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淘寶促銷運(yùn)營(yíng)之商家要掌握的促銷要點(diǎn)有哪些？

2019-10-12 16:57:01 10839人閱讀

　　做淘寶促銷，那么目的也是比較明確的，就是利用這種方式來更好更快的提升店鋪的整體收益。當(dāng)然淘寶促銷一般會(huì)有一個(gè)合適的時(shí)間才會(huì)去做促銷，也就說會(huì)借助某個(gè)點(diǎn)或者某個(gè)事件。比如說店鋪的幾周年慶典、中秋國(guó)慶雙節(jié)活動(dòng)、年終促銷等等一些。

　　說起淘寶促銷肯定離不開“滿多少減多少”“打折幾折”等等字眼。任何的促銷方式在用了一段時(shí)間之后都發(fā)揮不到最開始的效果，這時(shí)候就該去想如何進(jìn)行促銷比較好，是不是換一個(gè)方式會(huì)更好。那么開淘網(wǎng)小編就來說說做淘寶促銷要知道那幾點(diǎn)是要點(diǎn)。

淘寶運(yùn)營(yíng)

　　1、在對(duì)的時(shí)間遇見對(duì)的人，這告訴我們時(shí)機(jī)很重要

　　一般淘寶促銷可以借助熱點(diǎn)新聞事件和節(jié)假日，像雙十一、雙十二、春節(jié)等這樣的時(shí)機(jī)，開淘寶店的人基本都會(huì)去做。正是因?yàn)槎既プ觯緵]有自己店鋪的特色。大路要走，也要開辟新路。結(jié)合自己店鋪的特色，也可結(jié)合熱點(diǎn)時(shí)間和新聞，來做屬于自己的店鋪促銷。

　　2、淘寶促銷的活動(dòng)力度要把握好

　　有很多商家會(huì)認(rèn)為促銷的力度越大越好，其實(shí)不是。你的促銷力度越大，對(duì)于消費(fèi)者來說當(dāng)然好，但是對(duì)于你后期推廣產(chǎn)品不利。我們都知道淘寶促銷不能一直進(jìn)行，促銷的目的是吸引更多的新老客戶進(jìn)來。

　　那我們首先要保證店鋪的盈利，再者你也要考慮店鋪以后的形象。你如果這個(gè)商品前期賣39元，后期不做活動(dòng)的時(shí)候價(jià)格是139元，這個(gè)差價(jià)太大，那么你后期的客源基本是為零。淘寶活動(dòng)要做，把握力度很關(guān)鍵。

　　3、淘寶促銷選擇的時(shí)間段很重要

　　很多商家認(rèn)為做促銷為了吸引顧客，那么我做促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)吸引的客戶是不是越多，成交量是不是更多。不是的，當(dāng)你的打折時(shí)間長(zhǎng)，那就會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種心理，反正打折時(shí)間這么長(zhǎng)，我不著急去買，我再等等是不是還會(huì)降價(jià)。

　　這樣下去導(dǎo)致的結(jié)果可能是客戶放棄購買，成交量下降。所以商家在做促銷的時(shí)間段最好控制在5-10天，也要讓客戶有急迫購買的欲望，比如你前3天你打5折，后2-7天打7折，最后恢復(fù)原價(jià)。

　　4、淘寶促銷的頻率

　　做淘寶促銷你不能說你天天搞促銷把，天天進(jìn)行促銷，那在客戶看來你就不是在做促銷了，而是這個(gè)促銷價(jià)就是你原價(jià)，就沒有一點(diǎn)想購買的想法了。所以你在做淘寶促銷的時(shí)候，注意頻率不要太過于密集。

　　5、確定你選擇淘寶促銷的方式

　　通常店鋪?zhàn)鎏詫毚黉N的方式一般是包郵、打折、贈(zèng)品為主，在結(jié)合一些其他的輔助手段。這個(gè)你需要結(jié)合你的店鋪和產(chǎn)品去確定，比如你和同類型產(chǎn)品價(jià)格相同，那么你可以采用包郵的方式贏得一步，這樣讓客戶覺得還是獲得到了實(shí)惠的。

　　總的來說，利用促銷這種方式來提升店鋪的整體效益的話，那么可說其速度是比較快的。當(dāng)然前提是需要商家能夠把握好每個(gè)做淘寶促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)，以及相對(duì)應(yīng)的促銷操作技巧。當(dāng)然不管去做什么淘寶促銷活動(dòng)都要量力而行，畢竟做淘寶是以掙錢為目的，你可不能去做打腫臉充胖子的事情。