網(wǎng)店賣家現(xiàn)在只用傳統(tǒng)的博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等方法已經(jīng)不能滿足網(wǎng)店商品的推廣與宣傳，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到SNS時(shí)代了。新興的微博營(yíng)銷能給店主帶來(lái)什么?如何做好微博營(yíng)銷活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作?
微博上的互動(dòng)營(yíng)銷案例并不鮮見，而在浩如煙海的信息中能吸引受眾眼球絕非易事。巧妙借勢(shì)，天時(shí)地利人和的推廣，往往能獲得高ROI。今天來(lái)看一位名叫“愛淘”的Q友稱自己利用微博推廣在淘寶上的小禮品店，訂單明顯比之前多了。
受啟發(fā)借微博推廣網(wǎng)店
“愛淘”說(shuō)，去年從重慶一大學(xué)畢業(yè)之后，他就在淘寶網(wǎng)上開起了小禮品店。由于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)店生意一直不好。后來(lái)，他看到微博興起了，閑著無(wú)聊，也去注冊(cè)了一個(gè)用戶，將自己的同學(xué)好友全部加了進(jìn)去。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
今年初的一天，他的微博主頁(yè)里突然出現(xiàn)了一個(gè)陌生訪客貼出的網(wǎng)址和圖片，原本以為是垃圾信息，但點(diǎn)開一看卻是一個(gè)淘寶店家在利用微博來(lái)植入自己的網(wǎng)店信息做宣傳。隨后，他查看微博來(lái)訪記錄，發(fā)現(xiàn)這個(gè)陌生訪客是自己一個(gè)好友的博友。后來(lái)他與那個(gè)店家取得了聯(lián)系，弄懂了微博推廣的竅門，也開始在微博上發(fā)布自己的網(wǎng)店信息。為了增加人氣，他還請(qǐng)自己的所有博友幫忙，再向其所有博友轉(zhuǎn)載，進(jìn)而獲得幾何級(jí)的推廣增量。
個(gè)性微博人氣換財(cái)氣
“愛淘”說(shuō)，一開始的微博宣傳效果并不理想，很多陌生博友轉(zhuǎn)收到他的網(wǎng)店信息并不買賬，原因很簡(jiǎn)單，非親非故，誰(shuí)都會(huì)反感陌生人強(qiáng)行發(fā)送的信息。后來(lái)，他花了不少時(shí)間去研究微博，發(fā)現(xiàn)“粉絲”較多的博主，其微博都有鮮明的特色。他恍然大悟，只要微博有特色，何愁沒(méi)人理睬?所以，他摒棄了直接發(fā)送自己網(wǎng)店網(wǎng)址和貨品圖片的方式。大學(xué)他讀的是英文專業(yè)，所以想到了翻譯外國(guó)短笑話向微博發(fā)送。
天下笑話一大抄，很多都非原創(chuàng)，他這個(gè)略帶“原創(chuàng)”性質(zhì)的翻譯笑話，果然很快聚焦了人氣，“粉絲”從開始的幾十個(gè)純好友，猛增到3000多人。完成了人氣的原始積累，再通過(guò)自己的微博發(fā)帖推廣網(wǎng)店就容易多了。自從開始微博推廣，他的網(wǎng)店生意明顯火了起來(lái)，為了證明自己的判斷，他購(gòu)買了第三方流量統(tǒng)計(jì)軟件，證實(shí)網(wǎng)店增加的買家，三分之二都來(lái)自于微博的訪客。
微博成新一代賺錢工具
對(duì)于如何穩(wěn)住人氣，“愛淘”表示，盡管現(xiàn)在他的網(wǎng)店月賺過(guò)萬(wàn)，但還是不敢馬虎應(yīng)對(duì)微博，每天再忙也要更新自己微博上的笑話段子。由于微博人氣奇好，“愛淘”的微博還引來(lái)了廣告商的關(guān)注。“愛淘”透露，就在上周，國(guó)內(nèi)一家食品企業(yè)就聯(lián)系上他，希望他能在微博植入該企業(yè)的廣告。
檢索發(fā)現(xiàn)，各大門戶網(wǎng)站都將微博作為重點(diǎn)推介項(xiàng)目，甚至不少名企也都設(shè)立了自己的官方微博。一門戶網(wǎng)站微博事業(yè)部工作人員表示，微博是繼qq和msn最受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)工具，各大門戶網(wǎng)站都投入了巨資和人力拼搶市場(chǎng)，目前都還在推廣階段，前景和錢景都很廣闊。
專家觀點(diǎn)：虛擬平臺(tái)營(yíng)銷 貴在聚集人氣
“微博營(yíng)銷，是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣的新途徑。”長(zhǎng)年致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的某信息公司ceo馮先生表示，本例中的網(wǎng)友，在通過(guò)微博營(yíng)銷的同時(shí)，還網(wǎng)羅了一大批微博粉絲。
馮先生說(shuō)，這些粉絲群，其實(shí)就是構(gòu)建起了他的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。通過(guò)該平臺(tái)，可以營(yíng)銷更多其它的商品。作為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，要高度關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建立。就如同線下通過(guò)代理商銷售產(chǎn)品一樣：也許前期賺錢不多，但如果因此建立起了良好的營(yíng)銷渠道和人氣，那就將為未來(lái)的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也許，這才是成功網(wǎng)商追求的核心價(jià)值所在。
微博營(yíng)銷是一種基于信任的主動(dòng)傳播。在發(fā)布營(yíng)銷信息時(shí)，只有取得用戶的信任，用戶才能可能幫你轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，才能產(chǎn)生較大的傳播效果和營(yíng)銷效果。獲得信任最重要的方法就是不斷保持和粉絲之間的互動(dòng)，讓粉絲覺(jué)得你是個(gè)真誠(chéng)、熱情的人。要經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論粉絲的信息，在粉絲遇到問(wèn)題時(shí)，我們還要及時(shí)地幫助他們。更多精彩請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們開淘網(wǎng)。
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