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淘寶賣家調(diào)整商品內(nèi)功方面需要注意什么？

2019-11-01 17:12:28 7939人閱讀

　　一般來說，如果商家對自己的商品進(jìn)行了相應(yīng)方面的改動的話，那么也是會對店鋪的權(quán)重產(chǎn)生一定的影響的。畢竟作為淘寶，系統(tǒng)是會經(jīng)常審查你的寶貝的，所以你對寶貝做了修改，系統(tǒng)是會很快識別出來的，就是要重新計(jì)算你的寶貝數(shù)據(jù)。而權(quán)重受到影響這流量也就會受到影響，出現(xiàn)下滑。所以下面就由開淘網(wǎng)小編來給大家介紹一下。

淘寶運(yùn)營

　　1、做標(biāo)題的調(diào)整

　　客戶在淘寶買東西，會先搜索寶貝的關(guān)鍵詞，如果你標(biāo)題中正好有這么個關(guān)鍵詞，那你的寶貝就會展示給客戶，但這個展示的位置，就要看你的寶貝權(quán)重大小了。

　　既然標(biāo)題跟你的搜索流量相關(guān)，那么就不能隨意進(jìn)行更改了(標(biāo)題是可以進(jìn)行有目的的二次優(yōu)化的)。

　　但要是初期沒有做好標(biāo)題的優(yōu)化或者當(dāng)流量進(jìn)入瓶頸，必須要進(jìn)行標(biāo)題更改的話，就做微調(diào)，修改時不要變動超過6個字，不要在寶貝的搜索高峰期進(jìn)行改動。

　　2、做價(jià)格的調(diào)整

　　不少朋友經(jīng)常來問，“同行都賣的很高，我這初期是為了流量，壓低了利潤，現(xiàn)在流量起來了，我能不能提高價(jià)格”。

　　正常情況下，價(jià)格這是能不改就不改(一口價(jià)絕對不要改)，因?yàn)楦牧藘r(jià)格，就是在改變你人群的消費(fèi)層級，人群出現(xiàn)變化，這個轉(zhuǎn)化就要受到影響。

　　比如你的寶貝賣的是45的價(jià)格，那么店鋪在引流的時候。0-50這樣的一個消費(fèi)層級的人群是最多的，因?yàn)檫@是系統(tǒng)匹配給你的基礎(chǔ)人群。

　　那么優(yōu)質(zhì)的人群是在這個維度之上的，60-100,100-200這樣一個高消費(fèi)層級的客戶。因?yàn)橛凶銐蛸徺I能力的客戶，對于價(jià)格略低寶貝的價(jià)格接受范圍是高的。

　　而0-50這樣消費(fèi)層級的客戶，對于寶貝的價(jià)格接受范圍是小的，稍微有點(diǎn)價(jià)格上的變動，就會影響寶貝的轉(zhuǎn)化。

　　尤其是一些客單價(jià)更低的寶貝，比如客單價(jià)在20，客單價(jià)在30的手機(jī)殼，手機(jī)膜，小零食的寶貝，綜合客單低。寶貝搞活動，低價(jià)就能賣貨，寶貝不優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化就掉。

　　這就是人群價(jià)格接受范圍的影響，越是客單價(jià)低的寶貝，客戶對于價(jià)格變動的影響就比較敏感。但這是客戶的購買行為導(dǎo)致的，所以你要做的就是做好寶貝的定價(jià)，以及優(yōu)惠玩兒法，不要頻繁去調(diào)整，以免影響店鋪的細(xì)微人群變化。

　　但必須要做改動的話：

　?、傧胫尷?，就去做優(yōu)惠券;②想著提價(jià)就要盡快讓直通車進(jìn)入，拉正人群標(biāo)簽，同時要有心理準(zhǔn)備去承擔(dān)短期內(nèi)由于消費(fèi)人群的變化而導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化的波動;③價(jià)格這的改動盡可能是在優(yōu)質(zhì)的人群消費(fèi)層級區(qū)間里波動。