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　　淘寶直通車推廣的重要性大家都了解我就不在重復(fù)，今天我們主要是從直通車投放和養(yǎng)詞這兩個(gè)方面來(lái)詳細(xì)的介紹下快速優(yōu)化直通車提升轉(zhuǎn)化率。

　　一、關(guān)于精準(zhǔn)投放

　　直通車的投放設(shè)置，大家應(yīng)該有一定了解，其實(shí)主要涉及的就是投放時(shí)間、投放地域以及定向投放。

　　(1)投放時(shí)間：

　　每個(gè)類目的目標(biāo)客戶人群也是不同的，消費(fèi)習(xí)慣、看中要素、人群特點(diǎn)、購(gòu)物集中時(shí)間等等都有所不同。一般在早9點(diǎn)到11點(diǎn)之間和晚上19點(diǎn)到22點(diǎn)期間流量比較高，可以視為流量高峰時(shí)段。一般在凌晨0點(diǎn)到早上6點(diǎn)之間流量慘淡而且難以產(chǎn)生成交，可以視為流量低谷時(shí)段。

　　當(dāng)然，不同類目的寶貝流量的分布也會(huì)有所不同，賣家要根據(jù)自己類目的流量高低峰時(shí)段，設(shè)置不同的投放比例。

　　(2)投放地域：

　　建議賣家結(jié)合寶貝的特性與買家的地域特性，選擇地域投放寶貝，這樣做不僅可以精確買家群體，還能節(jié)省推廣資金，讓你的流量產(chǎn)生更大的價(jià)值。建議賣家針對(duì)點(diǎn)擊率高的地域提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高寶貝排名，借此加大引流，還可以做出一些促銷活動(dòng)來(lái)激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。還有一點(diǎn)，賣家還要考慮到物流、氣候、季節(jié)等因素，比如說(shuō)你的商品是包郵的，那么偏遠(yuǎn)地區(qū)就會(huì)給你的物流造成很大的壓力。

　　(3)定向投放：

　　定向投放，主要是根據(jù)最近搜索人群進(jìn)行的投放，這類人群，相對(duì)轉(zhuǎn)化率要高，產(chǎn)品客單價(jià)對(duì)應(yīng)相應(yīng)購(gòu)買能力的人來(lái)投放，很多投放方式都是在引導(dǎo)更加精準(zhǔn)的流量，使之轉(zhuǎn)化掉。

　　二、關(guān)于選詞養(yǎng)詞

　　選詞

　　(1)新品期

　　產(chǎn)品特征：銷量少，人氣小，收藏少。

　　優(yōu)化宗旨：注重轉(zhuǎn)化率。

　　挑選法則：找轉(zhuǎn)化率高但商品數(shù)較少的關(guān)鍵詞。

　　注意點(diǎn)：有些轉(zhuǎn)化率很高但是產(chǎn)品數(shù)量也很大，這種詞不適合新品。

　　(2)成長(zhǎng)期

　　產(chǎn)品特征：有銷量，人氣低，排名低。

　　優(yōu)化宗旨：注重點(diǎn)擊率。

　　挑選法則：找點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好的詞，商品數(shù)量酌情考慮。

　　(3)爆款期

　　產(chǎn)品特征：高銷量，高人氣，高排名。

　　優(yōu)化宗旨：注重客戶體驗(yàn)。

　　挑選法則：找搜索量大的詞、展現(xiàn)曝光度。

　　養(yǎng)詞

　　爆款的關(guān)鍵詞優(yōu)化要以點(diǎn)擊率為主要優(yōu)化方向?qū)⒄宫F(xiàn)量可觀，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，提高排名;將展現(xiàn)量不高，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞直接刪除;將展現(xiàn)量較低，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，加大引流能力;將展現(xiàn)量較高，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞先保留，等優(yōu)化推廣首圖與標(biāo)題后看是其數(shù)據(jù)變化，不見(jiàn)起色的直接刪除;將質(zhì)量得分低，展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率都低的關(guān)鍵詞直接刪除;將質(zhì)量得分高，但展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率略低的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)，提高排名，觀察數(shù)據(jù)后再下一步優(yōu)化;將質(zhì)量得分高，展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率都高的，可以提高出價(jià)，提高排名;如果關(guān)鍵詞的無(wú)線端的質(zhì)量得分低于六分，可以直接刪除。

　　在你刪除一部分關(guān)鍵詞之后，要及時(shí)添加上，要保證直通車賬戶里有一部分比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

　　新添加的關(guān)鍵詞要看其全網(wǎng)的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)，并將其出價(jià)設(shè)置略高于市場(chǎng)平均出價(jià)。當(dāng)你的賬戶成交和ROI都不錯(cuò)的時(shí)候，你就可以添加一些熱詞了。

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