互聯(lián)網(wǎng)在生活中的普及,不僅方面了人們的交友,而且更便利了商家對(duì)產(chǎn)品的銷售宣傳。近兩年隨著微信融入人們的生活,微商便隨之出現(xiàn)。許多企業(yè)廠家都會(huì)借助社交圈的力量來為產(chǎn)品做宣傳,通過微商的力量使更多人了解自家產(chǎn)品、購買自家產(chǎn)品,這種營(yíng)銷方式既簡(jiǎn)單又快捷,關(guān)鍵的是實(shí)施成本低。學(xué)生、寶媽、自由無收入者都可以通過加入微商行列為商家做宣傳從而獲取收入。下面開淘小編就為大家具體講解如何做好微商。
做好微商的基本要素:
1、一款好質(zhì)量的產(chǎn)品
一般在初產(chǎn)品沒有知名度,微信分銷商們就需要從身邊的朋友開始入手,面對(duì)的客戶幾乎都是熟人,所以為了產(chǎn)品能夠順利發(fā)展下去以及對(duì)得起朋友同事的信任,產(chǎn)品的質(zhì)量必須有保障。一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,在朋友圈中負(fù)面影響更大、更快。除此之外要確保有穩(wěn)定的庫存,避免出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況。
2、確保商品有利潤(rùn)空間
不管多么費(fèi)心的去宣傳,擴(kuò)大商品知名度,終目的無非是為了獲取利潤(rùn),單個(gè)微信分銷商朋友圈有限,微信分銷規(guī)模自然有限,只有高利潤(rùn),才能保障商品會(huì)繼續(xù)推廣下去,才有持續(xù)微信分銷的動(dòng)力。
3、避免負(fù)面新聞的出現(xiàn),構(gòu)建良好的企業(yè)形象
如果是新品牌,就一定要先樹立良好的口碑,找到自己與成熟品牌之間的差異之處,通過各方面的調(diào)節(jié)展示出公司實(shí)力。假設(shè)新品牌出現(xiàn)了負(fù)面新聞,則會(huì)引起微信分銷商和推廣者、消費(fèi)者的疑慮。這時(shí)候就必須 從服務(wù)著手,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),做好售后工作,只要是產(chǎn)品,就難免會(huì)有瑕疵,樹立“知錯(cuò)能改,質(zhì)量保證”的口碑,可以創(chuàng)辦體驗(yàn)活動(dòng)或者可以嘗試做一個(gè)消費(fèi)者使用度調(diào)查之類的,及時(shí)查漏補(bǔ)缺做好問題反饋。
4、發(fā)貨快,運(yùn)費(fèi)不可過高
現(xiàn)如今生活節(jié)奏發(fā)展快,為了滿足客戶要求一般的企業(yè)都要盡可能做到“當(dāng)天訂單當(dāng)天走”,而且運(yùn)費(fèi)不能太高,同時(shí)在可能的情況下給予微信分銷商更多的優(yōu)惠。
5、適當(dāng)給與獎(jiǎng)勵(lì)措施
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是指在微信分銷商產(chǎn)品推廣銷售達(dá)到一定業(yè)績(jī)的時(shí)候,給分銷商的一定鼓勵(lì)措施,提供一種更大程度的讓利,好讓分銷商的利潤(rùn)更加有保障,鼓勵(lì)他們更好的去為產(chǎn)品做宣傳。
總的來說要想做好微商并不是像想象中的那么簡(jiǎn)單容易,由于起初沒有人脈第一批客戶都是來源于熟人、朋友圈,所以必須保障好產(chǎn)品的質(zhì)量,贏得大家的信任,這樣才會(huì)有更多的客戶愿意使用你的產(chǎn)品、去為你做宣傳,為你去推廣產(chǎn)品。為了更加快速的提高知名度,起初好做一些優(yōu)惠活動(dòng),實(shí)施分銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度,讓大家樂意去為你推廣產(chǎn)品,你才能賺取更多利潤(rùn)。
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