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淘寶直通車推廣，商家如何應對店鋪無轉(zhuǎn)化情況？

2019-10-26 17:30:47 10366人閱讀

　　商品款式的選擇為何是重中之重?簡單來說也就是兩個字，轉(zhuǎn)化。畢竟只有正確的選擇了商品的款式，才能夠更好的提升店鋪的轉(zhuǎn)化，進而讓自己獲得更多的效益。然而通過直通車推廣，花了不少錢，但是最后店鋪也沒什么轉(zhuǎn)化，到底是款式問題?還是操作出了問題?接下來開淘網(wǎng)小編就來具體的說說。

淘寶運營

　　其實主推款式最重要的參考標準就是數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的好壞來判斷款式的成長空間，比如做的是女裝，通過市場行情就能獲得想要的數(shù)據(jù)。

　　拿雪紡連衣裙來說，搜索這個詞選擇搜索人氣，商城點擊占比，在線商品數(shù)這三個指標，統(tǒng)計好之后就能看到這些款式的市場占有率是多少，搜索人群高可以標注好，如果是想做學生的人群，只要在前面加個學生，結合市場情況和自身實際情況選擇合適的款式。

　　我們在選擇價格定位時也需要提前考慮，因為這也直接關乎標簽的形成，主推款式需要參考類目熱銷產(chǎn)品的價格分布趨勢，還要考慮類目競爭因素，還有商品同質(zhì)化的因素，不同產(chǎn)品的競爭度決定了直通車優(yōu)化的難度，要判斷產(chǎn)品是否能夠在競店中凸顯出來。

　　可以從上面說的點來進行幾個層面的對比，做一次精細化的篩選，這樣評估的價格才更就有競爭優(yōu)勢，在根據(jù)店鋪的實際情況，結合心理價位來做最后確定，做好這些才能進行下一步的打標。

　　當?shù)赇伌_定好款式時，對于淘寶來說，也是通過這款產(chǎn)品的類目屬性，對店鋪標簽，產(chǎn)品標簽，消費人群標簽等多重標記方式，讓買家可以更快速的找到需要的產(chǎn)品。

　　測款方式

　　在做測款時，我們通常會選擇直通車來測款，很多人測款也都會用標準推廣來進行測試，而且還是多個產(chǎn)品添加到一個計劃里，在每個產(chǎn)品中添加大量的關鍵詞，其實在測款的時候設定要統(tǒng)一，也就是說關鍵詞，投放時間，投放方式都一樣，這樣測出來的數(shù)據(jù)才能進行數(shù)據(jù)對比，找到一款更有潛力的產(chǎn)品

　　不過對于中小賣家來說，對數(shù)據(jù)的分析還沒有那么熟練，那就可以用智能推廣來測款，智能推廣計劃會有比較明確的潛力指數(shù)，潛力值越高，新款上架爆起來的幾率越大。

　　新款標簽的形成

　　新品標簽就是指發(fā)布新品時28天內(nèi)，對新品打上的標簽，當然不是所有商品都有標簽，比如一年四季都可以賣的產(chǎn)品沒有新品標簽，只有換季產(chǎn)品才有新品標，系統(tǒng)會根據(jù)商品的打標程度打上的新品標簽。

　　一旦有了新品標簽，產(chǎn)品就會有更多的流量，新品都有一定的扶持，雖然付費推廣的流量有很多，不過新品也是有不少的流量，有新品標簽的產(chǎn)品可以獲得優(yōu)先展示權，就算跟銷量高的產(chǎn)品都有爭奪流量的機會。

　　經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)銷量幾十的產(chǎn)品也能上首頁，首頁當中有很多的爆款出現(xiàn)，想要維持新品標簽還可以通過一些手段降低同款率，發(fā)揮新品標簽的最大效果，新品標簽做的好還會有自然搜索，手淘首頁的新品推薦，當然不是說沒有新品標簽就沒有競爭機會了，只不過新品標簽可以讓買家更快的了解淘寶新品，讓買家覺得平臺在為買家獨家定制。