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淘寶推廣

淘寶天貓裂變劵設(shè)置方面，商家要注意什么？

2019-11-02 17:31:43 11348人閱讀

　　在淘寶，商家運(yùn)營(yíng)店鋪，那么勢(shì)必就是會(huì)去使用相應(yīng)的操作技巧，以此來(lái)更好的提升店鋪的優(yōu)勢(shì)。而網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)少不了券的設(shè)置，其中有優(yōu)惠劵、打折券、滿減券、裂變?nèi)?。?yōu)惠劵、打折券、滿減券都比較熟悉，但裂變?nèi)鞘裁茨?，很多商家還不是很清楚。

　　其實(shí)它是天貓和淘寶商家用來(lái)拉新引流的神器，只要設(shè)置好裂變?nèi)?，商品分享率能高達(dá)25%和裂變率也能達(dá)17%。商家不想錯(cuò)過(guò)這一神器，趕緊來(lái)看看裂變?nèi)娣ê瓦m用范圍。接下來(lái)開淘網(wǎng)小編就來(lái)具體的說(shuō)說(shuō)。

淘寶運(yùn)營(yíng)

　　一、裂變優(yōu)惠券適用范圍

　　天貓和淘寶店鋪在設(shè)置裂變?nèi)瘯r(shí)，天貓端店鋪券和淘寶端都不計(jì)入最低價(jià)，但天貓商品券會(huì)計(jì)入商品券。以下是商家利用裝修模塊創(chuàng)建后的2張券，分為父券和子券。

　　二、淘寶/天貓裂變?nèi)娣?/p>

　　1、分享者父券頁(yè)面

　　2、被分享者子券

　　三、淘寶/天貓裂變?nèi)溉妥尤Χ?/p>

　　1、裂變?nèi)赣H力度

　　父券面額高出同時(shí)期店鋪券50%以上，或20元權(quán)益差，門檻可比同時(shí)期店鋪券門檻高。(大促時(shí)，裂變?nèi)蛦蝺r(jià)是大盤的3倍)。父券，子券力度都必須高出同時(shí)期店鋪券。

　　2、裂變?nèi)尤Χ?/p>

　　PS：子券領(lǐng)券者有88%是店鋪新客。店鋪新客需要更大的權(quán)益撬動(dòng)，更低的核銷門檻哦。

　　a.如果你希望拉新效果好，子券回流核銷率高，建議子券和父券一致。(但可能父券分享效果會(huì)稍微降低哦)

　　(舉例，同時(shí)期店鋪券199-30，父券199-50，子券也199-50)

　　b.【通用玩法】如果你希望保證父券分享率前提下，也希望子券核銷高。

　　方案1：父券子券都高力度去推廣。比如，店鋪券滿200-60，父券300-120，子券也是300-120

　　方案2：父券子券盡量靠近，但都高于同時(shí)期店鋪券。比如，店鋪券300-100，父券300-115，子券300-110

　　方案3：券子券差異化，比如父券高額有門檻，子券低額無(wú)門檻。比如，父券滿299-40，子券20元無(wú)門檻

　　c.如果你只在乎店鋪引流，子券回流UV高，但不關(guān)注子券核銷，建議父券力度盡可能吸引人。

　　比如某書店，父券滿100-100(拉10人)，同時(shí)期店鋪券滿120-100。每周的引流進(jìn)店UV有17萬(wàn)，每日漲粉數(shù)4000(玩裂變?nèi)皫缀鯚o(wú)漲粉)，每日訂單量翻了15倍。

　　四、設(shè)置裂變?nèi)Ｒ奆AQ

　　Q1：裂變?nèi)芎偷赇伻B加嗎?能和紅包和津貼疊加嗎?

　　A：裂變?nèi)堑赇亙?yōu)惠券的一種，疊加邏輯同店鋪券。不能和其他優(yōu)惠券疊加，但可以和紅包，津貼疊加使用。

　　Q2：會(huì)計(jì)入最低價(jià)嗎?A：天貓：裂變的店鋪券不計(jì)入最低價(jià)，商品券計(jì)入最低價(jià)。淘寶：都不計(jì)入最低價(jià);Q3：為什么父券分享者完成任務(wù)后，系統(tǒng)提示無(wú)法領(lǐng)券?A：有可能是這個(gè)消費(fèi)者觸碰了阿里監(jiān)控被系統(tǒng)攔截了，出現(xiàn)這種情況，請(qǐng)安撫用戶，且補(bǔ)充一張同等力度的券給用戶。