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淘寶新手商家如何玩轉(zhuǎn)活動營銷？需要注意什么？

2019-10-24 17:25:30 8693人閱讀

　　作為新手淘寶商家來說，我們不僅僅是要學(xué)會相應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，還要能夠?qū)Φ赇佭M(jìn)行相應(yīng)的活動策劃操作。而在淘寶平臺上，活動有店內(nèi)活動還有店外的活動，這些都是運(yùn)營該去做的，那么我們做活動的時(shí)候，該如何去玩轉(zhuǎn)這次的淘寶活動呢?你的活動目的又是什么呢?是賺錢還是賺銷量，還是上著玩玩?開淘網(wǎng)小編這就告訴大家。

淘寶運(yùn)營

　　首先日常的時(shí)候，我們需要時(shí)刻關(guān)注著活動的規(guī)則變化，淘寶這個(gè)平臺每天都在變化，每天都會有新的活動內(nèi)容出現(xiàn)，而我們平時(shí)就需要去關(guān)注這些新鮮的事物，去研究他們的規(guī)則以及玩法，好讓我們可以及時(shí)的去實(shí)施。

　　就算沒辦法加入，也可以記錄一些參加了該活動的店鋪得情況，然后通過這些店鋪的數(shù)據(jù)來分析活動的價(jià)值，如果價(jià)值足夠大，那么下一次有這樣活動的時(shí)候，我們就要進(jìn)行提前的準(zhǔn)備，優(yōu)化產(chǎn)品的數(shù)據(jù)讓自己盡可能地加入到該活動中去。

　　說完了平時(shí)的記錄，那么我們就要去實(shí)施，不然等活動來的時(shí)候還是一樣什么都沒準(zhǔn)備，而機(jī)會只會給有準(zhǔn)備的人，大家都知道，對于大部分活動來說，活動前一個(gè)月的寶貝綜合權(quán)重對我們能否報(bào)上活動的影響是非常大的，那么我們平時(shí)就要去積極維護(hù)我們的店鋪的活動款。

　　至少要讓這個(gè)款保持著優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，如果沒有去培養(yǎng)的話活動做起來會很吃力，而且活動還講究坑位產(chǎn)出，如果你的寶貝上天天特價(jià)活動，你報(bào)了500庫存，你只賣了50，那么下次活動你想上還會那么簡單嗎?

　　就算做完了一場活動，也不要立馬就開始慶功啦，我們得去維護(hù)我們的顧客，這些顧客就是我們?nèi)蘸蟮睦项櫩停绻S護(hù)好了，那么下次活動開始前預(yù)熱不就更簡單了嗎?我們完全可以建群進(jìn)行圈粉呀。當(dāng)然還有我們的售后問題也是需要我們?nèi)ソ鉀Q的，要安排專員對這些退換貨或者中差評的原因進(jìn)行收集，然后把問題解決了。

　　說完了這些我要說道一個(gè)最重要的問題，我們要去報(bào)名一場活動，那么我們是不是按照活動的規(guī)則去做就可以了?這不完全對，我們自己的店鋪也需要去做，活動這個(gè)平臺只會給你展現(xiàn)的機(jī)會，但是不會幫你轉(zhuǎn)化，那么我們就要做好轉(zhuǎn)化的工作。

　　當(dāng)一場活動開始了，流量進(jìn)來了抓不抓得住就是你的問題了，同樣去策劃一場活動，有的人賣的火熱，而有的人賣的就寥寥無幾，這就是關(guān)系到我們是否認(rèn)真去做了，我們的店內(nèi)也可以去做活動。

　　這些都是我們可以做的店內(nèi)活動，做一場活動，只有店內(nèi)外全部協(xié)調(diào)才能做到最好。就拿抽獎來說，店內(nèi)抽獎活動永遠(yuǎn)都是抽優(yōu)惠券，這樣太單一了，顧客不一定就喜歡。我們要分析我們的目的，那就是轉(zhuǎn)化、收藏和加購，既然知道了那么我們就可以圍繞這點(diǎn)來做，不能把活動做了之后顧客只能參與一次，這樣顧客的粘性不高，我們要做的是持久，讓顧客成為我們的忠實(shí)粉絲。

　　我們做一次營銷，我們首先得讓買家看到我們的實(shí)惠，這就需要我們?nèi)?shí)操了，活動環(huán)節(jié)要一目了然，抽獎的獎品也不要只是優(yōu)惠券跟謝謝參與什么的，我們做的細(xì)致點(diǎn)，把獎品列出等級，可以是實(shí)物獎勵(lì)，也可以是優(yōu)惠券、紅包等等，而且實(shí)物獎勵(lì)一定要精美，不然還不如不做。

　　這些只是我們抽獎活動的玩法，還有我們的關(guān)聯(lián)寶貝，可以是當(dāng)季產(chǎn)品也可以是清倉寶貝，當(dāng)季產(chǎn)品可以提高客單價(jià)，清倉寶貝可以清庫存，這些以我們寶貝的情況來定了。這就是我們今天說的在辦活動的時(shí)候該怎么做，總的來說就是我們得明確我們的目標(biāo)，然后去做活動，這樣我們的寶貝才能有大賣的基礎(chǔ)呀。