有許多店主總是抱怨說：“為什么我花了大把錢做直通車推廣，但是不管怎么做，主推款還是沒有流量和銷量呢?”其實(shí)不止中小賣家會遇到這種問題，很多大商家也會被這類問題所困擾，沒有真正的去了解客戶需求，就盲目的進(jìn)行市場投入。僅憑直覺與一腔熱血，進(jìn)行一場未知的賭博，輸與贏都是命，就算贏了第一場，也不一定有贏第二場的運(yùn)氣，所以做任何事情前，一定要有目的，有準(zhǔn)備。
一、“測款”必看數(shù)據(jù)
1.點(diǎn)擊率：這個數(shù)據(jù)可以直接的體現(xiàn)出客戶對寶貝的興趣，也是表示喜愛的第一步動作，因此測款首要看的就是點(diǎn)擊率。影響點(diǎn)擊率的因素包含了許多，主圖、價格、關(guān)鍵詞等，所以這些方面也一定要維護(hù)好。
2.收藏率：這個數(shù)據(jù)會比點(diǎn)擊率更靠譜一點(diǎn)，也體現(xiàn)出了寶貝是否有潛力，收藏率高則說明寶貝的潛在客戶多，后期的轉(zhuǎn)化率也會比較高。
3.加購率：這個數(shù)據(jù)體現(xiàn)了客戶的購買意向，離成交只差一步之遙，加購率高的確表示客戶對寶貝的認(rèn)可，但加購數(shù)很多卻一直沒有轉(zhuǎn)化，那就得去分析問題所在了。
4.轉(zhuǎn)化率：這個數(shù)據(jù)大家都知道，表示客戶對寶貝的接受度，轉(zhuǎn)化率自然是越高越好，而且高轉(zhuǎn)化率寶貝在同等流量的情況下能夠獲得更多的銷量，所以轉(zhuǎn)化率高的寶貝可以分配到爆款產(chǎn)品備選行列中。
二、怎么有效“測款”
1.就是很直接很燒錢很有效的辦法，直通車測款，首先需要新建一個推廣計劃，選擇需要測款的產(chǎn)品，選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，時間折扣選擇100%，凌晨0~6點(diǎn)不投放，偏遠(yuǎn)也去也不投放，一般情況PC端也不投放，編輯推廣內(nèi)容，通過系統(tǒng)推薦的詞選取15-20個優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，然后啟用類目出價，日限額根據(jù)自己實(shí)際情況做調(diào)整。
2.如果你的店鋪不是新店，可以通過老客戶進(jìn)行測款。因?yàn)槔峡蛻魧τ诘赇亖碚f，比新客戶更有忠誠度，更有權(quán)重價值。
3.淘寶客測款適合任何店鋪，在淘寶客設(shè)置傭金，建議前期傭金根據(jù)自身情況設(shè)置高一點(diǎn)，吸引優(yōu)質(zhì)淘寶客進(jìn)行推廣后分析適合主推的款式。
淘寶測款看似一個簡單的事情，其實(shí)走起流程來，還是需要花時間琢磨的，分析店鋪與產(chǎn)品的好與壞，數(shù)據(jù)是必看的，定期的觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行優(yōu)化，重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都是必做的事情。以上就是開淘小編分享的全部內(nèi)容了，感謝大家的閱讀。
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