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　　創(chuàng)業(yè)的人很多，但成功的人很少，十分之一都不到。電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率更低，只有5%。其中一個(gè)原因是：很多電商賣家只懂得做業(yè)務(wù)，不重視規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。今天我要講做電商的七大風(fēng)險(xiǎn)，以及每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方法，如果你真的認(rèn)真對待，我相信你公司成功的概率會大上一倍!

　　1-行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)-

　　如果你正準(zhǔn)備考慮啟動(dòng)新的電商項(xiàng)目，一定要好好考慮行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。選擇一個(gè)蒸蒸日上的朝陽行業(yè)，會事半功倍。例如：二胎政策出來后，可以選擇做童裝啊、做幼教什么的，這是朝陽行業(yè)。至少不要選擇一個(gè)正在沒落的行業(yè)。例如：共享單車出來后，你還要去賣自行車，這就是找死了。

　　如果你已在電商里摸爬滾打好多年，你要時(shí)不時(shí)思考自己所在行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如果整個(gè)行業(yè)在走下坡路，你一定要小心。時(shí)代進(jìn)步很快，很多行業(yè)的危機(jī)來自于大環(huán)境。例如：相機(jī)行業(yè)的沒落是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及;方便面銷量下滑，是因?yàn)橥赓u的泛濫;小偷行業(yè)的不景氣是因?yàn)橹Ц秾毢臀⑿胖Ц兜膽?yīng)用.......

　　如何規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?

　　1、經(jīng)?？纯凑w數(shù)據(jù)。例如：看整個(gè)類目的月成交數(shù)據(jù)，看行業(yè)top 10 商家的銷售數(shù)據(jù)。

　　2、關(guān)注年度的調(diào)查報(bào)告。例如：有CNNIC的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告;某些數(shù)據(jù)調(diào)查公司的調(diào)查報(bào)告;某些大咖的年度總結(jié)和預(yù)測。

　　3、偶爾參加一些峰會。例如牛氣電商的年會：)?？梢月犅犇切┐罄械难葜v，可以感受與會者的狀態(tài)等。

　　了解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能把握新的機(jī)會。你自己理解吧。

　　2-政策風(fēng)險(xiǎn)-

　　這里的政策風(fēng)險(xiǎn)，主要指平臺的政策風(fēng)險(xiǎn)。

　　比如你有補(bǔ)單，要考慮好如果平臺這段時(shí)間抓得嚴(yán)，你可能就有商品被下架和整個(gè)店鋪被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。

　　我每次開車上高速，會仔細(xì)注意路上的攝像頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見攝像頭，趕緊減速，如果沒有攝像頭，會超速行駛。但一般超速會控制在50%以下，因?yàn)榫退惚蛔ヅ牧?，也只是罰分罰錢。如果超過50%，就可能吊銷駕駛證。

　　我舉這個(gè)例子的意思是告訴你，如果你在違規(guī)，你需要做好萬一被處罰的準(zhǔn)備。記得2013年雙十一前一個(gè)月，那時(shí)我還在阿里，某大品牌董事長通過各種關(guān)系找到我，說他們備貨上億，但店鋪被處罰了，整個(gè)店鋪被屏蔽，不讓上雙十一。如果不能解決，公司損失巨大.......

　　類似的政策風(fēng)險(xiǎn)還有不少，例如：行賄平臺小二、通過外部平臺做虛假流量...... 確實(shí)有一些捷徑，但每條捷徑都有風(fēng)險(xiǎn)。一著不慎滿盤皆輸。

　　如何規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)?老實(shí)本分!

　　還有一些政策風(fēng)險(xiǎn)：兩個(gè)平臺讓商家二選一;平臺要求商品統(tǒng)一入倉發(fā)貨;平臺忽然提高銷售提成等。針對這些政策變化，商家可以做的是提升自己實(shí)力，可以增加談判籌碼，也會提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　3-競爭風(fēng)險(xiǎn)-

　　競爭風(fēng)險(xiǎn)指的是同行業(yè)中競爭對手的動(dòng)作，他們出新品、做促銷、搶排名等，他們快速增長，會帶來很大風(fēng)險(xiǎn)。

　　這一項(xiàng)不用多講，每個(gè)賣家最重視的就是這個(gè)。

　　除了正常的競爭風(fēng)險(xiǎn)外，還要防范對手采用一些不光彩的競爭手段：例如找差評師來給你店鋪差評;故意給你某個(gè)商品補(bǔ)單讓你受處罰等。此時(shí)要留好證據(jù)，準(zhǔn)備向平臺申訴。

　　上面三種是外部風(fēng)險(xiǎn)，下面四種是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

　　4-團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)-

　　如果某個(gè)或者某些核心員工，意外離職了，造成公司業(yè)務(wù)無法正常開展，損失是難以估量的，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致公司業(yè)績一蹶不振。所以作為公司負(fù)責(zé)人，一定要經(jīng)?？紤]：如果某員工突然離職了，業(yè)務(wù)該如何處理?

　　還有一種團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)，是某員工對公司懷有敵意，惡意破壞公司數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等。這種雖然極端，但我遇到過不少。一旦出現(xiàn)，往往帶來很壞的影響。

　　規(guī)避團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法是：

　　1、選員工的時(shí)候，要考察人品。人品甚至比業(yè)務(wù)能力更重要;

　　2、盡量多用自己信任的人，哪怕能力差一點(diǎn)。

　　3、多了解員工的狀態(tài)。

　　4、老板要對員工好一點(diǎn)。這點(diǎn)非常關(guān)鍵!

　　5-管理風(fēng)險(xiǎn)-

　　絕大部分電商公司都是從最開始一兩個(gè)人發(fā)展起來的，往往開始還不錯(cuò)，但公司發(fā)展到一定階段，雖然銷售規(guī)模有增長，但利潤下滑得厲害，而且各種不順。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的發(fā)展。

　　例如分工不明確、獎(jiǎng)懲不明確導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)沒有競爭力，能力強(qiáng)的人反而會離職;

　　例如財(cái)務(wù)制度不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致有員工拿回扣、虛報(bào)賬目、偷賣公司商品等;

　　例如行政制度不規(guī)范，導(dǎo)致大家上班遲到的多、上班期間玩游戲，工作效率不高

　　這些問題都是由于制度引起的，屬于慢性毒藥，我稱之為管理風(fēng)險(xiǎn)。

　　規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)的辦法：

　　1、老板加強(qiáng)自己的管理能力。注意自我學(xué)習(xí)和提升。

　　2、加強(qiáng)公司管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，特別是公司中層的建設(shè)。

　　3、定期(如：每個(gè)季度)進(jìn)行公司內(nèi)部review，對管理制度進(jìn)行調(diào)整。

　　6-財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)-

　　我遇到過很多朋友向我咨詢：公司做大了，賬怎么搞啊?要是正規(guī)交稅，利潤幾乎沒了;要是不正規(guī)交稅，公司大了，以后查出問題就可能有牢獄之災(zāi)。

　　我的觀點(diǎn)是：財(cái)務(wù)上一定要慢慢正規(guī)，就算現(xiàn)在還不正規(guī)，也要有計(jì)劃慢慢正規(guī)。該申報(bào)一般納稅人的要申報(bào)一般納稅人;正常該繳稅的要正常繳稅。當(dāng)然，能合理避稅的，還是要合理避稅。

　　如果真的因?yàn)槔U稅公司就沒有利潤了，說明你的生意就不是合理的生意，想辦法解決這些問題。

　　另外，公司內(nèi)所有涉及到錢的制度，都要嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真對待。例如采購制度、出差制度、報(bào)銷制度。哪怕是打車、餐費(fèi)等小金額的報(bào)銷，都要嚴(yán)格審批。現(xiàn)在從事電商行業(yè)的人都很年輕，不要讓員工有犯錯(cuò)誤的機(jī)會。這也是保護(hù)員工的一種措施。出過事的人，都知道我這句話的分量。

　　7-沒有銷量-

　　沒有銷量，會導(dǎo)致一系列的問題。公司業(yè)績不好，其它的風(fēng)險(xiǎn)控制得再好，公司也只有關(guān)門了。

　　好啦，做電商的七大風(fēng)險(xiǎn)講完了。

　　留個(gè)思考題給你：

　　仔細(xì)思考自己所在公司的現(xiàn)狀，對照七大風(fēng)險(xiǎn)，你們公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)是哪個(gè)(哪幾個(gè))?

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