guān)注實時數(shù)據(jù)、及時優(yōu)化調(diào)整；活動期間推廣力度建議比日常提高3-5倍來保持全天全時段流量持續(xù)高漲。1.7-1.12積攢年味兒，1.13-1.27臘八節(jié)適度爆發(fā)，1.28-2.3小年一過年味兒更濃。

　　戰(zhàn)略期：建議投入5%的預(yù)算；

　　“春節(jié)不打烊”是戰(zhàn)略期的口號，我們需要做的就是把握余熱，穩(wěn)住效果。這個階段可以開啟智能化產(chǎn)品，保證效果；針對不同人群使用不同促銷方案，用戶拉新可是撿漏的好時機(jī)；同時保住老用戶，提高用戶忠誠度！

　　預(yù)算分配建議

　　京東KA商家預(yù)算分配建議

　　根據(jù)不同推廣目標(biāo)和需求，結(jié)合產(chǎn)品特性，組合營銷工具，實現(xiàn)品效共贏。

　　無論是站外拉新、站內(nèi)滲透還是流量延續(xù)二次收割，京準(zhǔn)通產(chǎn)品都可以滿足需求；

　　站外拉新：

　?、倏梢酝ㄟ^京東直投推廣，騰訊資源用京騰魔方擴(kuò)展拉新維度；

　?、陬^條、百度、X資源實現(xiàn)低價引流，擴(kuò)大宣傳范圍；

　　站內(nèi)滲透：

　?、倨放凭坌崿F(xiàn)站內(nèi)拉新、提升品牌認(rèn)知；

　?、?a href="http://www.djres.cn/article/20181226210335.htm" target="_blank">京東快車通過關(guān)鍵詞京準(zhǔn)引流、達(dá)到提高轉(zhuǎn)化的效果；首焦海投通過千人千面實現(xiàn)品效合一；

　　流量延續(xù)，二次收割：

　?、倏燔嚭Ｍ吨悄芰髁科ヅ洌@取更多流量；

　?、谄放凭坌椭峡蛷?fù)購、流失召回、站外人群站內(nèi)復(fù)用；

　　③直投促進(jìn)站內(nèi)優(yōu)質(zhì)人群站外二次營銷。

　　中小商家預(yù)算分配建議

　　建議以快車普通計劃為主要推廣方式，海投計劃為輔，適當(dāng)搭配品牌聚效、京東直投、秒殺計劃等推廣方式進(jìn)行互補(bǔ)；

　　各產(chǎn)品線預(yù)算分配Tips:快車普通計劃50%；快車海投25%；品牌聚效10%；京東直投10%；快車秒殺5%；

　　大促期間流量競爭激烈，建議推廣類型以活動為主，建議預(yù)算占80%；渠道無線端流量明顯大于PC端，所以在預(yù)算分配上建議PC端占80%，無線端可以適當(dāng)減少20%；在推廣商品分配上建議主推商品預(yù)算占70%,其他商品30%即可。

倉儲壓力。

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