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　　低客單，永遠(yuǎn)沒有最低價(jià)，因此價(jià)格再低也有限度，實(shí)現(xiàn)單品價(jià)格低的東西以更高的客單價(jià)賣出去，才是低價(jià)格店鋪的出路。 今天對(duì)比2個(gè)低單價(jià)店鋪不同的結(jié)局，一個(gè)月銷百萬，一個(gè)月銷萬元。沒有對(duì)比就沒有傷害，之前有寫過一篇低單價(jià)店鋪的帖子，今天通過對(duì)比再來說說低單價(jià)店鋪的運(yùn)營(yíng)和推廣方式!!

　　1，產(chǎn)品要素： 有價(jià)值，不是垃圾，不能因?yàn)閮r(jià)格低就沒了產(chǎn)品質(zhì)量，性價(jià)比還是要有。產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化程度高，能夠?qū)崿F(xiàn)交叉轉(zhuǎn)化和交叉引流。

　　2，價(jià)格設(shè)置：低價(jià)就低價(jià)，再低也要堅(jiān)持不虧本的原則。前期就算送也不能賣單品毛利都不剩一分，買一送一，買一送二都行。

　　3，運(yùn)營(yíng)技巧： 價(jià)格低，捆綁銷售! 簡(jiǎn)單說買3送一，買4送一，再設(shè)置優(yōu)惠券或者滿減， 舉個(gè)例子，單價(jià)20，買4送一?？蛦蝺r(jià)就是80了。再全店滿90減10自己不虧，消費(fèi)者也愿意接受!!

　　4，推廣方式：一重幾輔，看效果推廣預(yù)算只增不降或者維持。如果店鋪已經(jīng)穩(wěn)定在某個(gè)層面，連續(xù)降幾天推廣費(fèi)用，全店很大幾率出現(xiàn)斷崖式下滑!!

　　低客單價(jià)的店鋪不論什么方式起來銷量，通過提升也好，做活動(dòng)沖量也罷，后續(xù)就算直通車能夠自給自足，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看是很難實(shí)現(xiàn)盈利。也會(huì)越來越?jīng)]有往下做的動(dòng)力。

　　綜上所述：低客單寄希望于單爆款要實(shí)現(xiàn)盈利在目前的市場(chǎng)背景下是有難度的!

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