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淘寶商品詳情頁策劃之如何避開低轉(zhuǎn)化？商家要怎么做？

2019-09-29 16:02:15 10643人閱讀

　　商品詳情頁的作用，相信很多的淘寶商家應(yīng)該是比較清楚的了。簡單來說，其好壞與否，所能夠影響的就是店鋪的整體轉(zhuǎn)化了。如果寶貝詳情頁不能讓買家有往下看的欲望，轉(zhuǎn)化自然就低了。如果你想告別轉(zhuǎn)化低的寶貝詳情頁，就要這樣做。下面就由開淘網(wǎng)小編來給大家介紹一下。

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　　一、把握產(chǎn)品自身優(yōu)勢及同行差異化特點

　　1、分析對手，并做對比

　　想做出一個轉(zhuǎn)化高、脫穎而出的寶貝詳情頁，第一步肯定要先去分析對手的寶貝詳情頁都有哪些內(nèi)容。盡可能多的去看相似寶貝的詳情頁，把每一屏都截下來，再逐步分析，找出使用頻率高的文案及大家都忽略的地方。不要因為這是一個繁瑣的步驟就跳過，除非你不想要轉(zhuǎn)化，否則這是高轉(zhuǎn)化詳情頁的一個必經(jīng)步驟。

　　2、從自身挖掘，把握產(chǎn)品優(yōu)勢

　　做好分析對手之后，接著就到挖掘自己產(chǎn)品的本身了。自己的產(chǎn)品有哪些特點是其他類似寶貝沒有的?有哪些優(yōu)點是可以擴大的?盡可能將產(chǎn)品的優(yōu)勢都列出來，備用。詳情頁只需將寶貝最突出的優(yōu)勢展現(xiàn)出來即可，加上一些文案，讓買家更清晰、快速的了解寶貝。

　　二、破解跳失率高、停留時間短，留住買家

　　寶貝詳情頁轉(zhuǎn)化低的詳情頁，都是因為不能留住買家，跳失率高、頁面停留時間短。告別這些問題，要從這兩方面著手：

　　1、寶貝詳情頁布局很重要

　　詳情頁的布局起到一個承上啟下的作用，最關(guān)鍵的就是前30秒，所以前三屏非常重要，也是直接決定買家是否會繼續(xù)看下去的重點，才能帶來轉(zhuǎn)化。

　　但其實寶貝詳情頁的布局并不需要刻意去遵循什么規(guī)則，只要在前三屏展示買家最想看到的內(nèi)容就好了。這些內(nèi)容是要最真實、顧客需求最大的、最重要的信息，這才是寶貝詳情頁布局最重要的。

　　2、寶貝賣點解讀文案不可少

　　對于賣點這個方面，商家肯定是要在詳情頁策劃之初就要做好相關(guān)的思考的。畢竟其可以說是詳情頁不可或缺的一部分，能夠更好的吸引消費者的注意力。除了分析對手及挖掘自身外，還可以從買家的反饋當中去找到寶貝的賣點，做好詳情頁的優(yōu)化，這樣可以增強買家的信任，促進成交，提高轉(zhuǎn)化。同時還要配合一些解讀文案，否則一些賣點缺少文案買家很難讀懂，就會影響他們的購物體驗，從而影響轉(zhuǎn)化。