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　　速賣通經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，也不算是新的平臺(tái)，各方面更完善，經(jīng)營(yíng)中面臨的問題也更多，更細(xì)分。五年之內(nèi)跨境電商的概念就不存在了。隨著業(yè)務(wù)量更大，服務(wù)體驗(yàn)變得更好之后，我相信跨境電商的體驗(yàn)跟本地電商的體驗(yàn)是一樣的。全球速賣通面對(duì)的是全球的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)有多巨大相信不用我多說(shuō)。所以說(shuō)速賣通平臺(tái)的發(fā)展還是非?？捎^的，只要找準(zhǔn)行業(yè)切入，做好店鋪運(yùn)營(yíng)，你也能夠在這樣一片跨境電商藍(lán)海之中自由遨游的!

　　那么速賣通中小賣家的生存空間在哪?現(xiàn)在開速賣通還可以嗎?

　　賣家目前的情況：

　　1)速賣通運(yùn)費(fèi)成本漸漲，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)又增加了不少成本，而貨源不穩(wěn)，導(dǎo)致拿貨困難，有單發(fā)不出，或質(zhì)量不穩(wěn)，產(chǎn)品糾紛增加;

　　2)賣家對(duì)平臺(tái)政策的變動(dòng)，不關(guān)注不了解的，使用舊有的運(yùn)營(yíng)操作、思維

　　不能產(chǎn)生明顯的好效果，而不關(guān)注沒時(shí)間了解的賣家，對(duì)于出臺(tái)的行業(yè)扶持活動(dòng)，因不知道所以錯(cuò)過(guò)，知道了想報(bào)已晚;

　　3)針對(duì)平臺(tái)新推的運(yùn)營(yíng)工具不關(guān)注不使用不了解的，由于不能很好的掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　，故白白讓別人占領(lǐng)先機(jī)，或等自己操作時(shí)，早已被別人落下一大截，想追追不上，發(fā)力時(shí)成本更高;

　　4)平臺(tái)查侵權(quán)更嚴(yán)了，但部分賣家仍存僥幸之心堅(jiān)持上相關(guān)產(chǎn)品，還有些賣家朋友不仔細(xì)檢查，被抓到判罰。

　　面對(duì)現(xiàn)行的局勢(shì)，賣家朋友們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)呢?

　　1)運(yùn)費(fèi)漸漲：可以積極調(diào)整運(yùn)費(fèi)模板或產(chǎn)品售價(jià)

　　運(yùn)費(fèi)若以前是全球包郵，則現(xiàn)應(yīng)該調(diào)整為部主要國(guó)家包郵+偏遠(yuǎn)國(guó)家承擔(dān)一定比例的費(fèi)用;如若以前是部分國(guó)家包郵+偏遠(yuǎn)國(guó)家承擔(dān)部分費(fèi)用，此時(shí)可結(jié)合各線路最新變化，運(yùn)用區(qū)域定價(jià)工具對(duì)部分主要流量或單量貢獻(xiàn)國(guó)家實(shí)施區(qū)域化定價(jià)，抵消部分成本的增加。

　　速賣通定價(jià)方面，可以合理的運(yùn)用數(shù)字定價(jià)法，結(jié)合用戶購(gòu)買心理把3、6、8、9這幾個(gè)數(shù)字融入到在價(jià)格內(nèi)。

　　2)貨源不穩(wěn)：篩選找出靠譜供應(yīng)商

　　貨源不穩(wěn)是運(yùn)營(yíng)的一大難題。如果想徹底解決此問題，有兩種方法：

　　a 與工廠直接合作，這種合作模式屬于"靠山吃山，靠水吃水"型。若你所處的當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)業(yè)帶，最好選擇這種;成本更低，貨源穩(wěn)定性好把握;

　　b與1688平臺(tái)的店輔合作，這種合作模式對(duì)沒工廠、沒貨源的賣家來(lái)說(shuō)最有利。雖說(shuō)平臺(tái)上提供同類產(chǎn)品的供應(yīng)商很多，只要比較8個(gè)因素就能選出靠譜的貨源商，避免貨源不穩(wěn)定，品質(zhì)無(wú)保證的奸商。8個(gè)篩選因素是：優(yōu)先工廠、店鋪近期銷量、店鋪DSR三項(xiàng)評(píng)價(jià)、店輔資質(zhì)、店輔上新頻率、店輔產(chǎn)品圖片、店輔售后政策、店輔是否專業(yè)、店輔產(chǎn)品價(jià)格親談。

　　3)對(duì)平臺(tái)變化未知：沒時(shí)間的可從有經(jīng)驗(yàn)處獲知

　　4)侵權(quán)更嚴(yán)格：把握好自身。賣家要仔細(xì)檢查，無(wú)論是上架前還是上架后，同時(shí)應(yīng)關(guān)注侵權(quán)公告，比如說(shuō)平臺(tái)在2018年12月13日更新的《行業(yè)賣家一定要知道的高風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息匯總》公告，里面有詳細(xì)的講解最新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專區(qū)。加強(qiáng)自身"盾"的保護(hù)力，才不會(huì)被有心人輕易擊穿。

　　在做好以上工作外，賣家們還需要如下做法：

　　對(duì)于市場(chǎng)，我們一定要明白：有需求才會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)，就有競(jìng)爭(zhēng)者，賣家要想盈利，是因競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，不是因?yàn)樽陨韷艛唷?/p>

　　對(duì)于市場(chǎng)，不一定非得做大類目，緊盯熱門，小眾市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)后再向其它行業(yè)拓展，這也是種活法;與有實(shí)力的工廠或線下展銷會(huì)上的商家合作，怎么選擇靠譜的可參考前面本文所講;當(dāng)?shù)厝粲匈Y源

　　，可主動(dòng)加入，省成本外也利溝通。

　　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們不應(yīng)該抱著敵視眼光來(lái)看。沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中是不存在的。在競(jìng)爭(zhēng)中，我們要突顯自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在"比采購(gòu)成本"、"比運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化能力"、"比運(yùn)費(fèi)成本"、"比開車能力"、"比營(yíng)銷能力"等，我們?cè)谀男┓矫嬗袃?yōu)勢(shì)，就突出優(yōu)勢(shì);

　　或增加他人的競(jìng)爭(zhēng)難度，用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)碾壓，如你的成本比別人低，就用低價(jià)策略搶市場(chǎng)，如你的運(yùn)費(fèi)渠道比別人穩(wěn)定，折扣度比別人高，也可以在價(jià)格和運(yùn)費(fèi)上精心設(shè)置，搶別人市場(chǎng)，如有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，我們就在拍攝上結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)更好的展現(xiàn)。

　　對(duì)于盈利，賣家做到成本最小化的同時(shí)努力做單量，換句話即"開源節(jié)流"。運(yùn)行成本、采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本、服務(wù)成本、與倉(cāng)庫(kù)加強(qiáng)溝通、每月定期盤點(diǎn)、監(jiān)控庫(kù)存，提高糾紛處理能力，以上這些都是開源節(jié)流的助力手段。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們開淘網(wǎng)。

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