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　　為什么要測(cè)款?因?yàn)槲覀冃枰獢?shù)據(jù)來(lái)分析寶貝在市場(chǎng)上是否有競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、成交量等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做好產(chǎn)品的主圖和詳情的優(yōu)化，并且做好寶貝關(guān)聯(lián)營(yíng)銷提高轉(zhuǎn)化率。直通車和鉆展的投放一定要有方向，什么階段做什么都需要清楚。測(cè)款、引流、提升投產(chǎn)比，這些都需要根據(jù)店鋪的情況，優(yōu)化好詳情和利益點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)行情分析數(shù)據(jù)，通過(guò)直通車和鉆展提高店鋪權(quán)重，獲取更多的自然搜索流量和成交。接下來(lái)就讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下如何通過(guò)直通車和鉆展測(cè)款吧!

　　鉆展和直通車是淘寶商家運(yùn)用較為普遍的付費(fèi)推廣工具，在推廣產(chǎn)品之前都要先進(jìn)行測(cè)款，確保推廣的款式是最優(yōu)款，這樣推廣的效果也能發(fā)揮到最佳。那么測(cè)款就是要關(guān)注點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、收藏率等等數(shù)據(jù)，這款款適不適合作為重點(diǎn)推廣款，通過(guò)這些數(shù)據(jù)卻一目了然的可以看出來(lái)。測(cè)款如此重要，那么接下來(lái)說(shuō)說(shuō)鉆展和直通車分別是怎樣測(cè)款的呢。

　　1、鉆展測(cè)款

　　鉆展測(cè)款可以設(shè)置日限額，可以設(shè)置300到500元?？圪M(fèi)的方式可以選擇CPM，投放的時(shí)間段在早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)。訪客定向自己的店鋪或智能定向店鋪，資源位主要選擇無(wú)線首焦和PC首焦位置。投放肯定是需要出價(jià)的，出價(jià)建議可以是行業(yè)均價(jià)的1.2到1.5倍。還有就是設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖，關(guān)閉優(yōu)選設(shè)置。測(cè)試周期3到5天，然后去找到每天點(diǎn)擊大于200的產(chǎn)品，然后根據(jù)點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)去選擇最合適的款式。

　　訪客定向自己的店鋪或智能定向店鋪，資源位選擇無(wú)線首焦和PC首焦，出價(jià)的是行業(yè)的均價(jià)的1.2~1.5倍。

　　創(chuàng)意圖建議每個(gè)寶貝一張創(chuàng)意圖，關(guān)閉優(yōu)選設(shè)置。落地頁(yè)單獨(dú)做一個(gè)淘積木的二級(jí)頁(yè)面，單獨(dú)鏈接到對(duì)應(yīng)的寶貝頁(yè)面。

　　通過(guò)3~5天數(shù)據(jù)，保證每天的點(diǎn)擊量大于200個(gè)。最后根據(jù)圖片的點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率選出合適的寶貝。

　　2、直通車測(cè)款

　　直通車測(cè)款，直通車的預(yù)算日限額建議在200元~500元，首先要做到就是把需要測(cè)試的款整理出來(lái)，建議是5到10款，數(shù)量過(guò)多也不好。然后就是說(shuō)要限制日限額，選擇投放平臺(tái)，關(guān)閉PC端、站外、定向投放。然后設(shè)置時(shí)間，時(shí)間折扣100%，時(shí)間可以設(shè)置晚上12點(diǎn)后到早上6點(diǎn)期間不投放，其他時(shí)間都投放。然后就是對(duì)于地域選擇，最開始可以去除偏遠(yuǎn)地區(qū)。

　　添加寶貝后，關(guān)鍵詞選擇30個(gè)精準(zhǔn)核心詞，關(guān)閉定向推廣和智能匹配，創(chuàng)意設(shè)置3個(gè)，創(chuàng)意標(biāo)題一致，創(chuàng)意圖是清晰產(chǎn)品正面圖和側(cè)面圖，開啟圖片輪播。

　　出價(jià)建議是行業(yè)均價(jià)的8折。根據(jù)自己的預(yù)算，一般先以展現(xiàn)為主，看2天數(shù)據(jù)，如果沒有展現(xiàn)就提高出價(jià)，獲取展現(xiàn)。需要快速出數(shù)據(jù)的可以提高出價(jià)。

　　寶貝獲得的點(diǎn)擊量建議是100個(gè)以上，理想值是300個(gè)訪客以上，訪客數(shù)越多數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。

　　根據(jù)寶貝的收藏、加購(gòu)、成交的數(shù)據(jù)，測(cè)出合適的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)推廣。

　　無(wú)論是直通車測(cè)款還是鉆展測(cè)款，我們都要考慮到寶貝的生命周期，每個(gè)季節(jié)的交替都會(huì)影響著寶貝競(jìng)爭(zhēng)力。測(cè)款是為了挖掘?qū)氊惖臐摿?，為旺季做鋪墊，一個(gè)店鋪是否可持續(xù)發(fā)展，重要的是產(chǎn)品的價(jià)值和受眾人群是否形成營(yíng)銷關(guān)系，實(shí)現(xiàn)盈利目的。

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